經(jīng)過數(shù)年的積累，華為手機終于迎來爆款Mate7。

　　余承東認(rèn)為，大多競爭對手要么在走下坡路，要么后勁不足，

　　2015年將是華為手機挺進中高端的關(guān)鍵年。

　　三四年以前，華為做白牌手機。我來管消費者業(yè)務(wù)以后，從2011年戰(zhàn)略調(diào)整，放棄白牌，用華為自有品牌。以前華為手機上面打的都是沃達豐，是運營商LOGO，沒有華為LOGO。華為LOGO只是在電池里面，摳開里面才能看見，很小，消費者看不到。

　　我們做了改變，堅持精品戰(zhàn)略，三四年時間堅持下來才取得今天的成績。實際上，之前Ascend P1、P2都賣得不夠好。2012年初在美國發(fā)布Ascend P1，那款產(chǎn)品銷量大大低于預(yù)期，只賣了幾十萬臺，價格不到3000元。其實我們Ascend P1產(chǎn)品也很好，但是消費者不知道華為品牌。Ascend P6開始逐步地取得一些成功，賣到450萬臺，Ascend P7做得更好一點。

　　經(jīng)過這幾代產(chǎn)品的積累，才取得了Mate7的成功。我們推出了Mate7尊爵版，定價4300元，結(jié)果被炒到五六千元。

　　我們財年到2014年12月底，預(yù)計華為消費者業(yè)務(wù)超過120億美元，2013年是90多億美元，包括智能手機整個領(lǐng)域還有很大成長空間。?

　　爆款提前7個月來臨

　　現(xiàn)在華為Mate7賣斷貨，最核心原因是消費者喜歡，激勵我們堅持做消費者真正喜歡的產(chǎn)品。Mate7有大屏幕，窄邊框，觸摸式指紋，電池續(xù)航能力強，這些優(yōu)勢在iPhone6 Plus發(fā)布以后更加明顯。同樣是大屏手機，iPhone6 Plus這個產(chǎn)品做得非常不夠極致，5.5寸的屏比我們6寸的屏外形上還長一點，大家非常失望。不過，因為蘋果有品牌慣性，還會好賣。三星S5和Note4，賣得非常差，外觀、性能等方面，沒有什么本質(zhì)的進步。

　　我們在營銷上做了很多，通過互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營銷，讓消費者了解產(chǎn)品特點、賣點，對消費者來說，華為Mate7是一個驚喜，造成了Mate7的熱銷。本來預(yù)計三個月的量三天就賣光了，預(yù)期誤差太大，嚴(yán)重供不應(yīng)求。原來預(yù)計2015年Ascend P8發(fā)布上市以后，才能取得熱銷，沒想到Mate7把這一日期提前了七個月。

　　國慶節(jié)之后就發(fā)現(xiàn)Mate7熱銷，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)熱銷的時候晚了，所有店里樣機都被賣掉了。突然這么好的反應(yīng)，整個團隊感到非常震驚。Mate7用戶，很多是蘋果、三星高端客戶轉(zhuǎn)過來的，都是CEO、總經(jīng)理級別的人物，像比亞迪王傳福。

　　現(xiàn)在一天供應(yīng)兩三萬臺，到店就搶光，搞得我跑到供應(yīng)商催貨。銷售速度大大超過了P6。我們根本沒有搞饑餓營銷，上游供應(yīng)鏈跟不上。像最新一代技術(shù)JDI的負(fù)向液晶屏，全世界第一款，對比度非常高。它們也是蘋果供應(yīng)商，增加產(chǎn)能要一個過程。

　　好多年都沒有聯(lián)系我的人，打電話來找我來買Mate7。十幾年前賣我寶馬車的人，幾年前賣我保時捷車的人，多年前賣我房子的人，好長時間沒跟我聯(lián)系過，都來找我買手機，還有過去的同學(xué)、朋友。我們很多員工，包括主管都遇到同樣問題。這簡直是在中國最熱的一款產(chǎn)品。手機市場從來沒有哪一款國產(chǎn)機需要搶。有人買了以后很喜歡，自己主動推薦，我弟弟就是個明顯例子。我弟弟自己開公司，之前他買華為手機送客人，自己不用。用Mate7以后，把iPhone扔了，用華為手機。他也遇到困惑，說現(xiàn)在很多人找，你哥不是在華為嗎，能不能幫忙買到？

　　我們是雙品牌，差異化，做精品戰(zhàn)略，把低端砍掉。榮耀獨立一年取得的成績超出了期望，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，這塊起步比有些公司晚了三年時間，很短時間內(nèi)迅速趕上了。原來我們不是很清楚怎么做互聯(lián)網(wǎng)、電商、營銷，（榮耀總裁）劉江峰帶領(lǐng)的團隊做了很多的探索。比如渠道的扁平化，傳統(tǒng)的渠道分銷成本高，國包商、渠道、零售商，一層層的，大概需要30%左右的渠道空間。用互聯(lián)網(wǎng)以后，可以省掉25%到30%，就是可以直接賣給消費者了。中國的商業(yè)地產(chǎn)、人力成本、租金，都太貴了。