賺銷(xiāo)量還是賺利潤(rùn)

賺了眼球和銷(xiāo)量，這些手機(jī)廠商的利潤(rùn)是不是也能上一個(gè)臺(tái)階?薄利多銷(xiāo)、通過(guò)規(guī)模銷(xiāo)售來(lái)緩解成本壓力的方式，對(duì)于一直處在“高銷(xiāo)量、低利潤(rùn)”狀態(tài)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，到底是不是長(zhǎng)久之計(jì)?

雷軍并沒(méi)有透露今年全年800億元的銷(xiāo)售額目標(biāo)里會(huì)產(chǎn)生多少利潤(rùn)，但他透露，通過(guò)大規(guī)模的銷(xiāo)售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商業(yè)利潤(rùn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

在不少手機(jī)廠商的高管看來(lái)，高銷(xiāo)量、低利潤(rùn)的難題一時(shí)還難以找到有效的解決辦法。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠認(rèn)為，在做到了一定規(guī)模的銷(xiāo)售量之后，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須要解決品牌溢價(jià)的問(wèn)題，但現(xiàn)階段還是需要用做大規(guī)模、用薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)獲得一些利潤(rùn)。

“每次采訪，記者們總是要問(wèn)我們今年的手機(jī)銷(xiāo)售量目標(biāo)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)法回避，但董事長(zhǎng)已經(jīng)三番五次提醒我們，中興手機(jī)現(xiàn)在最需要攻克的是品牌難題，以及怎樣提高盈利能力。”曾學(xué)忠說(shuō)，中興手機(jī)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)也是6000萬(wàn)臺(tái)，但品牌美譽(yù)度的提升更為重要，品牌不僅是產(chǎn)品保價(jià)能力的關(guān)鍵，同樣也是確保銷(xiāo)量不斷攀升的關(guān)鍵。

實(shí)際上，與過(guò)去幾年相比，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的品牌影響力已經(jīng)大幅提升，并直接表現(xiàn)在了全球銷(xiāo)量的排名上——在全球智能手機(jī)廠商銷(xiāo)售份額TOP10的排名中，至少有5家來(lái)自中國(guó)。但還有一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)是：無(wú)論配置多高、體驗(yàn)多好的手機(jī)，中國(guó)的手機(jī)廠商們還沒(méi)有信心定高價(jià)，除了少數(shù)幾款賣(mài)給土豪的手機(jī)之外，為了確保銷(xiāo)售量，大多數(shù)旗艦智能手機(jī)的價(jià)格往往在2000元以?xún)?nèi)，甚至在千元左右。

不過(guò)，京東高級(jí)副總裁王笑松有不同的看法。“樹(shù)立品牌未必一定要用高價(jià)位的產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)的普羅大眾是客戶量最大的市場(chǎng)，所以千元機(jī)市場(chǎng)是最受歡迎的?！蓖跣λ烧J(rèn)為，這些消費(fèi)者使用了超值的產(chǎn)品之后，一般都會(huì)把購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)分享給自己周?chē)笥?，而這種品牌沉淀是潛移默化的過(guò)程。

曾學(xué)忠說(shuō)，中興今年與電商巨頭合作銷(xiāo)售的手機(jī)產(chǎn)品，都已經(jīng)把價(jià)格壓到了最低，線上銷(xiāo)售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤(rùn)，廠商可以直接讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到超值的產(chǎn)品。“通過(guò)好的產(chǎn)品、超值的價(jià)格，把品牌樹(shù)立起來(lái)，未來(lái)就會(huì)有品牌溢價(jià)能力，隨著品牌影響力的提升，利潤(rùn)也會(huì)有所提高?！痹鴮W(xué)忠說(shuō)。