此前聯(lián)想的戰(zhàn)績不俗。自2012年7月起，聯(lián)想一直穩(wěn)居中國區(qū)智能手機市場份額的第二名。而在2013年，它已售出超過5000萬部智能手機，這已接近聯(lián)想核心業(yè)務(wù)PC一年5500萬臺的銷量。但這還不夠——劉軍曾不止一次地提及楊元慶給他下達的任務(wù)，即“兩年之內(nèi)在中國超越三星”，而留給張暉的時間顯然已經(jīng)不多了。

另一個利好是4G將至。2014年，華為、中興等國內(nèi)廠商都力推4G，并盡快實現(xiàn)了產(chǎn)品迭代，中國移動等運營商亦頻頻造勢。而此時，三星則出現(xiàn)了誤判——它將在華的重點產(chǎn)品放在3G上，而對4G市場的爆發(fā)和中國移動補貼策略卻考量不足。隨著中國移動宣布將取消3G手機補貼，三星出現(xiàn)了致命的產(chǎn)品積壓。

張暉經(jīng)過無數(shù)次的內(nèi)部溝通之后，他的結(jié)論是4G還遠到來，而一個公司若將全部的資源都放4G上則很危險。因為“運營商的4G基站覆蓋還不是那么全，一旦沒有信號，連網(wǎng)都上不去，這會極大地降低用戶體驗?！?/p>

因此2014年上半年，聯(lián)想并未發(fā)力4G。直到下半年，聯(lián)想才大舉進入，但其推出的60款產(chǎn)品約9成都是4G產(chǎn)品。這一決策十分英明，由于很好地把握了市場節(jié)奏，后程發(fā)力的聯(lián)想反而收獲了意料之喜。IDC的數(shù)據(jù)顯示，14年第二季度，聯(lián)想在中國智能手機的市場份額已達到12.5%，首次超越三星成為市場第一。

三星市場份額急速下滑的根本原因正是在3G和4G的切換中，產(chǎn)品策略過于激進。它得到的市場反饋之后，迅速投向4G產(chǎn)品。但當時市場并未上量，產(chǎn)品只能大量積壓，而3G產(chǎn)品卻無貨可售。

“實際上，我不是特別愿意去宣傳聯(lián)想拿到第一這件事?！睆垥熣f。在他看來，暫時取得領(lǐng)先只是小勝，手機的大勝應(yīng)像PC那樣持續(xù)取得領(lǐng)先，因為“像三星這樣體量的公司，肯定會很快地調(diào)整戰(zhàn)略?！倍?lián)想還沒有達到理想的狀態(tài)——通過產(chǎn)業(yè)鏈機制去贏得市場。劉軍經(jīng)常在內(nèi)部分享的理念即是“要造一部巨大的機器，這個機器是一個研發(fā)的引擎，在這個機器的運轉(zhuǎn)機制下，高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品能源源不斷地像流水線一樣生產(chǎn)出來?！?/p>

不過，聯(lián)想已開始著手調(diào)整，重中之重是渠道。“任何一種單一模式的銷售都不能絕對地占領(lǐng)市場，多模式才是未來引領(lǐng)市場所必須的?！睆垥熣f。從2014年第二季度開始，MBG中國區(qū)就已開始更加細化。7月，張暉就將業(yè)務(wù)劃分成三種模式：運營商、開放市場和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是全新業(yè)務(wù)，而開放市場之前則并在運營商業(yè)務(wù)之內(nèi)。

如此調(diào)整的背景在于國資委要求三大運營商在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營銷費用。根據(jù)測算，僅中移動三年內(nèi)就需要減少營銷費用240億元，而三大運營商三年總計需要減少營銷費用約400億元。