我們要學會戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會戰(zhàn)勝。當我們發(fā)起攻擊的時候，我們發(fā)覺這個地方很難攻，久攻不下去，可以把隊伍調整到能攻得下的地方去，我只需要占領世界的一部分，不要占領全世界。膠著在那兒，可能錯失了一些未來可以擁有的戰(zhàn)略機會。以大地區(qū)來協(xié)調確定合理舍棄。未來3-5年，可能就是分配這個世界的最佳時機，這個時候我們強調一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點，占住這個制高點，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天。大家知道這個數(shù)據(jù)流量有多恐怖啊，現(xiàn)在圖像要從1k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機啪啦啪啦照，不刪減，就發(fā)送到數(shù)據(jù)中心，你看這個流量的增加哪是你想象的幾何級數(shù)啊，是超幾何級數(shù)的增長，這不是平方關系，可是立方，四次方關系的增長的流量。這樣管道要增粗，數(shù)據(jù)中心要增大，這就是我們的戰(zhàn)略機會點，我們一定要拼搶這種戰(zhàn)略機會點，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個問題，要聚焦力量，要提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力。企業(yè)業(yè)務在這個歷史的關鍵時刻，也要搶占戰(zhàn)略制高點。你們也有戰(zhàn)略要地，也做了不少好東西。

三、企業(yè)業(yè)務白手創(chuàng)業(yè)，目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開攤子。

胡厚崑的那篇文章已經(jīng)上網(wǎng)了，我們貫徹的是獲取分享制，就是說你不能老從爹媽這里拿錢，這樣是不能持久的。你們白手創(chuàng)業(yè)，過去幾年時間已經(jīng)走過了極端困難的道路，未來發(fā)展走向了比較正確的、比較好的路，你們經(jīng)歷了這種磨難，承擔了這么大的壓力，也鍛煉了很多優(yōu)秀干部。爸爸媽媽扶植孩子走向市場，不可能扶一輩子，爸爸媽媽要死的早一點，所以歷史上從來都是父母不寵愛的孩子，才是最有出息的。公司實際上把你們當成小狐貍，把你們?nèi)釉谄髽I(yè)業(yè)務這個沙漠里面了，活的下來就是英雄，活不下來我們就把這塊業(yè)務關掉，剛好你們這些小狐貍都活下來了，而且還有很多成為老狐貍。

我并不指望企業(yè)業(yè)務迅猛地發(fā)展，你們提口號要超誰超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽，你現(xiàn)在肚皮都沒有吃飽，你怎么超越別人。我認為企業(yè)業(yè)務不需要追求立刻做大做強，還是要做扎實，賺到錢，誰活到最后，誰活得最好。華為在這個世界上并不是什么了不起的公司，其實就是我們堅持活下來，別人死了，我們就強大了。所以現(xiàn)在我還是認為不要盲目做大，盲目鋪開，要聚焦在少量有價值的客戶，少量有競爭力的產(chǎn)品上，在這幾個點上形成突破。好比戰(zhàn)爭中我這個師是擔任主攻任務，就是要炸開城墻，那么我打進城也就是前進四百米左右，這個師已經(jīng)消耗的差不多了，接著后面還有兩個師，然后就突進去了，從四百米突到一公里、兩公里左右，接著下來再進去三個師，攻城是這么攻的。所以我們在作戰(zhàn)面上不需要展開的那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們?nèi)〉靡粋€點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復制，你可能會有數(shù)倍的利潤。所以說我們要踏踏實實沿著有價值的點撕開口子，而不要剛撕開兩個口子，就趕快把這些兵調去另外一個口子，這樣的話你們就是成吉思汗，就是希特勒，你們想占領全世界，你們分兵多路，最后就必然是死亡。我還是要強調，企業(yè)網(wǎng)目前取得了一些勝利，但不要盲目鋪開攤子作戰(zhàn)。還是要聚焦在一定的行業(yè)，一定的產(chǎn)品范圍內(nèi)，越是在勝利的時候，越別急盲目行動。我原來也講過，你們中國區(qū)實現(xiàn)了盈利，我允許你們中國地區(qū)拿一半的利潤去開拓市場，去做新市場的補貼、開拓，但是要開拓有希望的市場，而不是送到最困難的地方去，你們可以采用這個擴張方法。

總的來說，我認為拳頭握緊才有力量，分散是沒有力量的。你們要考慮清楚怎么去突破，怎么去占領的問題，不要來問我要怎么辦，我就看你能盈利多少錢。

四、要把華為在運營商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術和網(wǎng)絡經(jīng)驗運用到企業(yè)業(yè)務，對于未來的戰(zhàn)略制高點要敢于投入。

你們要把華為大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術與網(wǎng)絡經(jīng)驗運用到企業(yè)。我們的光接入、無線接入，實際上是為大網(wǎng)服務的，但是也可以轉為你這個小網(wǎng)服務的。為什么你企業(yè)網(wǎng)就不能用無線接入呢？搶占了這個機會點，你做好以后，別的地方賣盒子就容易了。

我們現(xiàn)在要保持一定的投資強度，投資要聚焦到戰(zhàn)略制高點上來，搶了戰(zhàn)略致高點，不賣的那么便宜，盈利的錢去做先進性的研究。我們已經(jīng)不是完全以運營商為中心了，以前盯著運營商，是因為我們唯有靠運營商才能生存下來，現(xiàn)在我們繼續(xù)向前走，運營商是我們近距離的客戶需求，遠距離的最終客戶才是牽引我們的客戶需求，這樣的話，我們把握最終用戶的感覺，我們做出來的東西就會得到歡迎。

五、開放合作，堅持被集成戰(zhàn)略。

合不合作都是利益問題，我個人是主張競合。我們強調聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作，而且是真心誠意的合作，我們就有幫手去抵抗國際上的壓力。

合作要找強者合作，比如有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個利益就多元化了，利益多元化，誰能消滅你？就像微軟，多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應用、三次應用，如果微軟沒有了，他所有的應用都要重新搞一遍，他怎么會希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會垮掉，因為蘋果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來了。我們也要向這些公司學習，也要走向這條路。