小米正是“無我”的消費者中心。不是說小米比華為高明，也可能是光腳不怕穿鞋的。一窮二白的挑戰(zhàn)者自然沒有任何束縛，反倒能徹底顛覆。這聽起來好像以華為之道反制華為。任老板當年就是在“（人才、資金、技術和產品）四大皆空”的情況下，提出“唯有文化生生不息”，然后用文化吸引來高素質的年輕人，帶領他們鬧革命，最終革了愛立信、西門子和思科等行業(yè)大佬的命，成為新領袖。

我一直認為，華為當年的“無中生有”是超一流戰(zhàn)略家的思維，值得任何企業(yè)學習。我們經常問，什么是企業(yè)家？企業(yè)家都是那些能夠突破資源限制而成就事業(yè)的一群人，而不是“沒有金剛鉆不攬瓷器活”。

華為當年是無我的，但做大到如今，忘我好像是一件很苦難的事情。不僅華為，很多領袖級企業(yè)都難免這樣。僅在手機領域，就有摩托羅拉和諾基亞的前車之鑒。這些企業(yè)初期是忘我的，完全圍繞消費者來思考，在一步步做大的過程中，自我就越來越強大，最終變成自我主義，而不是客戶主義。所以，有人說，阻礙企業(yè)成長的不是無知，而是傲慢，就是太自我。能否忘掉自己是大企業(yè)，對成功的華為來講是個考驗。

小米是無我的，直接用互聯(lián)網(wǎng)思維帶領年輕消費者鬧起了革命，顛覆了競爭格局。小米橫空出世，華為必須直面小米的威脅，和小米爭奪年輕顧客，這關乎戰(zhàn)略成敗。畢竟，現(xiàn)在智能手機還在換機潮中，還是一個變局，如果此時不去搶奪年輕顧客，一旦格局穩(wěn)定，華為將非常難以再切回手機市場，其消費者業(yè)務的整體戰(zhàn)略就要被迫重新思考。

我一直說，華為手機是有戰(zhàn)略思考的，就是在此。華為沒有回避小米，而是直面小米，采用分品牌策略，利用運營商和互聯(lián)網(wǎng)兩個渠道，和小米搶奪年輕顧客。

自華為榮耀推出以來，我就講，華為將是小米阻擊者。我猜測，華為的戰(zhàn)略目的就是一條：和小米搶奪年輕顧客，而且在競爭策略上也是要“以正相合”——和小米一樣的模式，用硬件搶奪顧客，用軟件和內容建立整體解決方案，用社區(qū)深化顧客關系；“出奇制勝”——超高性價比，哪怕不賺錢，也要沖量，一則搶奪顧客，二則建立供應鏈資源并以此來助力搶奪顧客；同時高舉價值觀大旗來構建社區(qū)和品牌，不做發(fā)燒友手機，而做奮斗者手機，不是帶領年輕人玩，而是帶領年輕人產業(yè)報國、實現(xiàn)價值、成就夢想。這是華為的長處。華為深諳壓強原則，擅長在針尖大的地方集聚資源，實現(xiàn)反超；華為也非常懂得年輕人，尤其是學生軍。

所以，我認為，華為手機是有戰(zhàn)略的，只是需要再上一個層面。這也難免，一個B2B公司必然需要時間來構建B2C的思維，一個傳統(tǒng)技術公司也需要時間來構建互聯(lián)網(wǎng)思維。需要強調的是，我們說的，不是一個人的思維，而是一個公司的思維，讓一個公司具備這樣的思維。而且，越是優(yōu)秀的公司越需要時間來打破自我，實現(xiàn)再生。德魯克講，企業(yè)不能擺脫過去，就無法走向未來。很多時候，最困難的，不是擺脫失敗的過去，而是擺脫成功的過去。

所以，我曾經對華為手機保持期望，但看完任老板講話，就有些擔憂了。

二、而今憂慮：看不懂的華為手機戰(zhàn)略意圖

我為什么對華為手機憂慮？因為已經看不懂華為手機的戰(zhàn)略意圖。華為手機一旦陷入戰(zhàn)略迷失，很可能失去戰(zhàn)略先機，并波及華為的“端”戰(zhàn)略——消費者那一端。

任老板的這篇講話是極具戰(zhàn)略高度和長遠思考的。任老板提出，華為手機不要盲目對標蘋果、三星和小米，要有戰(zhàn)略耐性，要堅持自己的戰(zhàn)略和價值觀，要清楚我是誰以及向哪里去，要聚焦，要做消費平臺等等。這都充分顯示了一個卓越企業(yè)家的格局與韜略。我建議管理者一定要多讀幾遍，參悟紙面背后的思考，一定能幫助自己提升功力。

但講話中有一段話值得關注：任老板說，“銷售額是為了實現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標”。任老板指出，電商業(yè)務部門要賣2000萬部手機，純利潤1億美金，即平均每部手機賺30元錢，這是不可以的，所以要求“以后匯報，電商不要說做了多少銷售額，就說能做到多少利潤”。而且這一點，被徐直軍先生附和并強化，“貢獻利潤還不是凈利潤，從貢獻利潤到凈利潤要打七折”。

這傳遞了一個信號：華為手機要轉向利潤導向；并且，為了利潤，寧肯放慢速度。按照任老板的說法是，“要有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)贏利”，而“不要讓互聯(lián)網(wǎng)引你們發(fā)燒”。

這是個非常大的戰(zhàn)略調整，意味著華為手機將放棄量的追求，也就意味著放棄對年輕消費者的爭奪。任老板的講話相當于直接否定了消費者BG的原有戰(zhàn)略布局，或者說是我曾猜想的戰(zhàn)略布局不復存在。

華為的“收縮”，顯然會給小米更大的戰(zhàn)略空間。沒了華為的阻擋，小米今年出貨6000部的可能性大增，預示著小米將在年輕人市場輕松鞏固領導地位。

華為手機要走向何方？從戰(zhàn)略上講，量或利都只是結果而已，不是優(yōu)先思考的要素；戰(zhàn)略要優(yōu)先思考的是“勢”，也就是要搶占關乎成敗的制高點，然后在制高點上構建壁壘、鞏固優(yōu)勢。對華為手機而言，“量”和“勢”是一件事情的兩個方面，表面是求手機的銷量，背后是求搶占年輕顧客的勢，簡單求“量”肯定是不對的，但不求“量”，也就把“勢”丟掉了。

或許是我的偏見，我一直認為：有蘋果和三星在前，華為手機戰(zhàn)略的制高點，就是與小米搶奪年輕顧客。而小米有軟件思維、有互聯(lián)網(wǎng)思維，更懂消費者，也構建了先期的品牌優(yōu)勢；那華為呢？在手機領域，盡管華為在2013年的銷售規(guī)模遠超過小米，但那種銷量的戰(zhàn)略意義并不大，那更像是代工的銷量，而不是品牌的銷量，不是年輕顧客的數(shù)量，不足以構建華為長期發(fā)展的基礎。