談情懷、談做工、談性價(jià)比，這些都是談給用戶聽的。一個(gè)手機(jī)品牌在行業(yè)內(nèi)影響力多大，能夠調(diào)動(dòng)多大的供應(yīng)鏈資源、渠道商資源，關(guān)鍵指標(biāo)還是銷量規(guī)模，這個(gè)指標(biāo)往往會(huì)先于利潤，起碼在國內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境下是這樣的。這也是為什么諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商明明沒怎么賺錢，卻還在不停的大聲吆喝，究其原因是要爭個(gè)話語權(quán)。

2015年是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這一年將有幾家國產(chǎn)手機(jī)廠商的年銷量超過1億部。曾對(duì)外表態(tài)2015年目標(biāo)是超1億部的廠商有5家。中興三年前年銷量已經(jīng)近7000萬部，三年目標(biāo)中提過，但歷經(jīng)虧損轉(zhuǎn)型，目前看不現(xiàn)實(shí)。而且中興終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾明確表示，2015年中興智能手機(jī)銷量目標(biāo)是6000萬部，按當(dāng)前手機(jī)市場智能機(jī)占比90%倒推，2015年中興全部手機(jī)銷量目標(biāo)在6600-7000萬部。剩下的四家分別是聯(lián)想、華為、TCL、小米，我們來逐一分析一下。

一、誰離1億部銷量目標(biāo)最近？

這個(gè)可以通過各家廠商及第三方調(diào)研公司公布的數(shù)據(jù)推算出來。

2015年1月4日，小米董事長雷軍曬成績單，小米2014年銷量6112萬部。

2015年1月12日，TCL官方公布，2014年全年手機(jī)銷量7349萬部。

2015年1月14日，華為官方披露，2014年全年手機(jī)銷量約7500萬部。

聯(lián)想全年的手機(jī)銷量是按照財(cái)季(2014年4月-2015年3月)披露的，所以現(xiàn)在沒有官方的總體數(shù)據(jù)。聯(lián)想公布的第一財(cái)季(Q2)銷量數(shù)據(jù)1580萬部，使用的是調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)。IDC曾公布聯(lián)想今年Q1-Q3的數(shù)據(jù)，分別為1290萬部、1580萬部、1690萬部，Q4按均值估計(jì)是1500萬部，所以聯(lián)想品牌2014年銷量至少6000萬部。

聯(lián)想旗下的摩托羅拉品牌公布過2014年前兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)，分別為650萬部和860萬部，按均值預(yù)估后兩個(gè)季度的銷量，則摩托羅拉品牌2014年銷量約3000萬部。那么，2014年聯(lián)想手機(jī)(含摩托羅拉)銷量約9000萬部。

所以，離1億部銷量目標(biāo)從近到遠(yuǎn)依次是聯(lián)想、華為、TCL、小米。有些人可能對(duì)TCL有些質(zhì)疑，它在國內(nèi)銷量確實(shí)不好，但它海外市場份額是遠(yuǎn)超其他三家的。

二、誰能實(shí)現(xiàn)1億部銷量目標(biāo)？

(一)聯(lián)想(含摩托羅拉)肯定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，盡管有很多劣勢在身。

結(jié)合市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner數(shù)據(jù)及上面的預(yù)測數(shù)據(jù)，過去三年聯(lián)想品牌銷量依次是2815萬部、4528萬部、6000萬部，增長率依次是161%、143%，與行業(yè)平均增長率139.3%、126.3%(市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測)相比，聯(lián)想領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。2015年預(yù)計(jì)全球智能手機(jī)增速為12.2%，推測聯(lián)想手機(jī)增速128%，可實(shí)現(xiàn)銷量7680萬部，摩托羅拉品牌按此增速預(yù)估則是3840萬部，合計(jì)11520萬部。

摩托羅拉品牌的收購，對(duì)于聯(lián)想手機(jī)總體銷量的貢獻(xiàn)是有目共睹的。還有兩個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)：一是彌補(bǔ)了聯(lián)想高端品牌的不足，提升品牌度與利潤。二是提升了聯(lián)想海外市場份額，減少了手機(jī)業(yè)務(wù)的國內(nèi)份額過大的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想同樣存在一些劣勢，會(huì)影響到銷量份額，一是產(chǎn)品過于低端化，聯(lián)想手機(jī)均價(jià)的700元左右，小米推出399元手機(jī)后，將會(huì)給聯(lián)想帶來更大的沖擊。二是國內(nèi)多渠道均不穩(wěn)定，運(yùn)營商渠道份額在減少，互聯(lián)網(wǎng)渠道剛剛著手，公開市場渠道未充分發(fā)揮效能。盡管劣勢較多，保守來看，就算影響到1500萬部的銷量，聯(lián)想依然可以銷量過億部。