——湖南艾華集團股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放　

  　出席嘉賓：

　　艾華集團（603989）董事長 艾立華

　　艾華集團董事、總經(jīng)理 王安安

　　艾華集團財務(wù)總監(jiān) 顏耀凡

　　艾華集團董事會秘書、企管中心總監(jiān) 朱 　勇

　　平安證券股權(quán)事業(yè)部保薦代表人 歐陽剛

　　平安證券股權(quán)事業(yè)部保薦代表人 楊淑敏

    中國電池網(wǎng)注：湖南艾華集團股份有限公司成立于1985年，是一家以設(shè)計、開發(fā)、制造及銷售鋁電解電容器為核心，集電極箔與設(shè)備制造于一體的科技型企業(yè)集團。艾華集團的生產(chǎn)設(shè)施位于四川、江蘇及湖南等地，擁有員工3000多人。

　　經(jīng)營篇

　　問：公司企業(yè)文化如何？

　　艾立華：經(jīng)過多年的建設(shè)，本公司已經(jīng)形成了集“危機文化”、“務(wù)實文化”、“和諧文化”、“品質(zhì)文化”、“服務(wù)文化”和“形象文化”等為一體，具有自身鮮明特色的企業(yè)文化體系。

　　在未來幾年內(nèi)，本公司將繼續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)：一是，廣泛發(fā)動員工積極參與公司新時期價值理念體系的構(gòu)建，強化員工對公司價值理念的認同感并自覺以公司價值理念作為自己工作中行為的指針和出發(fā)點；二是，加快推進CIS戰(zhàn)略和VI規(guī)范應(yīng)用，建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)，從而對外構(gòu)建起鮮明企業(yè)形象特征。

　　問：公司正在從事的研發(fā)項目及進展情況？

　　王安安：公司是國內(nèi)鋁電解電容器專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，長期致力于鋁電解電容器的生產(chǎn)與研發(fā)，積累了豐富的鋁電解電容器技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗。目前正在從事的研發(fā)項目情況如下：(1)LED照明專用縮體化、長壽命鋁電解電容器：(2)耐150℃超高溫鋁電解電容器的研發(fā)；(3)太陽能、風(fēng)能發(fā)電專用長壽命鋁電解電容器；(4)超級電容器；(5)900VF超高電壓化成箔的開發(fā)；(6)疊層固態(tài)鋁電解電容器；(7)-55℃超低溫、超低阻抗鋁電解電容器的研制。

　　問：公司報告期內(nèi)產(chǎn)品銷售主要客戶是哪些？

　　王安安：報告期內(nèi)，主要客戶為歐司朗、松下、比亞迪（002594）、雷士、立達信、鎮(zhèn)江強凌、浙江陽光照明（600261）、長虹、格力、美的、賽爾康和普聯(lián)等。

　　問：請介紹一下公司的生產(chǎn)管理優(yōu)勢。

　　王安安：鋁電解電容器的生產(chǎn)需要高清潔的制造環(huán)境，對溫度、濕度、灰塵等的控制較為嚴格。公司新建的現(xiàn)代化工廠，在車間環(huán)境、工序控制、信息傳遞等方面采用了許多先進的管理理念，達到世界一流水平，不僅生產(chǎn)效率高而且有效的保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量。

　　公司根據(jù)鋁電解電容器生產(chǎn)流程的特點，采用全新的理念布置各工序、倉庫的位置，使人流、物流、信息流高效運行。通過科學(xué)的規(guī)劃，合理設(shè)計各工序、設(shè)備的擺放位置，使人員在車間內(nèi)運動距離最短化；通過各種運輸設(shè)備的選用，如傳送帶、液壓車、以及各種生產(chǎn)運輸車等，使車間內(nèi)的物流實現(xiàn)了效率最高化；通過采用各種先進的信息管理系統(tǒng)，使各工序之間的信息傳遞準(zhǔn)確及時；通過獨立開發(fā)的先進品質(zhì)管理軟件，實現(xiàn)了品質(zhì)管理與生產(chǎn)流程控制的有機結(jié)合。

