所以，我一直認(rèn)為，華為要做消費(fèi)者智能生活提供商，不可能放棄智能手機(jī)這個(gè)入口，也就一定會(huì)和小米針?shù)h相對(duì)，搶奪年輕顧客，以建立整體戰(zhàn)略的根基，然后再向蘋果和三星沖擊。

但從任老板這篇講話來(lái)看，華為對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的定位與之前差別非常之大。我只能改變之前的看法：或者華為的整體戰(zhàn)略有所調(diào)整，手機(jī)業(yè)務(wù)的地位下降；或者華為在手機(jī)業(yè)務(wù)上的決策缺少戰(zhàn)略導(dǎo)向。

我猜測(cè)前者的可能性更大。若是如此，意味著華為將調(diào)整企業(yè)整體戰(zhàn)略，進(jìn)一步聚焦，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，可能是要強(qiáng)化“管”，發(fā)展“云”，在“端”業(yè)務(wù)上以企業(yè)業(yè)務(wù)為重心，暫緩消費(fèi)者業(yè)務(wù)。這無(wú)可厚非，華為的“云-管-端”本來(lái)就顯寬泛，很容易讓華為四面出擊，資源分散。華為現(xiàn)在要從國(guó)際化銷售走向全球化企業(yè)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比以往更上一個(gè)層級(jí)。在這些企業(yè)面前，華為還只是一個(gè)小企業(yè)，還要堅(jiān)持聚焦原則，像三星那樣始終強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上的“選擇與集中”。越是在成功的時(shí)候，華為越不可輕狂，正所謂謀大事者必“有所不為而后有所為”。

另外在消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，華為真還面臨困難。華為的長(zhǎng)處是做B2B業(yè)務(wù)，不在B2C上做超強(qiáng)投資，無(wú)法輕易建立起相關(guān)能力，而一旦在這里超強(qiáng)投資，對(duì)“管”和“云”的業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生極大掣肘。所以，華為暫緩消費(fèi)者業(yè)務(wù)，也在情理之中。縱觀商業(yè)史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都能突破艱難困苦，但最終死在誘惑上。如果華為是主動(dòng)收縮消費(fèi)者業(yè)務(wù)，那我覺(jué)得，華為也算是到了另一個(gè)境界，勇于認(rèn)錯(cuò)、勇于放棄。這是戰(zhàn)略家的思維！

但是，如果華為不是主動(dòng)收縮或調(diào)整消費(fèi)者業(yè)務(wù)，那我就很為華為擔(dān)憂：或者華為沒(méi)有看透智能手機(jī)在消費(fèi)者業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略價(jià)值，從而出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤；或者面臨組織內(nèi)部的業(yè)績(jī)壓力，而被迫調(diào)整。若是如此，那華為手機(jī)業(yè)務(wù)將會(huì)陷入戰(zhàn)略迷茫，難免讓人大跌眼鏡。

以華為的戰(zhàn)略決策能力來(lái)看，很可能是主動(dòng)調(diào)整。但無(wú)論是哪一種原因，在我看來(lái)，任老板講話透露出的信息，都是華為將在手機(jī)業(yè)務(wù)上進(jìn)行收縮。而這將給小米絕佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在年輕人市場(chǎng)，小米很可能再無(wú)對(duì)手，一騎絕塵而去。（有人問(wèn)我，難道不會(huì)是華為在放煙霧彈？我覺(jué)得不會(huì)，以華為的江湖地位，斷不至此）。

何以如此？請(qǐng)聽(tīng)我詳細(xì)道來(lái)。

一、曾經(jīng)相信：華為手機(jī)是小米的阻擊者

此前，我為什么對(duì)華為手機(jī)保持信心？因?yàn)閺娜A為手機(jī)的市場(chǎng)行為，能感覺(jué)到它在不斷做戰(zhàn)略調(diào)整，按照任老板的經(jīng)典說(shuō)法，“進(jìn)步很大，已經(jīng)從非常差到比較差了”。這很重要，很多時(shí)候，戰(zhàn)略是走出來(lái)的，是權(quán)變的，而不是設(shè)定好的。那些有著很強(qiáng)自我改善能力的企業(yè)，總是有機(jī)會(huì)調(diào)整到最優(yōu)戰(zhàn)略狀態(tài)——華為就是一個(gè)。

我們都知道，蘋果讓智能手機(jī)替代傳統(tǒng)手機(jī)，并一舉控制高端市場(chǎng)；而后三星快速跟進(jìn)，占領(lǐng)了中端市場(chǎng)。

1．三星的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

三星采用的仍然是與諾基亞競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的模式。這種模式有三個(gè)要點(diǎn)：

第一，采用局部差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。從戰(zhàn)略上講，挑戰(zhàn)者必須“以正相合，出奇制勝”。三星非常明白這個(gè)道理，在整個(gè)模式上靠近蘋果——我之前分析過(guò)，蘋果是用“iPhone+IOS+AppStore”組合來(lái)提供移動(dòng)互聯(lián)生活方式下的整體解決方案，而不僅僅是賣智能手機(jī)，并靠此打敗諾基亞；三星借助安卓系統(tǒng)，全面跟進(jìn)蘋果，然后利用自身垂直一體化的優(yōu)勢(shì)在硬件和價(jià)格上與蘋果形成差異化，并利用傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，在中端市場(chǎng)成功阻擊了蘋果，再向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。唯有沖擊高端市場(chǎng)，才能保護(hù)中端市場(chǎng)，這是戰(zhàn)略。

第二，采用“細(xì)分市與產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)的配稱模式”，用多產(chǎn)品面向多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)模式的首創(chuàng)者是寶潔，就是順應(yīng)消費(fèi)者需求的多樣化不斷主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)的再細(xì)分，然后為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供一款合適的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品系列化。當(dāng)然，這種模式要避免的是過(guò)度細(xì)分（以后我們會(huì)另設(shè)產(chǎn)品線規(guī)劃研究專題）。這種產(chǎn)品線策略尤其適應(yīng)中端市場(chǎng)！從銷售者數(shù)量上看，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)通常是金字塔型的，低端消費(fèi)規(guī)模大；而從需求特性上來(lái)講，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是橄欖型的，中端市場(chǎng)的消費(fèi)最多樣化。在很多行業(yè)中，面向中端市場(chǎng)的領(lǐng)先者基本都采用產(chǎn)品線模式，即為這個(gè)道理。