【編者按】2015年的充電樁市場(chǎng)可謂風(fēng)生水起，但不管行業(yè)如何躁動(dòng)，市場(chǎng)始終是殘酷的，可持續(xù)的商業(yè)模式才是王道，而商業(yè)模式的創(chuàng)新更是“可持續(xù)”的前提。

以眾籌模式來建樁的“星星充電”去年脫穎而出，甚至得到了國(guó)務(wù)院副總理馬凱的肯定。眾籌模式建樁在商業(yè)模式上有何創(chuàng)新？2016年中國(guó)充電樁將有何新動(dòng)向？新國(guó)標(biāo)對(duì)充電樁企業(yè)影響幾何？本報(bào)記者日前帶著這些問題專訪了萬幫集團(tuán)總裁、星星充電董事長(zhǎng)邵丹薇女士。

互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新：羊毛出在豬身上

中國(guó)能源報(bào)：目前充電樁運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式是否已清晰可見？

邵丹薇：充電設(shè)施是資源密集型行業(yè)，需要場(chǎng)地方、運(yùn)維方等各方要素整合，商業(yè)模式就在這些要素整合中逐漸形成。每一個(gè)單品的基因都是有缺陷的，只有雜交才能彌補(bǔ)缺陷。所以在開放的合作精神下和彌補(bǔ)缺陷的過程中將會(huì)產(chǎn)生多種商業(yè)模式，這是好事，但不知道何時(shí)才能有主流模式產(chǎn)生。因此，充電樁市場(chǎng)沒有beginning只有becoming，充電樁商業(yè)模式還遠(yuǎn)未成型。

中國(guó)能源報(bào)：星星充電的盈利模式是什么？

邵丹薇：星星充電是江蘇萬幫金之星車業(yè)集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)板塊之一，盈利構(gòu)成可分為三大部分：一是技術(shù)密集型的上游板塊，包括電池、充電樁、主機(jī)廠配套設(shè)備等，這一板塊的特點(diǎn)是盈利穩(wěn)定；二是屬于資本密集型的板塊，包括星星充電運(yùn)營(yíng)和儲(chǔ)能充電管理，這一部分雖盈利時(shí)間漫長(zhǎng)但可期，值得看好；三是資源密集型的下游板塊，例如具有平臺(tái)屬性的電商產(chǎn)品“i電動(dòng)”，我們還將發(fā)起“百城千店”的新能源加盟模式。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一句很有名的話叫“羊毛出在豬身上”，它的核心思想是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游要效益。星星充電免費(fèi)做App、做輸出平臺(tái)和培訓(xùn)，如此多的免費(fèi)產(chǎn)品我們圖的是什么？沒關(guān)系，萬幫的上游裝備制造和下游貿(mào)易流通在盈利，這就是在向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游要效益。

中國(guó)能源報(bào)：那您預(yù)計(jì)星星充電何時(shí)可以實(shí)現(xiàn)盈利？

邵丹薇：星星充電還在投資期，我們不指望短期盈利，但萬幫整個(gè)新能源板塊在2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，我們以用戶為橫軸、產(chǎn)業(yè)服務(wù)為縱軸形成了垂直業(yè)務(wù)鏈，這其中上下游裝備制造和貿(mào)易流通做出了主要貢獻(xiàn)。

作為華東區(qū)最大的汽車經(jīng)銷商，萬幫集團(tuán)在2015年的總銷售收入達(dá)210億。上游領(lǐng)域的德和科技在2015年的充電樁生產(chǎn)總量為5萬套，而在下游新能源汽車的流通貿(mào)易方面，2015年新能源汽車銷量達(dá)7000臺(tái)，2016年我們計(jì)劃銷售2.5萬臺(tái)。

2016年充電樁市場(chǎng)將現(xiàn)四大分化

中國(guó)能源報(bào)：您認(rèn)為今年的中國(guó)充電樁市場(chǎng)會(huì)有哪些新動(dòng)向？

邵丹薇：2016年充電設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)大量的分化，其中有四大方面值得注意：

首先是投資格局的分化。今年充電樁市場(chǎng)應(yīng)是“強(qiáng)龍與地頭蛇同在、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商與區(qū)域運(yùn)營(yíng)商并存”的格局。現(xiàn)在各地交投和國(guó)企都在積極參與新能源充電設(shè)施，這是好事。

第二是區(qū)域模式的分化。目前我國(guó)充電設(shè)施和新能源汽車發(fā)展在不同城市呈現(xiàn)出了三級(jí)分化——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、政府驅(qū)動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)，所以不同地區(qū)的建設(shè)模式完全不同。北上廣地區(qū)我們采用眾籌來驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，在政府驅(qū)動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)的地方會(huì)大膽采用PPP、BOT、直營(yíng)、投資眾籌、平臺(tái)眾籌等多種模式。

第三是技術(shù)方向的分化。目前主流的交直流充電樁將演變?yōu)槎喾N技術(shù)模型。目前建樁的投資大、維護(hù)成本高、覆蓋區(qū)域窄、用戶體驗(yàn)差，我們將推出改良產(chǎn)品移動(dòng)充電樁，即“智能電柜+移動(dòng)充電設(shè)備”，真正做到一車一樁，通過二維碼掃描進(jìn)行平臺(tái)計(jì)費(fèi)。這一方案將經(jīng)過三個(gè)進(jìn)化：從“充電樁做在線上”到“充電樁做到車上”再到“充電插座可以像WiFi一樣普及”。