鑒于雙方合作的摩擦漸增，中非基金中途選擇退出，龍?jiān)垂萝妸^戰(zhàn)。在南非完全西式的游戲規(guī)則里，龍?jiān)词Ｏ碌木椭荒馨l(fā)揮中國人勤勞、吃苦、紀(jì)律性強(qiáng)的工作特點(diǎn)了。

項(xiàng)目一拖再拖，漫長的一年半南非政治動(dòng)蕩后，2013年10月29日，中國駐南非大使館經(jīng)商處的工作人員才在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上得知“新能源中了”，使館當(dāng)即致電龍?jiān)辞笞C，謹(jǐn)慎的龍?jiān)唇K于證實(shí)自己的“中式打法”有了結(jié)果——斬獲兩個(gè)24.4萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目。

民企兵團(tuán)登陸非洲

在非洲這個(gè)冒險(xiǎn)者的樂園里，江蘇民企保利協(xié)鑫（下稱協(xié)鑫）顯然走的是另一條路。

與國企龍?jiān)撮L達(dá)5年的“持久戰(zhàn)”打法呈現(xiàn)出來的“苦”相比，協(xié)鑫新能源副總裁劉玉民在非洲的日子可用輕快來形容。

2011年，在關(guān)注非洲電力市場二年多之后，協(xié)鑫正式進(jìn)入非洲。其選擇的方式，是派美國團(tuán)隊(duì)直接介入。在此之前，協(xié)鑫美國團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在美從事了5年光伏電站開發(fā)，進(jìn)軍非洲只需復(fù)制美國經(jīng)驗(yàn)。

劉玉民的第一站同樣是中非基金，只是他還帶來了幾個(gè)新的合作伙伴——美國光伏電站開發(fā)商SolarReserve、IDEAS Managed Fund、Kensani Group、南非光伏電站項(xiàng)目開發(fā)商Intikon Energy，以及南非最大的保險(xiǎn)公司Old Mutual。

與龍?jiān)捶值罁P(yáng)鑣后，中非基金仍未放棄新能源，它選擇了保利協(xié)鑫。

這個(gè)純商業(yè)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)很快打開局面。項(xiàng)目從開發(fā)、投資、融資到建設(shè)，有著各自的關(guān)鍵點(diǎn)。劉玉民說，在舊金山開發(fā)項(xiàng)目從環(huán)境評(píng)價(jià)到簽署購電協(xié)議，過程嚴(yán)格，往往需要2-3年時(shí)間，這與中國快速圈地建項(xiàng)目后卻存在賣電難題的方式截然不同，這即海外風(fēng)格。

2014年5月30日，協(xié)鑫位于南非自由省和北開普敦省的兩個(gè)75兆瓦太陽能電站項(xiàng)目投入運(yùn)營，這兩個(gè)在南非可再生能源計(jì)劃的首輪招標(biāo)中中標(biāo)的項(xiàng)目，成為南非迄今為止單體規(guī)模最大的光伏電站。

得益于首輪招標(biāo)的高額補(bǔ)貼，這個(gè)總投資高達(dá)5.1億美元的新能源項(xiàng)目，將為上述保利協(xié)鑫財(cái)團(tuán)帶來超過20%的投資回報(bào)率，這成為今年以來新能源民企紛紛搶灘非洲的重要原因。

2013年9月，比亞迪獲得南非Kalkbult光伏電站項(xiàng)目的全部光伏組件訂單；2014年1月，晶澳太陽能宣布，將與保威新能源合資投資一座150兆瓦的太陽能組件制造廠；2014年3月，國內(nèi)最大的逆變器制造商陽光電源宣布在南非建設(shè)當(dāng)?shù)厥准夷孀兤鞴S；據(jù)南方周末記者了解，多晶硅制造商大全新能源最近也在考察南非，一條中資太陽能企業(yè)登陸南非的“全產(chǎn)業(yè)鏈”幾近成形。

據(jù)中國駐比勒陀利亞大使館經(jīng)商處向南方周末記者提供的數(shù)據(jù)，目前中資企業(yè)在南非新能源市場的份額已接近20%。

“全世界來看，非洲是無論如何都要抵達(dá)的?！闭谀戏腔I建一座200兆瓦組件工廠的正信光伏首席商務(wù)官黃曉昕對(duì)南方周末記者說。

出入高官府邸的“中國僑領(lǐng)”

當(dāng)新登陸非洲的中資國企、民企都在使出渾身解數(shù)，試圖建立與當(dāng)?shù)卣牧夹曰?dòng)渠道時(shí)，另一撥中國商人，卻已頻繁出入政府高官的私人宴會(huì)。

這些較早到達(dá)南非，多數(shù)已入南非國籍的中國商人，被稱作“中國僑領(lǐng)”。在南非做太陽能熱水器生意的中國商人朱怡苑，即是其中之一。

短頭發(fā)、高嗓門、思路清晰的朱怡苑是典型的南方女人。2012年，她在南非建設(shè)了第一座太陽能熱水器工廠。

技術(shù)來自中國、核心部件來自中國，老板也來自中國，但朱卻一直努力消除公司的“中國痕跡”。從企業(yè)介紹、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)到公司員工，看不出任何中國信息，除了她辦公桌背后的那塊“生意興隆”牌匾。

這源于她最早在南非銷售熱水器的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)客戶問產(chǎn)品是哪里產(chǎn)的？她說“MADE IN CHINA”，電話那邊直接說“oh my god”，“砰”一聲電話掛了。