看看視頻網(wǎng)站、地鐵廣告屏上走不同路線的智能手機廣告吧，在一場智能終端的爭奪中，誰能奪人眼球，誰就多獲得了一線獲勝希望。日前，中興通訊(000063.SZ)再度聯(lián)手NBA，啟動史上最大手筆海外品牌營銷，目標直指一線智能手機生產(chǎn)商必戰(zhàn)之地——北美。

作為中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO，程立新今年的任務(wù)并不輕松。在接受《華夏時報》記者采訪時，他直言2014年內(nèi)將使北美手機銷量翻一番，并表示：“將在兩年內(nèi)超越LG，成為北美市場占有額第三的智能手機品牌。”應(yīng)該說，在中興終端的突圍戰(zhàn)中，北美成為至關(guān)重要的突破口。

又見NBA營銷

自從喬布斯率領(lǐng)蘋果團隊用一個個經(jīng)典營銷案例震驚業(yè)內(nèi)后，曾經(jīng)被外界認為低調(diào)木訥的科技產(chǎn)品生產(chǎn)商們似乎一夜之間都變成了“營銷控”。急于在智能手機市場開疆辟土的中興通訊也不例外。對它而言，在2013年上半年已是全球top4的智能手機廠商，卻不得不面對品牌長期被淹沒的現(xiàn)實。

如何提升品牌價值從而獲取更多的話語權(quán)？突圍戰(zhàn)選在了北美。美國當?shù)貢r間10月27日，中興通訊在紐約麥迪遜花園宣布與NBA火箭隊、金州勇士隊、紐約尼克斯隊達成2014至2015賽季戰(zhàn)略合作，成為三大球隊官方智能手機贊助商。

這是中興通訊第二次宣布與NBA合作。此前在2013年10月，其宣布與NBA球隊休斯敦火箭隊達成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在一年過去，體育營銷初見成效。

程立新向記者介紹稱，自去年簽約至今，在美國的智能手機消費者中，中興品牌知名度從1%提高至16%。對于未來中興通訊品牌知名度的進一步提升，他也表示非常的看好，他認為繼火箭隊的16%后，這一數(shù)字預(yù)計有望提高到20%。

然而，當記者追問關(guān)于此次贊助費用，程立新并沒有直接回復(fù)，只表示中興雖然不會像一線廠商那樣在品牌投入上燒錢，但從自我比較上來看，中興美國2014年在品牌營銷上的投入已經(jīng)比2013年增長了三倍。

在北美市場的營銷上，中興通訊似乎還是有故事的。據(jù)了解，目前中興在美國市場上在售的手機有53款，雖然在銷售份額上已經(jīng)超過HTC、MOTO等老牌手機，但不可否認的現(xiàn)實是，由于長期作為運營商的貼牌手機，在品牌影響力上，其與三星、蘋果還有較大差距。

值得關(guān)注的是，體育營銷帶來的品牌效應(yīng)正在逐漸凸顯。中興通訊財報顯示，在2014年第三季度，中興通訊單季營收增長24%，其中手機終端業(yè)務(wù)收入同比增長超過40%，主要是國內(nèi)外3G、4G手機營業(yè)收入上升所致。

沖擊北美市場第三

一直以來，以美國為主的北美市場，都是中國手機廠商“走出去”的重要戰(zhàn)場。對中興通訊而言，它的美國故事波折重重。

“中興在美國市場投入是從1998年開始，我們第一款手機在美國上市是在2007年，在此之前我們也是在艱苦增長。想要在運營商主導(dǎo)的美國手機市場站穩(wěn)腳跟并不容易，我們投入了16年?！背塘⑿逻@樣回顧中興在美國的發(fā)展歷程。

據(jù)了解，在美國電信市場，運營商牢牢掌握著整個產(chǎn)業(yè)鏈的生存命脈，在與手機廠商的角力中，運營商一向占上風。美國95%的手機都是通過運營商銷售，即使是通過其他渠道購買的手機，最終也會和運營商的資費套餐進行捆綁。

從2007年第一款手機上市，中興通訊像是留學(xué)生在美國艱難打拼，默默無聞。轉(zhuǎn)機在2011年出現(xiàn)，當年美國智能手機市場出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，在功能機換代到智能機的科技大潮紅利中，中興也分到一塊蛋糕。自此之后，中興智能終端在美國銷量開始出現(xiàn)大幅增長。