最近兩個(gè)月應(yīng)該是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們最忙碌的時(shí)候了：中興拉著京東、天貓這幾個(gè)電商巨頭的手，擺著互聯(lián)網(wǎng)的范兒，要接連發(fā)布三款4G手機(jī)新品;華為旗下的榮耀品牌，有意無(wú)意地選擇跟小米的米粉節(jié)撞車，在同一天搞起了線上銷售的狂歡活動(dòng);擅長(zhǎng)打價(jià)格牌的TCL、酷派，剛?cè)雸?chǎng)就把4G手機(jī)新品的價(jià)格拉到千元以下，迎來(lái)一片唏噓但也博得不少眼球。

接連不斷的營(yíng)銷活動(dòng)，讓這些手機(jī)廠商賺足了眼球，也收獲了集中爆發(fā)的銷售量。都說(shuō)自己全年智能手機(jī)銷量將要超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)的中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、小米，誰(shuí)會(huì)第一個(gè)撞線還難下定論，賺了銷量之后能不能解決長(zhǎng)久以來(lái)的“薄利”難題？

營(yíng)銷狂歡

手機(jī)圈兒里最熱鬧的營(yíng)銷活動(dòng)，莫過(guò)于小米米粉節(jié)。4月8日上午10點(diǎn)，米粉節(jié)如期開場(chǎng)，但與以往不同，今年的米粉節(jié)沒有線下發(fā)布會(huì)，取而代之的是小米公司成立四年以來(lái)最大的一次電商銷售活動(dòng)。

小米方面稱，今年的米粉節(jié)，小米提供了包括小米2S、小米3、紅米、紅米Note在內(nèi)的100萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開放購(gòu)買，同時(shí)，配件產(chǎn)品全場(chǎng)五折起銷售。此外，小米公司還提供了價(jià)值5000萬(wàn)元的商品折扣券、1000萬(wàn)元米幣和 6000萬(wàn)元折扣，總共讓利1.2億元。

來(lái)自小米公司的數(shù)據(jù)顯示，米粉節(jié)開場(chǎng)20分鐘，訂單金額就突破了1億元，50萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)在15分鐘內(nèi)全部售完。8個(gè)小時(shí)后，售出的手機(jī)突破100萬(wàn)臺(tái);12個(gè)小時(shí)后，手機(jī)銷量達(dá)到130萬(wàn)臺(tái)，加上配件的銷售額達(dá)到15億元。

假如小米披露的數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么按照這個(gè)節(jié)奏，小米全年的手機(jī)銷售目標(biāo)可以輕松完成。小米公司董事長(zhǎng)雷軍日前披露，小米今年一季度手機(jī)出貨量為 1100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)到 5000-6000萬(wàn)臺(tái)，目標(biāo)銷售額(含配件)預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元。

在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“榮耀狂歡節(jié)”。

之前口碑甚佳、一機(jī)難求的榮耀3C，在榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天可以“敞開銷售”。榮耀方面稱，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王這六個(gè)熱門產(chǎn)品，在當(dāng)天的榮耀狂歡節(jié)開放銷售，所有產(chǎn)品無(wú)需預(yù)約即可購(gòu)買。同時(shí)，其配件產(chǎn)品全場(chǎng)四折起不限量搶購(gòu)。

來(lái)自榮耀的數(shù)據(jù)顯示，在4月8日10:08榮耀狂歡節(jié)啟動(dòng)之后的1小時(shí)內(nèi)，榮耀產(chǎn)品在六大平臺(tái)(天貓、京東、易迅、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、華為商城)的訂單就超過(guò)了3億元。12小時(shí)內(nèi)，108萬(wàn)臺(tái)榮耀手機(jī)全部售完，銷售額(含配件)超過(guò)2億美元(沒錯(cuò)，他們公布的不是人民幣)。

小米和榮耀是否真的能在一天內(nèi)銷售百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，還有待考正。但可以肯定的是，米粉節(jié)能為小米本來(lái)就很火爆的銷售帶來(lái)一個(gè)高潮，還能引來(lái)無(wú)數(shù)眼球，這是傳統(tǒng)廣告方式難以達(dá)到的效果。

榮耀學(xué)的也是這一套——選個(gè)好日子，精心策劃，搞一場(chǎng)類似米粉節(jié)這樣的線上狂歡銷售活動(dòng)，媒體無(wú)不關(guān)注，新聞鋪天蓋地。如此一來(lái)，過(guò)去花在打廣告、做渠道上的費(fèi)用可以省掉一大部分了，用互聯(lián)網(wǎng)圈兒里常說(shuō)的一句話就是：錢花在渠道上，不如讓利給消費(fèi)者。