小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，是國內(nèi)最早進入手機行業(yè)的專業(yè)人士，對手機產(chǎn)業(yè)鏈上游供應商非常熟悉。然而，當周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時：“他們會很熱情地把你迎進門，但繞著圈子請你走?！?

小米創(chuàng)業(yè)初期時，60余人的手機研發(fā)團隊中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團隊遇到的第一個麻煩竟然是自己的強項?！拔覀冞@幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友?！敝芄馄交貞浾f。

“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機上游供應商在面對小米時都會如此提問。沒有人知道小米是否會是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機是否賣得出去，這是小米在供應商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。

聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國區(qū)的一位高層告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實心里都沒底?！?

雷軍顯然沒有料到與供應商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個元器件，最多就是產(chǎn)能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價貴一點來買還不行嗎？”

但似乎還真是不行。

一部小米手機大約需要800多個零配件，來自400余家供應商，備料周期長達2~3個月，負責上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于公司機密。記者多次嘗試正面或側(cè)面了解小米供應鏈部門的具體工作，但均表示無可奉告，即便是小米內(nèi)部員工也無法了解更多內(nèi)幕。

據(jù)之前媒體報道，小米供應鏈部門大約有50余人，負責供應鏈全過程。每個環(huán)節(jié)都會有專人跟進，包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。

從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費盡周折。這其中被提及最多的是小米團隊如何說服夏普提供屏幕。

在日本發(fā)生9.0級地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負責產(chǎn)業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進行談判?！按畛四翘旌桨嗟娜丝偣膊坏?0個，其中我們就有3個人?！崩总娬f。夏普的總部位于大阪，過去人來人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認真和執(zhí)著打動夏普。

“起初談判并不順利，一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了。”劉德說，“5個月，見了1000多人，瘦了20斤?！?

誰是誰的救世主？

小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說互相成就了對方。

“小米挽救了英華達位于南京的分公司?！痹w告訴記者。作為業(yè)內(nèi)分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請參觀了英華達位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機品牌，所有的生產(chǎn)線都是在為小米的2A和2S做代工?！庇⑷A達2013年代工手機總出貨量為1185.5萬臺，其中80%為小米手機，約為940萬臺。

這也是迄今為止，小米唯一一次公開邀請“米粉”和媒體參觀其代工廠。

今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬出貨量狂砸4.4億元擴產(chǎn)》的消息由中國臺灣媒體爆出，文中所說的代工廠正是英華達。“小米大幅調(diào)高了2014年的手機出貨量預期目標，將帶動英華達的手機產(chǎn)能?！逼淠腹居I(yè)達股份有限公司董事長李詩欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設備。

從小米1開始，英華達就是小米手機的代工廠。從開始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術(shù)）生產(chǎn)線、5條組裝線，英華達將越來越多的產(chǎn)品線劃分給了小米。

英華達南京負責人黃建勛曾透露，一條SMT生產(chǎn)線成本大約為2000萬元，一條主板測試線的成本在1500萬元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。

也正是這個位于南京市江寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)區(qū)見證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機1進入量產(chǎn)階段，10月中旬完成了第一批1000部量產(chǎn)手機出貨，到10月31日完成首個1萬部手機出貨、11月30日完成首個10萬部出貨。2013年，英華達的小米手機每月出貨量從2012年的月均60萬臺左右攀升至150萬~200萬臺左右。

同樣，富士康對小米的產(chǎn)能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機2的產(chǎn)能需求，專門準備了4條新的生產(chǎn)線。顯然，郭臺銘希望在全球智能手機出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢而上的末班車。