聯(lián)想集團(tuán)今日宣布，以29.1億美元的價(jià)格從谷歌手中買下摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，包括3500名員工、2000項(xiàng)專利、品牌和注冊(cè)商標(biāo)。

收購價(jià)29億美元包括，在收購時(shí)支付14.1億美元，包括6.6億美元現(xiàn)金和7.5億美元的聯(lián)想普通股股票，而剩下15億美元?jiǎng)t將以三年期本票支付。

1、聯(lián)想對(duì)MOTO的青睞從摩托分拆開始

發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶說，聯(lián)想很早就有買下摩托羅拉的愿望。2010年，摩托羅拉“一拆為二”(分為摩托羅拉移動(dòng)和摩托羅拉解決方案公司)，楊元慶就和聯(lián)想CFO黃偉明去過摩托羅拉總部，想聯(lián)系摩托的CEO。但楊元慶和黃偉明找錯(cuò)人了，找的是摩托羅拉的聯(lián)席CEO格雷·布朗。而在摩托羅拉分拆后，格雷·布朗并不負(fù)責(zé)摩托羅拉的移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。因此，幾人見面聊了后，還蒙在鼓里的楊元慶并沒有收到下文。

而很快，楊元慶的團(tuán)隊(duì)就得到了谷歌以120億美元收購摩托羅拉移動(dòng)的消息。楊元慶說，就在谷歌宣布收購摩托羅拉移動(dòng)后不久，他就邀請(qǐng)了谷歌董事長(zhǎng)施密特到自己家里來吃飯。而施密特是谷歌收購摩托羅拉的推動(dòng)性人物。在飯桌上，楊元慶除了介紹聯(lián)想產(chǎn)品之外，也拋出了橄欖枝。楊元慶說，他那時(shí)就跟施密特說，如果谷歌想繼續(xù)運(yùn)營(yíng)硬件業(yè)務(wù)就留著，如果哪天不想要這個(gè)業(yè)務(wù)了，可以找聯(lián)想，讓聯(lián)想把這個(gè)業(yè)務(wù)接下來。

從這個(gè)對(duì)話中，可看到楊元慶對(duì)MOTO業(yè)務(wù)的高度青睞，也能看到，楊元慶對(duì)谷歌收購MOTO有一個(gè)較為準(zhǔn)確的判斷。那就是，楊元慶在當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，谷歌收購MOTO可能并不在硬件，而是專利，或者谷歌并沒有對(duì)收購一家硬件公司做好充足的考慮和準(zhǔn)備。也能看到，一個(gè)高超的商務(wù)談判者，即使在大門關(guān)閉的那一刻，也絕不會(huì)給自己填死路，而是留著一扇窗。

楊元慶說，聯(lián)想對(duì)MOTO的收購，很早就相中，但卻是一場(chǎng)閃婚。

兩個(gè)月前，楊元慶收到了施密特的郵件，但施密特在郵件中并沒有透露意圖，而是問楊元慶有沒有機(jī)會(huì)做個(gè)交流？楊元慶馬上撥通了與施密特的連線，施密特把出售MOTO的意圖表達(dá)了出來，問楊元慶有沒有信心接手？而電話這端的楊元慶立即表示出了肯定的態(tài)度。

楊元慶說，整個(gè)談判也就是從2個(gè)月前才剛剛開始，而主要的談判攻城就是聯(lián)想CFO黃偉明。負(fù)責(zé)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的劉軍也高度參與了此次談判。

楊元慶回憶稱，就在與施密特的那個(gè)電話后，自己和黃偉明便馬上啟動(dòng)了去硅谷的行程，見了很多MOTO的管理層，詢問了一些大的方向，戰(zhàn)略的互補(bǔ)，可操作的點(diǎn)等。

但楊元慶并不需要為當(dāng)初未能買下摩托而后悔。經(jīng)過谷歌倒手，“瘦身”之后的摩托，比2011年摩托分拆的時(shí)候，更有助于聯(lián)想在目前收購后的內(nèi)部整合。

2、聯(lián)想買了什么？

楊元慶用市場(chǎng)、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品組合互補(bǔ)和團(tuán)隊(duì)，概括了此次收購的意圖。

在市場(chǎng)方面，摩托最強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)在北美和南美洲，這對(duì)于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的國(guó)際化邁進(jìn)能帶來幫助，尤其是在智能手機(jī)的成熟市場(chǎng)領(lǐng)域。而聯(lián)想智能手機(jī)原有的市場(chǎng)渠道，主要在中國(guó)、東南亞和俄羅斯等歐洲國(guó)家。此外，摩托在海外與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系也是聯(lián)想非常青睞的。在一次采訪中，楊元慶曾對(duì)我說，手機(jī)業(yè)務(wù)的海外成熟市場(chǎng)，主要是運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)的，要看與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系；而新興市場(chǎng)地區(qū)，相對(duì)來說，自由市場(chǎng)的占比會(huì)更大。