而另外一邊，從用戶的角度看，早期的米粉大多都是互聯(lián)網(wǎng)的深度用戶，對于付費這件事，相對容易接受。所以，種子設(shè)計師們很快就收到了回報。雖然當時一款主題一個月的銷售額也就只有區(qū)區(qū)幾百元，但是起碼讓設(shè)計師們看到了希望，經(jīng)過設(shè)計師們的口口相傳，越來越多的設(shè)計師開始嘗試為小米的主題商店設(shè)計主題。

講到這里，大家需要簡單了解一下一款主題的生產(chǎn)流程。

主題的生產(chǎn)工序大約分為兩個環(huán)節(jié)。一個是主題的設(shè)計，比如圖標、背景圖案的設(shè)計，這些都需要發(fā)揮設(shè)計師的創(chuàng)作才能。另外一個環(huán)節(jié)就是制作，設(shè)計師創(chuàng)作的素材需要經(jīng)過一些技術(shù)環(huán)節(jié)才能變成一個可以真正運行在MIUI系統(tǒng)上的主題。

大部分設(shè)計師只是擅長美術(shù)的部分，對于技術(shù)并不在行，因此在一套主題的生產(chǎn)過程中，就需要設(shè)計師和制作者這兩類人合作才能完成，缺一不可。

小米雖然有自己的官方主題制作組，但是畢竟人手有限，初期還可以為設(shè)計師制作主題，但是隨著設(shè)計師規(guī)模的擴大，這種方式顯然難以為繼。

“我們一直以來的一個想法是，你要培養(yǎng)生態(tài)，就必須能把技藝傳遞出去。絕對不能把技藝只拿在自己手里，那樣生態(tài)是長不起來的?！痹S斐說。

為了培養(yǎng)技術(shù)人才，小米開始主動舉辦線下的講座，免費向米粉中的愛好者進行主題制作的培訓，此外，小米官方也開始制作教程方便愛好者學習，通過這些方式，小米逐漸培養(yǎng)了一批掌握主題制作技能的人。

至此，主題生產(chǎn)鏈條上最重要的兩個角色均已就位，小米的主題生態(tài)的基礎(chǔ)鏈條也就此完成。

“接著，我們就開始牽線搭橋，比如說哪個設(shè)計師有一個新的方案，誰能來幫忙做。比如覺得300塊錢的制作費，你能不能接受。通過我們的牽線搭橋，大家就可以慢慢自己玩起來了。”

據(jù)許斐介紹，許多小米主題的制作者如今每月已經(jīng)可以賺到幾千塊錢，“一些好一點的制作者，一個月賺個6、7千塊錢完全不是問題。”甚至有優(yōu)秀的主題制作者直接被招進了小米工作。

第三階段：完善細節(jié)，培育生態(tài)

雖然基本的生態(tài)鏈條已經(jīng)搭建了起來，但是依舊有諸多細節(jié)問題需要解決。

首先，設(shè)計師和制作者之間是經(jīng)濟利益的關(guān)系，因此就會涉及到信任的問題。比如，存在制作者盜用設(shè)計師方案的風險，或者，設(shè)計師拒付制作費的可能。

作為平臺方，小米又專門建立了一套評價管理體系，類似于一個星級評分系統(tǒng)，對設(shè)計師和制作者雙方開放，通過這種方式來使雙方建立信任。

遇到一些“難搞”的設(shè)計師，小米也有自己的對策，“比如有時候有些設(shè)計師要求很嚴格、非常容易‘較真’，我們就拿過來由我們自己的團隊來做了。”許斐說。

除了信任的問題，如何留住優(yōu)秀的設(shè)計師同樣是個棘手的問題。

小米的主題商店是一個市場化運作的生態(tài)，這也意味著風險的存在，設(shè)計師制作一套主題大約要花費一周以上的時間，但是花費大如此度的精力做出的主題，很可能在市場上遭到冷遇。

為了解決這一問題，小米針對設(shè)計師推出了“保底機制”，即向設(shè)計師們承諾，如果主題的銷售達不到一定的銷售額，那么小米官方會出錢補貼設(shè)計師。通過這樣的方式，解除了很多設(shè)計師的后顧之憂。據(jù)悉目前有超過一半的活躍設(shè)計師可以享受到保底。

有人可能會擔心這種保底機制會造成主題商店運營成本大幅上升，但是事實并非如此，“去年也就掏了幾萬塊錢補貼?！痹S斐透露。

另外一個需要注意的細節(jié)是，設(shè)計師想要推出一款主題，就需要雇傭制作者合作完成，這就意味著前期需要投入一定的資金，而制作一款主題通常的收費是300到800元，視主題的難易程度而定。為此，小米官方也會對優(yōu)質(zhì)設(shè)計師進行制作費的補貼，以鼓勵它們創(chuàng)作。

通過引入市場機制，小米的主題商店在2013年迎來了爆發(fā)，全年有超過2000套主題產(chǎn)生，是此前兩年總和的兩倍，目前小米每月入庫的主題已經(jīng)能夠達到400套左右的規(guī)模。而一些設(shè)計師甚至成立了工作室進行公司化的運作，而不再只是單打獨斗。

未來：更大的生意

目前小米的主題主要還是在單個銷售，平均價格大約在6米幣（折合6元人民幣），但是小米的團隊已經(jīng)在探究更多的玩法。

比如，小米官方希望通過包月服務(wù)讓主題的平均價格下降，從而進一步降低主題使用的門檻。根據(jù)許斐介紹，目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)虛擬物品的銷售大約在百分一左右，即百分之一的用戶會付費購買增值服務(wù)，而她也表示，小米主題的付費情況比1%的行業(yè)平均水平要略高一些。

另外小米已經(jīng)在嘗試更高級的玩法——通過主題拉動周邊產(chǎn)品的銷售。比如在一些主題的下載頁面，會提示用戶有同款的彩殼銷售，用戶點擊就可以跳轉(zhuǎn)到小米商城下單購買。

雖然眼下小米的主題商店已經(jīng)初具規(guī)模，但是小米對于主題商店的商業(yè)化還有著更宏偉的設(shè)想。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人、MIUI總負責人洪鋒告訴《商業(yè)價值》，未來主題的主要收入或許并不來自于C端的用戶，而是B端的商家。在他看來，主題是一個傳遞企業(yè)文化非常好的載體和途徑，此前小米就曾與可口可樂合作推出過相關(guān)主題。

“如果說一個品牌點擊廣告就值挺多錢的話，一個主題上面都是你的元素，用戶又天天在用，那你說這得值多少錢？”洪鋒說，“而且通過主題，品牌商可以找到它天然的粉絲，因為你只要看到底誰在用就知道了?！?