　　鋁電解電容器制造對生產(chǎn)環(huán)境要求極高，尤其對氯離子、硫酸根離子、銅離子、鐵離子的要求更為嚴格，公司致力于生產(chǎn)國際一流的電容器，將環(huán)境管理作為日常管理的一部分。所有車間采用進出兩道門管控，車間外圍采用玻璃封閉隔離；公司還從細節(jié)著手，嚴格控制源頭，進行精細化管理。

　　公司不斷地學(xué)習(xí)世界先進制造業(yè)的管理經(jīng)驗，引進、消化和吸收世界成熟的生產(chǎn)管理工具和手段，使公司的生產(chǎn)處于世界一流水平。

　　問：請介紹一下公司的行業(yè)競爭地位。

　　王安安：公司是全球第八大鋁電解電容器制造商，2006年至2014年連續(xù)九屆入選中國電子元件百強企業(yè)。公司在節(jié)能照明領(lǐng)域處于明顯的優(yōu)勢地位，客戶涵蓋了全球節(jié)能照明領(lǐng)域絕大多數(shù)知名企業(yè)。近年來自主開發(fā)的技術(shù)已獲得國家專利68項。公司承擔(dān)的國家火炬計劃項目、省級重大科技項目——“CD11GE耐高紋波電流特長壽命鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)化項目”榮獲省級新產(chǎn)品認定，“CD91B型鋁電解電容器”榮獲國家級新產(chǎn)品認定，同時公司還榮獲多項省市級獎項。充分證明了公司的行業(yè)地位和綜合競爭力。

　　問：請問公司如何保證新增產(chǎn)能的合理消化？

　　顏耀凡：為保證公司新增產(chǎn)能的合理消化，公司制定了詳細的市場拓展計劃并逐步實施，具體如下：

　　首先，鞏固在節(jié)能照明市場的占有率。節(jié)能照明市場屬于鋁電解電容器的高端市場之一，目前，本公司已經(jīng)在此市場占據(jù)重要份額，未來本公司將進一步鞏固在此市場的占有率。公司將加強客戶忠誠度管理，與現(xiàn)有客戶保持長期緊密的合作關(guān)系，采用技術(shù)交流、問卷調(diào)查、向客戶定期提供產(chǎn)品信息等方式，提升本公司服務(wù)品質(zhì)，提高客戶忠誠度。

　　其次，拓展新興及高增長行業(yè)市場。本公司將大力拓展新興及高增長行業(yè)市場力度，提高新興市場占有率。以本公司節(jié)能照明市場作為據(jù)點，本公司將針對性開發(fā)新興的環(huán)保、新能源市場，包括變頻器、風(fēng)電及太陽能電源管理系統(tǒng)及電動車充電站。

　　其三，鞏固國內(nèi)市場。經(jīng)過多年的努力，本公司在國內(nèi)已設(shè)立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司計劃加強每個銷售網(wǎng)點的業(yè)務(wù)及服務(wù)能力，強化網(wǎng)點與網(wǎng)點之間的緊密性，提升整個銷售團隊的合作性及競爭力，以滿足客戶對服務(wù)品質(zhì)不斷提升的要求。

　　其四，大力拓展國際市場。本公司將繼續(xù)鞏固和拓展海外市場，聘請國際專業(yè)營銷人員進行業(yè)務(wù)推廣，在爭取國際訂單的同時，強化公司品牌在行業(yè)中的影響力。

　　其五，壯大和培養(yǎng)公司的銷售團隊。公司擁有一支經(jīng)驗豐富的銷售團隊，公司將進一步加強對銷售團隊的培養(yǎng)，定期舉行產(chǎn)品及市場推擴等方面的技巧培訓(xùn)，并每半年安排員工到海外進行學(xué)習(xí)。本公司亦會不斷在市場吸納優(yōu)質(zhì)的人才，引入公司的銷售團隊，強化公司的銷售力量。

　　問：報告期內(nèi)公司重大資本性支出情況如何？