去年3月6日，雷軍再次在微博上回復(fù)外界對(duì)“饑餓營(yíng)銷”的質(zhì)疑，稱“這是表象，實(shí)質(zhì)是小米供不應(yīng)求。我們一直在優(yōu)化供應(yīng)鏈。小米今年目標(biāo)是產(chǎn)能翻番達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)！高端手機(jī)就是海鮮，任何廠商不會(huì)，也不敢囤貨不賣！希望媒體朋友和米粉理解?！?

沈勁在3月9日轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的這條微博并解釋“小米玩饑餓營(yíng)銷是一個(gè)笑話，手機(jī)公司最懼怕的就是庫(kù)存，一批倉(cāng)庫(kù)里的手機(jī)就可以輕輕松松壓垮一家公司”。

“小米去年賣出了1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，如果庫(kù)存是10%，那小米賺的錢都要賠進(jìn)去?！蓖跗G輝向記者分析，“對(duì)于手機(jī)行業(yè)，相比不夠賣，庫(kù)存更可怕?！?

芯片廠商作為手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，通常會(huì)提前半年左右將下一階段的芯片介紹給手機(jī)廠商。不同于其他手機(jī)廠商在芯片量產(chǎn)后發(fā)布手機(jī)新品，小米手機(jī)1和小米手機(jī)2都是在高通芯片首發(fā)之后即公布新品。

關(guān)于小米的出貨速度，小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)曾在微博中專門解釋：“小米新品選的都是核心元器件CPU首發(fā)，高通、英華達(dá)等在芯片生產(chǎn)上也有2~3個(gè)月的爬坡期，之后才能慢慢釋放產(chǎn)能，核心元器件的生產(chǎn)節(jié)奏決定小米手機(jī)的出貨節(jié)奏?！?

先預(yù)約，后訂貨，小米采用的是一種滾動(dòng)式的訂單模式，每隔一段周期向上游廠商訂購(gòu)，這能降低小米在資金和庫(kù)存方面的壓力。傳統(tǒng)手機(jī)廠商在無(wú)法預(yù)測(cè)銷量的情況下大量備貨，將承受巨大壓力?！昂芏嗟氖謾C(jī)廠商其實(shí)都死在了庫(kù)存上?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

“小米的銷售策略與以渠道為主的傳統(tǒng)手機(jī)廠商有很大的不同，饑餓營(yíng)銷是策略的一部分，這樣做的目的還是為了零庫(kù)存?！蓖跗G輝分析。

對(duì)于小米而言，庫(kù)存可能會(huì)更可怕一些。不同于其他品牌手機(jī)在新品發(fā)布時(shí)采用高價(jià)策略，把價(jià)格壓到非常低的小米手機(jī)利潤(rùn)比其他手機(jī)低?！靶∶资謾C(jī)降價(jià)的空間要小一些，如果這個(gè)時(shí)候再有庫(kù)存就很危險(xiǎn)了?！睒I(yè)內(nèi)一位分析師說(shuō)。

不僅僅是小米，生產(chǎn)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不想有庫(kù)存，比如在芯片方面，高通、臺(tái)積電會(huì)嚴(yán)格按照手機(jī)廠商預(yù)定的芯片數(shù)量供貨，“不可能把芯片生產(chǎn)完放著，等著企業(yè)隨時(shí)來(lái)訂購(gòu)?！痹摲治鋈耸空f(shuō)。

問(wèn)題在于手機(jī)廠商很難預(yù)估三個(gè)月甚至是半年之后市場(chǎng)的變化，而預(yù)估數(shù)量的不準(zhǔn)確會(huì)造成后期銷售出現(xiàn)混亂。

隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，雷軍也將開(kāi)始直面庫(kù)存問(wèn)題?！?014年將是小米的一個(gè)坎，隨著銷售量的翻倍，小米在預(yù)估方面會(huì)面臨更多的難題，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加大?！痹w分析說(shuō)。

一件事情或許可以佐證這個(gè)觀點(diǎn)。今年4月8日的米粉節(jié)例外沒(méi)有發(fā)布新品，而是“100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)免預(yù)約”，這和傳統(tǒng)手機(jī)廠商擺出桌子降價(jià)大促銷的本質(zhì)基本一樣，是為接下來(lái)的新品清倉(cāng)預(yù)熱。

果然，4月18日，記者收到小米公司發(fā)來(lái)的4月23日舉行小米新品溝通會(huì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函的封面只印著產(chǎn)品的側(cè)面，充滿神秘感。

