張江峰：謝謝黃總。下面的一個問題是對濟寧無界的蔣寧總經(jīng)理，正極材料現(xiàn)在是競爭白熱化，正極材料上游受到自己的主要原料供應商鋰鹽以及前驅體在價格方面的壓力，下游面臨著貨款付期時間比較長甚至有些客戶賴賬的現(xiàn)象。我想問您的是，在正極材料這一行業(yè)，我們國內的主流生產(chǎn)商如何能做到良幣驅逐劣幣？

蔣寧：首先這種環(huán)境下更容易促進良幣和劣幣的區(qū)分。在目前的環(huán)境里，也給予我們很大壓力，催生了動力，使我們創(chuàng)新往前走，努力成為良幣。從自身企業(yè)來說，能夠避免同質化的競爭，讓我們的客戶跟我們堅定地站在一起，不是靠感情，是靠實實在在做企業(yè)的信念和能夠給予客戶提供不同的體驗價值，我認為這使我們在環(huán)境里面得到認可。同時，劣幣有層次的劣幣，還有下游的欠款等，在這個過程中也在自動梳理客戶結構，驅逐劣幣。在得到您給我的這個話題時，中午時候進行了一點思考，所以我在上來的時候帶了一張紙，我想良幣驅逐劣幣，不單單是一個企業(yè)的事情，應該是整個行業(yè)，志同道合的同仁在各自領域來做。所以我想在這一塊，能否在這個環(huán)境里形成志同道合的聯(lián)盟，比如我們跟杉杉集團，它是做電解液，我是做正極材料的，讓我們志同道合，形成很多機會。另外，有與時俱進的標準，昨天也有博士講到，標準是成為了陷阱，在標準的基礎上往前提升，由行業(yè)來做。另外是大家模擬的標桿，要學的是誰，行業(yè)里面的正能量是誰。另外是達沃斯電池網(wǎng)能否在線上、線下促進聯(lián)盟的合作，真正達到全方位的合作體系。也就是說，正能量能否在這個行業(yè)健康快速成長，能否得到大家的幫助，能夠不愧對投資商對我們的信任，是建站發(fā)展的一個基礎。劣幣也不能單純講是不好的東西，畢竟是在一個方面滿足了社會的需求。同時，從投資的角度講，投資很小的錢找到這個劣幣，比如不好的電池廠，也很容易進入這個領域，從這個領域也可以發(fā)現(xiàn)更多良幣。因為我們做材料的，臺上幾位都是給電池企業(yè)做服務的，這種情況下也很容易進行第一時間的了解。

張江峰：謝謝蔣總的精彩發(fā)言。下面一個問題想問一下深圳新嘉拓的齊總，您是給電池提供關鍵設備的企業(yè)，鋰離子電池的涂布技術和設備，是鋰離子電池的關鍵技術和關鍵設備。我想問一下，我們國內涂布技術與國外的比較，這個可能跟討論的話題有點不沾邊，那么我們國內在設備方面和國外有什么差距？

齊曉東：其實這是很難回答的問題。談一個具體的例子，我看過韓國的設備，也看過日本的設備，從2005年開始，國內鋰電設備是突飛猛進發(fā)展，每天都發(fā)展很多新的功能技術。未來鋰電池行業(yè)的發(fā)展，裝備是一個基礎，我們能不能提供一個好的基礎呢？在于我們的技術能不能趕上國際的水平。從涂布的精度、產(chǎn)品的配置，我們跟韓國的差不多，當然涉及到材料體系、工藝，我們的技術比它們還略高一點。跟日本比，看哪方面，像我們做51版，對國內的適應性、應用比例要勝過日本。純粹擠壓涂，最近幾年日本賣到國內的擠壓涂變少了。當然我們還有很多努力的方向，比如結晶度、產(chǎn)品外觀，更高速的涂布，另外是涂布上所用的很多核心元器件還要來自于日本，這方面是我們要努力的方向。

張江峰：咱們涂布設備這個行業(yè)，有沒有所謂的劣幣？有沒有可能做到良幣驅逐劣幣？ 

齊曉東：聽你的提問，我想《圣經(jīng)》上講“上帝無所不在，上帝無所不能”，上帝說“有的在給予它，沒有的把原來有的要剝奪”，我們可以看到我們的客戶就是我們的上帝，嘉拓經(jīng)過這些年的努力，我們現(xiàn)在是蘋果的供應商，不是直接供應商，進入了蘋果的供應鏈，也是寶馬的產(chǎn)品，國內的比亞迪我們也是它的供應商，國內的移動電源創(chuàng)明、科斯特、力神，我們都是它們的供應商。剛才我在PPT里面也播放了特斯拉，我們是否能進入特斯拉的供應商行列，這還是一個商業(yè)保密階段，可能明天有些問題就可以揭曉了。

張江峰：謝謝您。下一個問題是問福斯特的譚總，您剛才激情的報告，尤其是講到18650電池，有沒有可能從電池行業(yè)開始，企業(yè)的供應商上游給您供應原料時，能不能做好資金方面、結賬方面的問題？過去可能拖六個月到十二個月，付款期有沒有可能縮短？把整個電池行業(yè)從上下游的結算和資金回籠方面存在的問題，有沒有信心解決好？

譚誠：電池行業(yè)是高門檻、高投入的行業(yè)，以前利潤比較高，目前的競爭相對比較激烈。發(fā)展的現(xiàn)狀是白熱化競爭的行業(yè)，福斯特集團進入到這個行業(yè)到目前的發(fā)展壯大，第一是通過我們自身本身的實力得到了發(fā)展。另外是一些大力支持，我們也在想辦法做大做強。從以前的3C類數(shù)碼產(chǎn)品，走向人們所需要的動力電池作為代步工具的產(chǎn)品發(fā)展。我們也在引進風投，擴大競爭的實力。我們也在進行下游的相關調整。所以對上游和我們自身本身同行的競爭、認識，還有我們產(chǎn)品的升級換代，還有對下游客戶的選擇、優(yōu)化、升級，相信我們福斯特的發(fā)展已經(jīng)走向一個新的平臺，已經(jīng)越來越健康，我堅信我們后面的話在行業(yè)中會對我們這個產(chǎn)業(yè)的評論更加優(yōu)化，讓大家越來越認識到行業(yè)發(fā)展的健康程度。