顏耀凡：公司報(bào)告期內(nèi)重大資本性支出主要包括為提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大產(chǎn)能和經(jīng)營規(guī)模所增加的固定資產(chǎn)支出。

　　(1)2012年，艾華龍嶺工業(yè)園投資4,322.43萬元，雅安艾華二期投入1,079.85萬元，江蘇立富投入691.90萬元，購置機(jī)器設(shè)備等其他資本性支出2,725.68萬元。(2)2013年，艾華龍嶺工業(yè)園投資1,701.65萬元，雅安艾華二期投入101.91萬元，江蘇立富投入318.01萬元；購置機(jī)器設(shè)備等其他資本性支出6,754.65萬元。(3)2014年，艾華職工倒班宿舍投入2,483.19萬元，江蘇立富腐蝕箔生產(chǎn)線投入723.43萬元。購置機(jī)器設(shè)備等其他資本性支出6,127.71萬元。

　　問：公司毛利率較高的原因是什么？

　　顏耀凡：公司毛利率與東陽光科（600673）電容器毛利率水平相當(dāng)，略低于法拉電子（600563）的毛利率，但高于其他三家企業(yè)，主要是市場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異、市場(chǎng)地位不同、技術(shù)革新能力強(qiáng)及管理效率的提升等因素導(dǎo)致。(1)市場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同是毛利率差異的主要原因。(2)市場(chǎng)地位突出是毛利率較高的關(guān)鍵原因。(3)公司較強(qiáng)的研發(fā)能力是公司毛利率較高的重要因素。(4)公司的精細(xì)化管理有效地提升了毛利率水平。

　　問：主營業(yè)務(wù)毛利構(gòu)成情況如何？

　　顏耀凡：報(bào)告期內(nèi)，公司三大類產(chǎn)品毛利均大幅增長。從毛利的構(gòu)成看，呈現(xiàn)出以節(jié)能照明電容器為主，其他消費(fèi)類電容器與工業(yè)類電容器為輔的態(tài)勢(shì)。

　　節(jié)能照明電容器毛利占主營業(yè)務(wù)毛利比例保持在50%左右，并呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，主要是公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少對(duì)節(jié)能照明市場(chǎng)的過度依賴，不斷培育新的利潤增長點(diǎn)，報(bào)告期內(nèi)其他消費(fèi)類電容器和工業(yè)類電容器增長較快所致。

　　其他消費(fèi)類電容器毛利2012年、2013年和2014年分別為6,358.43萬元、8,423.72萬元和11,749.50萬元，占公司主營業(yè)務(wù)毛利的比例分別為25.82%、24.52%和28.54%，占比穩(wěn)步提高。

　　工業(yè)類電容器毛利2012年、2013年和2014年分別為3,241.50萬元、6,521.95萬元和9,351.81萬元，占公司主營業(yè)務(wù)毛利的比例分別為13.16%、18.98%和22.72，工業(yè)類電容器呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)。

　　腐蝕箔與化成箔毛利占比較小，主要是公司的腐蝕箔與化成箔主要是滿足自身需要，小量對(duì)外銷售。

　　問：報(bào)告期內(nèi)有哪些在建工程？

　　顏耀凡：除募集資金項(xiàng)目外，截至2014年12月31日，公司在建工程余額為2,875.57萬元，其中艾華職工倒班公寓2,523.39萬元，其他在建工程352.18萬元。

　　發(fā)展篇

　　問：公司未來在品牌建設(shè)上還將有哪些動(dòng)作？

　　艾立華：成功的品牌是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在，因?yàn)橹挥谐晒Φ钠放?，才能使公司在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，脫穎而出。公司良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)為公司在客戶中贏得了良好的口碑，也為公司贏得了諸多榮譽(yù)。公司將一如既往地做好產(chǎn)品和服務(wù)，并聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司打造公司對(duì)外形象，通過國際性展會(huì)、媒體宣傳、專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)等途徑向客戶展示，從而強(qiáng)化客戶及市場(chǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)同感。

　　問：未來公司如何確保持續(xù)創(chuàng)新能力？

　　艾立華：公司將堅(jiān)持“創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化”原則，以經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，將技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益作為研發(fā)部門的績效指標(biāo)，使得公司技術(shù)開發(fā)及創(chuàng)新計(jì)劃與公司的年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)生產(chǎn)實(shí)踐和發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合起來，讓新技術(shù)及新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)為公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)科研與生產(chǎn)有機(jī)統(tǒng)一。

　　在未來兩年，本公司在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新方面具體計(jì)劃如下：(1)公司將加強(qiáng)電容器工程技術(shù)研究中心的建設(shè)；(2)緊扣未來兩年市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，做好適應(yīng)市場(chǎng)需求變化要求的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)；(3)做好鋁電解電容器生產(chǎn)關(guān)鍵工序配套設(shè)備和核心原材料的研發(fā)，不斷提高生產(chǎn)效率；(4)以內(nèi)部培養(yǎng)為主，兼以外部引進(jìn)的方式，建設(shè)一支具有國際技術(shù)水平，并同時(shí)具備市場(chǎng)觀念的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。(5)在堅(jiān)持自主創(chuàng)新為主的基礎(chǔ)上，積極參與和加強(qiáng)與行業(yè)領(lǐng)先的研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作；(6)積極開展鋁電解電容器行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究工作，嘗試參與行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作?？傊?，公司將積極健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。

　　問：簡(jiǎn)述公司在人力資源發(fā)展計(jì)劃。

　　艾立華：為建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，以適應(yīng)公司快速發(fā)展對(duì)各類人才的需求，本公司建立了具體人力資源發(fā)展計(jì)劃。(1)人員擴(kuò)充計(jì)劃：第一，建立了博士后工作站，并與國內(nèi)的一流高校合作，培養(yǎng)品質(zhì)管理專家、技術(shù)專家、生產(chǎn)管理專家；第二，對(duì)外招聘，面向全球招聘高素質(zhì)的高級(jí)管理人員、專業(yè)人員；第三，建立艾華公寓，創(chuàng)建艾華社區(qū)，穩(wěn)定基層員工。(2)員工培訓(xùn)計(jì)劃：成立了艾華學(xué)院，組織員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)、任職能力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)，并定期派員工出國考察和培訓(xùn)等。(3)員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃：逐步推進(jìn)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，給員工創(chuàng)造個(gè)性化的發(fā)展空間，采取自上而下和自下而上相結(jié)合的方式為員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司通過內(nèi)部公開招聘、崗位交流等措施，滿足員工的個(gè)性化發(fā)展需求。

　　問：從公司招股書看，鋁電解電容器行業(yè)日本企業(yè)占據(jù)了半壁江山，艾華集團(tuán)作為民族企業(yè)代表，未來如何規(guī)劃、戰(zhàn)略如何定位？