小米模式的成功吸引了眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的效仿。5月以來(lái)，包括愛(ài)奇藝、華為P 7、錘子等多款國(guó)產(chǎn)手機(jī)接連走入公眾視野。但對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇一款中意的手機(jī)卻變得困難。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)看起來(lái)都太相似了———類(lèi)似的配置、類(lèi)似的賣(mài)點(diǎn)、類(lèi)似的價(jià)格。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)手段，還是設(shè)計(jì)思路，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)都帶有濃重的小米風(fēng)格，但這樣的玩法卻讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)再次陷入2G時(shí)代曾遭遇過(guò)的同質(zhì)化危機(jī)。

小米模式成國(guó)產(chǎn)手機(jī)“范本”

毫無(wú)疑問(wèn)，小米已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的眾矢之的。

小米的成功在于以極低的營(yíng)銷(xiāo)成本獲得了較高的營(yíng)銷(xiāo)效果，而這和所謂的小米模式密不可分，即小米打出的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下的互聯(lián)網(wǎng)玩法，其次是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)為小米制造了前所未有的轟動(dòng)效應(yīng)。

正是小米的成功，讓“小米模式”開(kāi)始成為國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商學(xué)習(xí) 和 超 越 的 目 標(biāo) 。 例 如 ， 聯(lián) 想 在2012年開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維努力打造自己的粉絲團(tuán)隊(duì)，其近期發(fā)布的黃金斗士S8，就是根據(jù)樂(lè)粉的意見(jiàn)進(jìn)行了大量修訂后再上市的；華為則將“榮耀”獨(dú)立出來(lái)，以電商運(yùn)作的方式與小米進(jìn)行搏殺，而從之后推出的榮耀3C、榮耀3X以及最近發(fā)布的P 7，都被業(yè)界解讀為華為在采用跟隨小米的戰(zhàn)略；自去年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中興，也在內(nèi)部推出了類(lèi)似淘寶開(kāi)店方式的“微品 會(huì) ” 平 臺(tái) ， 而 具 有 社 交 屬 性 的“微品會(huì)”無(wú)疑為中興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了新思路。

不僅如此，一些手機(jī)新興實(shí)力也出現(xiàn)在人們的視線中。

近日，手機(jī)制造商百分之百公司聯(lián)合愛(ài)奇藝共同推出了100+愛(ài)奇藝視頻手機(jī)，引人注目的是，除了主打極致的用戶(hù)體驗(yàn)，100+愛(ài)奇藝手 機(jī) 提 出 了 創(chuàng) 新 的 營(yíng) 銷(xiāo) 商 業(yè) 模 式“加友合伙人計(jì)劃”，聲稱(chēng)要將硬件利潤(rùn)全部回饋給用戶(hù)。而羅永浩5月20日發(fā)布的錘子手機(jī)，雖然一經(jīng)推出便被業(yè)界褒貶不一，但其各種做派卻是學(xué)足了小米的架勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠什么吸引用戶(hù)

國(guó) 產(chǎn) 手 機(jī) 之 所 以 紛 紛 模 仿 小米 ， 一 定 程 度 上 說(shuō) 明 了 創(chuàng) 新 的 缺乏。2014年以來(lái)，記者關(guān)注了十余款新發(fā)布的手機(jī)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已有淪為組裝廠商的嫌疑。

消費(fèi)者或許能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無(wú)論什么新手機(jī)面世，都是先報(bào)出一長(zhǎng)串配置清單。什么高通驍龍芯片、聯(lián)發(fā)科真八核、康寧大猩猩玻璃、1300萬(wàn)像素相機(jī)等等。一個(gè)完整的手機(jī)，卻以某個(gè)部件的品牌來(lái)取悅于 人 。 以 至 于 消 費(fèi) 者 接 觸 多 了 之后，對(duì)于各個(gè)部件的品牌都耳熟能詳，但卻不知道這款手機(jī)的特點(diǎn)是什么。

對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，配置的重要性被大大高估。實(shí)際上，高配置不必然帶來(lái)高體驗(yàn)。很多用戶(hù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)iphone的800萬(wàn)像素鏡頭拍出來(lái)的照片，比有些1300萬(wàn)像素手機(jī)效果還要好。不少用戶(hù)玩八核手機(jī)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候還是很卡。

即使連芯片廠商高通的高管也公開(kāi)表示，“處理器僅占手機(jī)性能的15%。根據(jù)處理器性能購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，就像根據(jù)輪胎類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一樣?！边@種以配件作為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手法，實(shí)際上掩蓋的是產(chǎn)品創(chuàng)新乏力。

盡管有些手機(jī)品牌雖然銷(xiāo)售很成功，但卻不能給消費(fèi)者留下深刻印象。例如三星手機(jī)，雖然是全球銷(xiāo)量最大的智能手機(jī)品牌，記者采訪多位三星手機(jī)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)幾款旗艦手機(jī)外，不少三星機(jī)型的性?xún)r(jià)比并不高，用戶(hù)體驗(yàn)也難說(shuō)很好。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三星手機(jī)的成功更多得益于每年超100億美元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。同樣，聯(lián)想手機(jī)雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是百度百家一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)60%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為聯(lián)想缺乏品牌影響力。

其實(shí)，三星和聯(lián)想的困境也是行業(yè)的困境，巨頭尚且如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的境遇可想而知。

差異化是突圍方向

盤(pán)點(diǎn)眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，核心配置和代工廠商基本類(lèi)似，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)借鑒小米，但這樣的玩法卻讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)再次陷入2G時(shí)代曾遭遇過(guò)的同質(zhì)化危機(jī)。