當(dāng)時(shí)比亞迪內(nèi)部有個(gè)口號(hào)頗為流行：“我為亞迪獻(xiàn)青春，獻(xiàn)完青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)完終身獻(xiàn)子孫?！睆垈鹘鸬南敕ㄒ查_(kāi)始改變，他認(rèn)為比亞迪會(huì)是自己最后一份也是終身奮斗的事業(yè)。“那是一個(gè)激情燃燒的歲月，什么都不想，就是干活。上刀山下火海都要去?！睆垈鹘鸹貞浾f(shuō)。隨著新產(chǎn)品逐漸上市，張傳金的銷(xiāo)售收入已經(jīng)水漲船高，一年能翻好幾番。

作為銷(xiāo)售一把手，夏治冰則用不斷翻番的銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)拉近現(xiàn)實(shí)跟夢(mèng)想之間的距離。

雖然他大學(xué)學(xué)的是財(cái)務(wù)，但銷(xiāo)售似乎才是最契合他性格的工作。由于父親是軍人，他從小在部隊(duì)長(zhǎng)大，性格好斗。在學(xué)校時(shí)，幾乎所有競(jìng)技類(lèi)的體育項(xiàng)目他都會(huì)參加。“學(xué)財(cái)務(wù)的人多數(shù)偏內(nèi)向，但他的性格比較外向，這在財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)算是比較少的?！彼囊晃淮髮W(xué)同學(xué)說(shuō)。

以往在手機(jī)代工領(lǐng)域所經(jīng)歷的血腥和殘酷，也讓比亞迪成為汽車(chē)領(lǐng)域令對(duì)手頭疼的狠角色。在當(dāng)時(shí)的夏治冰看來(lái)，比亞迪要開(kāi)始爬汽車(chē)這座高峰，“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是藍(lán)海，還是非常舒服，非常氣候宜人”。

2009年，王傳福以350億身家成為中國(guó)首富。但首富“魔咒”很快在比亞迪身上降臨。

導(dǎo)火索之一是2010年的渠道風(fēng)波。在銷(xiāo)量激增背后，比亞迪渠道擴(kuò)張速度驚人，但渠道管理能力和產(chǎn)品問(wèn)題，卻成為比亞迪龐大銷(xiāo)售體系中致命的短板，最終導(dǎo)致2010年的經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)風(fēng)波。這也讓比亞迪成為外界眼中擁有“一流的戰(zhàn)略，二流的技術(shù)，三流的管理”的公司。

置身風(fēng)口浪尖中的比亞迪在2010年9月底召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。大會(huì)除了廠家直面經(jīng)銷(xiāo)商的訴求等內(nèi)容外，夏治冰還走到臺(tái)前，從好幾個(gè)角度向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商深深鞠躬，以示致歉。全場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商回報(bào)他的是長(zhǎng)達(dá)兩分鐘的熱烈掌聲。

這或許是他的比亞迪生涯中最黑暗的時(shí)期。有公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，夏治冰曾在2010年底向王傳福提出離職，但王傳福不允。王傳福認(rèn)為，夏的辭職對(duì)公司有害無(wú)利。

“累了?！?011年8月5日，夏治冰在新浪微博上寫(xiě)下這兩個(gè)字，作為比亞迪生涯的最后告別。他的離職被視為比亞迪戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤的體現(xiàn)，當(dāng)時(shí)有新聞標(biāo)題稱(chēng)，“受夏治冰辭職影響比亞迪市值一夜減66億”。

但對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，他又或許從未離開(kāi)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在比亞迪的員工入職培訓(xùn)，還會(huì)用夏治冰的事跡來(lái)激勵(lì)員工，證明每個(gè)人都在這個(gè)平臺(tái)上大有可為。

夏治冰不否認(rèn)當(dāng)年的做法有不少值得商榷之處，但他仍堅(jiān)持認(rèn)為在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下，努力抓住機(jī)會(huì)總比白白錯(cuò)過(guò)要強(qiáng)。否則一個(gè)弱小的沒(méi)有任何基礎(chǔ)的品牌，以及最后一個(gè)自主品牌的入局者，比亞迪怎么在其它品牌的包圍中突圍？

離開(kāi)比亞迪后，他曾跟另外兩家自主品牌的銷(xiāo)售老總有過(guò)溝通。比亞迪非常規(guī)的發(fā)展思路和跳躍式的市場(chǎng)姿態(tài)一度給另外兩家自主品牌的銷(xiāo)售老總帶來(lái)巨大壓力，“三家自主品牌都在市場(chǎng)上殺得眼紅了”。對(duì)方評(píng)價(jià)他“當(dāng)年干得太猛了”。他不否認(rèn)，如果再來(lái)一次，他還會(huì)這么干。

夏治冰和張傳金（小圖）一起同過(guò)窗，一起“扛過(guò)槍”，一起受過(guò)傷，現(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)

從0到1

在發(fā)現(xiàn)80%-90%的PC管理系統(tǒng)都是名存實(shí)亡之后，挖金準(zhǔn)備從移動(dòng)端入手。像當(dāng)年入門(mén)汽車(chē)行業(yè)時(shí)那樣，夏治冰這次也買(mǎi)了一堆書(shū)，從編程開(kāi)始看。他覺(jué)得這不比當(dāng)年研究汽車(chē)吃力。

搭建團(tuán)隊(duì)更有挑戰(zhàn)，招人比較難。文章開(kāi)頭出現(xiàn)的海歸是夏治冰招聘的第一個(gè)員工。在加入挖金的半年里，他搭建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做了產(chǎn)品規(guī)劃。但在產(chǎn)品還沒(méi)推出時(shí)就選擇了離職。夏治冰對(duì)此似乎并不意外，在他的印象里，那段時(shí)間的團(tuán)隊(duì)像個(gè)草臺(tái)班子，產(chǎn)品也一直出不來(lái)，不斷地改。

挖金的定位是B2B，在軟件設(shè)計(jì)上要能涵蓋4S店的每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，并且操作簡(jiǎn)單，這并不容易實(shí)現(xiàn)，在市場(chǎng)上也沒(méi)有成熟的先例可供參照。如何簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程、降低使用門(mén)檻、提供管理價(jià)值等等，都是難點(diǎn)。這導(dǎo)致2014年7月份產(chǎn)品推出時(shí)，仍舊漏洞百出。當(dāng)時(shí)夏治冰把挖金放到幾個(gè)朋友的4S店里試用，對(duì)方直接給他潑冷水：“千萬(wàn)別拿出去，丟人?！?/p>

不過(guò)等到產(chǎn)品能拿得出手時(shí)，夏治冰又不怎么愿意跟朋友推薦了。尤其是遇到比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他可能都會(huì)繞著走。很多比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商是他在任時(shí)發(fā)展壯大起來(lái)，夏治冰擔(dān)心這些經(jīng)銷(xiāo)商以為自己是來(lái)索取回報(bào)的，“那太丟臉了”。在他看來(lái)，這是賣(mài)面子而不是賣(mài)產(chǎn)品。他希望能驗(yàn)證挖金的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力究竟如何。所以他不出面，讓下面團(tuán)隊(duì)自己去跑。

2014年產(chǎn)品正式推出時(shí)，每套產(chǎn)品售價(jià)5萬(wàn)元，年底賣(mài)出去100多套。等到8月份接受本刊采訪時(shí)，張傳金透露已經(jīng)銷(xiāo)售了500多套，其中80%的客戶是非比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商。2015年的目標(biāo)是800-1000套。到2016年，他預(yù)測(cè)銷(xiāo)量還可以翻番，實(shí)現(xiàn)2000套，銷(xiāo)售額1億元。