從此以后，朱怡苑經(jīng)營的南非Appolo太陽能熱水器公司便成為了一家“本土公司”。盡管如今已經(jīng)發(fā)展到96家經(jīng)銷商，客戶甚至包括“不少政府高官和總統(tǒng)夫人”，但朱坦言自己仍在回避“中國制造”的問題。

據(jù)悉，早期到達(dá)南非的中國僑領(lǐng)，大多起家于“說不清楚具體領(lǐng)域”的小生意。而今涉足的商業(yè)活動，包括華文媒體、黃金鉆石、古董字畫、中文學(xué)校、商務(wù)接待、高速鐵路等各行各業(yè)。

隨著生意越做越大，僑領(lǐng)們開始得以頻繁出現(xiàn)在上層社交活動中，甚至成為南非政界高端宴會的座上客。生意之外，他們往往擁有多個社會頭銜，一位生活在約翰內(nèi)斯堡22年的僑領(lǐng)李新鑄，向南方周末記者出示了一張印有24項頭銜的個人名片，文字之多以至于需要折頁。

“僑領(lǐng)在南非深耕多年，做生意接地氣，遵從民間法則，與政府部門關(guān)系好，但缺乏規(guī)矩、管理和技術(shù)；中資企業(yè)初來乍到，有技術(shù)、懂管理，守規(guī)矩，但融入當(dāng)?shù)厣鐣团c深入了解政府卻比較困難。雙方各有優(yōu)勢，卻很少來往?！敝袊v約翰內(nèi)斯堡使館的相關(guān)官員對南方周末記者說。

最近，皇明、太陽雨等大批國內(nèi)太陽能熱水器制造商也開始大局進(jìn)入南非，這些企業(yè)找到朱怡苑希望合作。朱希望繼續(xù)使用自己的品牌，而上述企業(yè)則堅持自己才是大品牌。十分鐘后，談判不歡而散。

“水深、浪急、有魚”

中國駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事孫大立對南方周末記者說，中國新能源企業(yè)在南非，“最初往往拍著胸脯信誓旦旦，隨后就會水土不服?！?

這正應(yīng)了非洲中國商人圈里流傳的六字箴言——“水深、浪急、有魚”。

對民企而言，投資非洲最大的風(fēng)險在于當(dāng)?shù)氐腂EE政策（黑人經(jīng)濟(jì)振興計劃），該政策對外國投資者的項目有一定的黑人持股比例要求。

孫大立解釋，南非雖然民族取得獨(dú)立，但貪腐盛行，人才缺乏；盡管學(xué)習(xí)了西方的法律體系，但執(zhí)法卻不盡如人意。發(fā)展階段相當(dāng)于中國的1980-1990年代，這些都對中資企業(yè)的發(fā)展造成了限制。

同時，由于政府效率普遍偏低，勞動力素質(zhì)有待提高，以及罷工頻繁等原因，中國新能源制造業(yè)向非洲轉(zhuǎn)移也存在障礙?！霸谥袊?，工人一天可以做800臺熱水器，而南非工人一天只能做150臺。” 朱怡苑說。

另外，中國建設(shè)銀行約翰內(nèi)斯堡分行的人士提醒，過去幾年蘭特兌美元匯率劇烈波動的風(fēng)險，對新能源投資的收益率也存在威脅，“將近15%的匯率波動可能進(jìn)一步壓縮收益空間。”上述要求匿名的建行人士對南方周末記者說。

“與國企不同，民企進(jìn)入非洲，決策和操作更靈活，但也面臨單打獨(dú)斗的困境。”黃曉昕說，中小型民企開拓非洲難以享受到國家政策的優(yōu)惠，難以與在非中資銀行建立合作。

好消息是，工行已開始為南非可再生能源項目提供融資。一個月前，剛剛訪問非洲的國務(wù)院總理李克強(qiáng)，除了帶去中國的高鐵和飛機(jī)，還有光伏電站。

（特別感謝暨南大學(xué)中國形象全球調(diào)查南非組對本文的支持）