營銷是外力 產(chǎn)品是核心

在王笑松看來，國內(nèi)一些手機廠商的產(chǎn)品已經(jīng)做得很好了?！澳阒罏槭裁慈A為、中興的手機今年突然火起來了嗎?關(guān)鍵不是你們認為的營銷，而是產(chǎn)品本身，他們做出了幾款非常好的手機，在市場上得到了一些口碑?！蓖跣λ烧f，“我現(xiàn)在用的就是一款華為手機，無論是做工還是體驗都不錯?！?

王笑松回憶說，十年前的2004年是國產(chǎn)手機品牌最風光的時候，但不久后就被國外手機品牌超越了，一批國產(chǎn)品牌手機倒下去，后來也沒了蹤影。他認為，那批國產(chǎn)品牌手機倒下的根本原因是缺乏內(nèi)功，而如今正在崛起的以華為、中興為代表的國產(chǎn)手機品牌，都有強大的技術(shù)實力，每年的研發(fā)投入巨大，產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)也很嚴格，這都是新一波國產(chǎn)手機品牌越來越強大的關(guān)鍵因素。

“敢放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的手機，絕大多數(shù)都是好手機，因為互聯(lián)網(wǎng)就是一個放大鏡，產(chǎn)品有一點不好，就會被用戶罵，就會很難賣。不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)上賣的手機，價格都已經(jīng)低到極致了，沒有退路，也沒有在線下渠道那種‘不好賣就降價’的機會。”王笑松舉例說，京東與中興最新合作銷售的V5手機，就是一款“用料做到了極致、價格也做到了極致”的產(chǎn)品。

王笑松提到的“V5”手機，是中興今年上半年在電商平臺銷售的三款主打產(chǎn)品之一，有市面上主流旗艦手機的硬件配置以及中興特有的一些操作體驗(比如號稱“手機中的單反機”的拍照體驗)，但售價低至799.9元。前一款發(fā)布的在天貓上銷售的“天機”，也是“五千元的品質(zhì)、1699元的價格”。

據(jù)了解，最新發(fā)布的這款中興V5手機，將首先在京東上銷售，初期的備貨量超過百萬臺，兩個月后這款手機還會在線下渠道銷售，預計在各渠道的銷售總量將達到1000萬臺。

“任何一個手機廠商都不會輕易放棄運營商銷售渠道，為了生存必須要利用運營商的資源，但電商平臺能為手機廠商樹立品牌、建立口碑、提升市場份額。”王笑松說，“尤其是新的品牌，進入下線渠道銷售是非常困難的，而互聯(lián)網(wǎng)這種成本最低、效率最高的銷售方式，是廠商比較好的選擇。”