對(duì)此，程立新毫不諱言：“同運(yùn)營(yíng)商的合作是個(gè)長(zhǎng)期積累過(guò)程，中興手機(jī)抓住了2011年至2012年美國(guó)市場(chǎng)的換機(jī)大潮機(jī)會(huì)。”

實(shí)際上，在前幾年，中興在美國(guó)銷(xiāo)售的手機(jī)只能以貼牌方式出現(xiàn)，即以運(yùn)營(yíng)商的品牌名出現(xiàn)。但隨著市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，話語(yǔ)權(quán)正一步步獲取。從今年下半年開(kāi)始，中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)的所有智能手機(jī)產(chǎn)品都打上了ZTE Logo。

據(jù)悉，目前，中興在北美市場(chǎng)90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營(yíng)商合作。程立新表示，ZTE在美國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額已經(jīng)從去年的4%上升到接近8%，在三星、蘋(píng)果和LG之后排名第四，其中在預(yù)付費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)的排名位列第二，份額接近20%，僅次于三星。

但現(xiàn)有戰(zhàn)績(jī)顯然不能滿足中興通訊的野心。程立新向記者表示，中興智能終端在美銷(xiāo)量有望在2014年內(nèi)翻一番，并在兩年內(nèi)超越LG，成為北美市場(chǎng)份額排名第三的智能手機(jī)品牌。

北美終端之戰(zhàn)怎么打

要知道，為拿下北美市場(chǎng)，中興可謂煞費(fèi)苦心。

“未來(lái)中興的目標(biāo)是成為全球消費(fèi)電子的領(lǐng)導(dǎo)品牌，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，有兩個(gè)市場(chǎng)是繞不開(kāi)的，一個(gè)是中國(guó)，一個(gè)是北美，如果在美國(guó)市場(chǎng)立不住腳，就無(wú)法成為全球領(lǐng)先的品牌?！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾多次表示。

記者從中興通訊了解到，2014年，中興手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)定的目標(biāo)是2000萬(wàn)臺(tái)。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，程立新對(duì)記者表示：“今年中興通訊目標(biāo)是賣(mài)出6000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，北美區(qū)的任務(wù)是2000萬(wàn)臺(tái)?！憋@然，在這場(chǎng)兇殘無(wú)比的智能終端大戰(zhàn)中，北美戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略地位與中國(guó)本土市場(chǎng)同等重要。

早在2013年底，為了強(qiáng)化終端，中興趕在去年最后一天將公司分為了終端、政企、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)三個(gè)事業(yè)部，美國(guó)業(yè)務(wù)以事業(yè)部方式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求直接對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“端到端”的直接控制。

記者了解到，截至今年第三季度，中興美國(guó)已經(jīng)累計(jì)投入達(dá)到174億美元進(jìn)行本地化技術(shù)采購(gòu)。

除此之外，程立新對(duì)記者表示：“在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)仍然占比較小，但隨著用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，社會(huì)公開(kāi)渠道的銷(xiāo)量上升空間將逐步呈現(xiàn)，所以中興不僅僅需要強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商渠道，還需要在公開(kāi)渠道有所突破?！?/p>

但不可忽略的事實(shí)是，美國(guó)智能手機(jī)從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的高潮已經(jīng)過(guò)去，手機(jī)用戶(hù)換機(jī)頻率一般為12-18個(gè)月，在下一輪換機(jī)潮到來(lái)前，前有勁敵，后有追兵，中興通訊如何出招仍值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。