質(zhì)疑的焦點(diǎn)

微笑曲線的兩端成了小米被質(zhì)疑的焦點(diǎn)，這也是雷軍最不想看到的。

在外界看來(lái)，用火箭的速度來(lái)形容小米的增長(zhǎng)都不為過(guò)。

然而一路高歌的增長(zhǎng)數(shù)字并沒(méi)有阻擋外界對(duì)小米、對(duì)雷軍的看衰，一些人更樂(lè)意把小米歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)公司，而非是雷軍定義的手機(jī)制造企業(yè)。如果圈外人的評(píng)價(jià)并不讓小米在意的話，董明珠與雷軍的賭注則讓雷軍多少有些尷尬。

在第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，推崇技術(shù)研發(fā)的董明珠與擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的雷軍打了一個(gè)10億元的賭。有意思的是，前者是靠銷售一步步成為格力電器(000651,股吧)的董事長(zhǎng)，而后者則從學(xué)生時(shí)代就是一個(gè)技術(shù)狂人。

董明珠一針見(jiàn)血地向雷軍發(fā)問(wèn)：“如果我們?nèi)澜绲墓S都關(guān)掉了，你還能銷售嗎？”馬云在旁邊不停地點(diǎn)頭。

雷軍一直微笑，解釋說(shuō)小米有最好的工廠和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，董明珠顯然對(duì)這個(gè)答案不滿意，不停地問(wèn)“假如人家不給你做呢？”雷軍繼續(xù)回答，這是產(chǎn)業(yè)分工的結(jié)果，小米只是在做自己最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。

董明珠認(rèn)為小米的發(fā)展模式有很多弊端，沒(méi)有制造環(huán)節(jié)肯定是第一個(gè)，還有注重營(yíng)銷要多過(guò)對(duì)技術(shù)的投資，最重要的是小米沒(méi)有共贏的思想，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到合作伙伴身上。董明珠認(rèn)為格力巧妙地避免了這些問(wèn)題，如果自己與馬云合作，“天下都是格力的”。

面對(duì)咄咄逼人又強(qiáng)勢(shì)的董明珠，雷軍顯然無(wú)法發(fā)起攻勢(shì)。熟悉雷軍的人都說(shuō)他是個(gè)極其溫和的人，唯有不停解釋的份兒，即便是解釋，也數(shù)次被董明珠搶去發(fā)言機(jī)會(huì)。在與董明珠將近10分鐘的對(duì)辯中，雷軍只說(shuō)了2分多鐘。

連主持人都為雷軍鳴不平，對(duì)董明珠說(shuō)：“這個(gè)架勢(shì)會(huì)讓很多‘米粉’很傷心，他是‘米粉’心目當(dāng)中的雷布斯，你這樣說(shuō)，他（雷軍）只能一直點(diǎn)頭?！崩总娦α诵?，才說(shuō)了一句話，就被董明珠再次搶走說(shuō)話的機(jī)會(huì)。

雷軍還是為自己爭(zhēng)取了80秒鐘的發(fā)言機(jī)會(huì)，前20秒還用在了對(duì)格力的肯定上。雷軍用了兩句話概括小米的應(yīng)時(shí)而生，“注重用戶體驗(yàn)，輕模式、增長(zhǎng)速度快?！弊詈笙蚋窳Πl(fā)起了挑戰(zhàn)，“如果5年后小米的營(yíng)業(yè)額超過(guò)格力，董總輸我一元錢就行了?！?

隨后，董明珠將這個(gè)賭注提到了10億元。

真正的難堪還不是與董明珠打賭，而是王健林、馬云兩位企業(yè)家的選擇。馬云希望未來(lái)與格力這種傳統(tǒng)企業(yè)有更好的合作，或者說(shuō)將互聯(lián)網(wǎng)思維注入到傳統(tǒng)企業(yè)中。因此，馬云選擇了董明珠，認(rèn)為沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，談不上虛擬經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

馬云雖然肯定了小米的營(yíng)銷，但他擔(dān)心沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，小米能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

王健林開(kāi)玩笑地對(duì)雷軍說(shuō)“那我沒(méi)得選了，我就選你這個(gè)手機(jī)吧”，雷軍往前邁了兩步笑著擁抱了一下向他走來(lái)的王健林。

顯然主辦方并不想放過(guò)雷軍和董明珠的對(duì)掐，主持人希望兩位企業(yè)家找到對(duì)方最致命的缺點(diǎn)。