同樣焦急等待這款芯片的還有小米3的聯(lián)通和電信版，這也是小米有史以來最受外界爭(zhēng)議的一次。小米3的移動(dòng)版使用了英偉達(dá)的芯片，去年9月5日就已經(jīng)發(fā)布，10月15日開始銷售，但是聯(lián)通和電信版則“死死地卡在了芯片無法供應(yīng)”這個(gè)環(huán)節(jié)上。

迫于無奈，小米3聯(lián)通和電信版使用了高通驍龍MSM8274AB芯片，雖然只有一個(gè)數(shù)字之差，但8274AB只支持3G，而8974AB可以支持4G。這種選擇讓小米一度陷入“欺騙米粉”的漩渦中，畢竟雷軍在產(chǎn)品發(fā)布前曾公開表示小米3的聯(lián)通和電信版會(huì)采用8974AB的處理器，更嚴(yán)重的后果是小米至今還沒能在4G手機(jī)上占到一個(gè)位置。

最怕的是庫存

一批倉庫里的手機(jī)就可以輕輕松松壓垮一家公司。

去年3月6日，雷軍再次在微博上回復(fù)外界對(duì)“饑餓營(yíng)銷”的質(zhì)疑，稱“這是表象，實(shí)質(zhì)是小米供不應(yīng)求。我們一直在優(yōu)化供應(yīng)鏈。小米今年目標(biāo)是產(chǎn)能翻番達(dá)到1500萬臺(tái)！高端手機(jī)就是海鮮，任何廠商不會(huì)，也不敢囤貨不賣！希望媒體朋友和米粉理解?！?

沈勁在3月9日轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的這條微博并解釋“小米玩饑餓營(yíng)銷是一個(gè)笑話，手機(jī)公司最懼怕的就是庫存，一批倉庫里的手機(jī)就可以輕輕松松壓垮一家公司”。

“小米去年賣出了1870萬臺(tái)手機(jī)，如果庫存是10%，那小米賺的錢都要賠進(jìn)去。”王艷輝向記者分析，“對(duì)于手機(jī)行業(yè)，相比不夠賣，庫存更可怕?！?

芯片廠商作為手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，通常會(huì)提前半年左右將下一階段的芯片介紹給手機(jī)廠商。不同于其他手機(jī)廠商在芯片量產(chǎn)后發(fā)布手機(jī)新品，小米手機(jī)1和小米手機(jī)2都是在高通芯片首發(fā)之后即公布新品。

關(guān)于小米的出貨速度，小米副總裁黎萬強(qiáng)曾在微博中專門解釋：“小米新品選的都是核心元器件CPU首發(fā)，高通、英華達(dá)等在芯片生產(chǎn)上也有2~3個(gè)月的爬坡期，之后才能慢慢釋放產(chǎn)能，核心元器件的生產(chǎn)節(jié)奏決定小米手機(jī)的出貨節(jié)奏?！?

先預(yù)約，后訂貨，小米采用的是一種滾動(dòng)式的訂單模式，每隔一段周期向上游廠商訂購，這能降低小米在資金和庫存方面的壓力。傳統(tǒng)手機(jī)廠商在無法預(yù)測(cè)銷量的情況下大量備貨，將承受巨大壓力?！昂芏嗟氖謾C(jī)廠商其實(shí)都死在了庫存上?！盇RM的一位高層如是說。

“小米的銷售策略與以渠道為主的傳統(tǒng)手機(jī)廠商有很大的不同，饑餓營(yíng)銷是策略的一部分，這樣做的目的還是為了零庫存?！蓖跗G輝分析。

對(duì)于小米而言，庫存可能會(huì)更可怕一些。不同于其他品牌手機(jī)在新品發(fā)布時(shí)采用高價(jià)策略，把價(jià)格壓到非常低的小米手機(jī)利潤(rùn)比其他手機(jī)低?！靶∶资謾C(jī)降價(jià)的空間要小一些，如果這個(gè)時(shí)候再有庫存就很危險(xiǎn)了?！睒I(yè)內(nèi)一位分析師說。

不僅僅是小米，生產(chǎn)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不想有庫存，比如在芯片方面，高通、臺(tái)積電會(huì)嚴(yán)格按照手機(jī)廠商預(yù)定的芯片數(shù)量供貨，“不可能把芯片生產(chǎn)完放著，等著企業(yè)隨時(shí)來訂購?！痹摲治鋈耸空f。

問題在于手機(jī)廠商很難預(yù)估三個(gè)月甚至是半年之后市場(chǎng)的變化，而預(yù)估數(shù)量的不準(zhǔn)確會(huì)造成后期銷售出現(xiàn)混亂。

隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，雷軍也將開始直面庫存問題?！?014年將是小米的一個(gè)坎，隨著銷售量的翻倍，小米在預(yù)估方面會(huì)面臨更多的難題，庫存的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加大。”曾韜分析說。

一件事情或許可以佐證這個(gè)觀點(diǎn)。今年4月8日的米粉節(jié)例外沒有發(fā)布新品，而是“100萬臺(tái)手機(jī)免預(yù)約”，這和傳統(tǒng)手機(jī)廠商擺出桌子降價(jià)大促銷的本質(zhì)基本一樣，是為接下來的新品清倉預(yù)熱。

果然，4月18日，記者收到小米公司發(fā)來的4月23日舉行小米新品溝通會(huì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函的封面只印著產(chǎn)品的側(cè)面，充滿神秘感。

質(zhì)疑的焦點(diǎn)

微笑曲線的兩端成了小米被質(zhì)疑的焦點(diǎn)，這也是雷軍最不想看到的。

在外界看來，用火箭的速度來形容小米的增長(zhǎng)都不為過。

然而一路高歌的增長(zhǎng)數(shù)字并沒有阻擋外界對(duì)小米、對(duì)雷軍的看衰，一些人更樂意把小米歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)公司，而非是雷軍定義的手機(jī)制造企業(yè)。如果圈外人的評(píng)價(jià)并不讓小米在意的話，董明珠與雷軍的賭注則讓雷軍多少有些尷尬。

在第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，推崇技術(shù)研發(fā)的董明珠與擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的雷軍打了一個(gè)10億元的賭。有意思的是，前者是靠銷售一步步成為格力電器(000651,股吧)的董事長(zhǎng)，而后者則從學(xué)生時(shí)代就是一個(gè)技術(shù)狂人。

董明珠一針見血地向雷軍發(fā)問：“如果我們?nèi)澜绲墓S都關(guān)掉了，你還能銷售嗎？”馬云在旁邊不停地點(diǎn)頭。