余承東贊同品牌溢價對于華為終端整體競爭實力至關重要，但與此同時，他卻對三星產(chǎn)品的品牌溢價過高，持有自己的觀點，"有一些東西是吸引眼球的，不是實用的，沒有太多價值，消費者最終還是會知道的。"

虎口奪食

無論是外界還是華為終端內(nèi)部，都將"榮耀"定位為和小米手機競爭。

"華為終端的當量和體量，都不可能做純電商模式，小米可以不做產(chǎn)品線，我們不可以。電商將是我們的一部分，但不是全部。"余承東說，"華為的目標是三星和蘋果，不是小米。"

盡管如此，華為和小米之間的"戰(zhàn)爭"還是已經(jīng)展開。2013年12月16日，華為宣布"榮耀"成為華為電商品牌，成立"榮耀事業(yè)部"，華為終端副總裁劉江峰出任電商總裁。

"'榮耀'的出貨量會有大的增長，加上傳統(tǒng)渠道，中國區(qū)就有可能達到7000萬臺，8000萬臺也不是沒有可能。"余承東如此"強烈樂觀"的態(tài)度，讓華為終端品牌部門的人士擔心。品牌部門人士特意對《財經(jīng)國家周刊》表示，最好還是以此前公司的統(tǒng)一口徑為準，"全球發(fā)貨量目標8000萬臺，不要說得太大。"

中國市場的激烈競爭，也促使華為終端在國內(nèi)市場的利潤率，受到明顯影響。"國內(nèi)還是有盈利的，但是利潤率不高。"余承東如是說，"現(xiàn)在貢獻利潤的，海外市場占到70%，國內(nèi)市場占到30%"。

而另一組數(shù)據(jù)則是，出貨量占比只有1%的電商業(yè)務，利潤貢獻卻達到了10%。這也是促使華為終端獨立"榮耀"品牌，對抗小米手機等純電商手機的核心原因--哪兒有利益，哪兒便是戰(zhàn)爭。

與此同時，華為終端將更猛烈的炮火對準了海外市場。

余承東預計，在2014年全球市場份額達到8%、10%時，華為終端的品牌知名度將達到70%左右。對于華為終端在未來一兩年，全球市場占有率從當前的5%升至15%，這個市場空間如何獲得，余承東有自己的答案：4G市場。

盡管幾乎所有手機廠商都盯著這一大塊新增蛋糕，余承東還是認為，華為終端的機會最大。"我們是做網(wǎng)絡的，全球的4G網(wǎng)絡，差不多有一半是華為部署的，我們有先天優(yōu)勢。"他說，"有些公司會消失，有些正在消失，全球3G手機的整體規(guī)模已經(jīng)到高峰了，肯定會降下來。"