ABEC | 2022中國(guó)（廣東·東莞）電池新能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際論壇現(xiàn)場(chǎng)

電池“達(dá)沃斯”-電池網(wǎng)8月30日訊（肖何 梁小婧 廣東東莞 圖文直播）搶占“雙碳”風(fēng)口，電池新能源領(lǐng)域成為資本市場(chǎng)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)賽道之一。從上游材料到智能裝備，從動(dòng)力電池到整車企業(yè)，主動(dòng)擁抱資本市場(chǎng)漸成趨勢(shì)。還有以寧德時(shí)代為代表的上市公司開啟產(chǎn)業(yè)鏈投資模式，以應(yīng)對(duì)上游原材料漲價(jià)的挑戰(zhàn)和全球市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)逐資本市場(chǎng)，電池新能源企業(yè)如何把握新機(jī)遇？

ABEC | 2022中國(guó)（廣東·東莞）電池新能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際論壇頭腦風(fēng)暴

8月30-31日，全球電池行業(yè)盛會(huì)--ABEC | 2022中國(guó)（廣東·東莞）電池新能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際論壇在廣東東莞舉行。本屆論壇由廣東省東莞市人民政府、ABEC（電池“達(dá)沃斯”）組委會(huì)主辦，東莞水鄉(xiāng)特色發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)管理委員會(huì)、中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、東莞產(chǎn)城投資運(yùn)營(yíng)有限公司、海融網(wǎng)、電池網(wǎng)、我愛電車網(wǎng)、能源財(cái)經(jīng)網(wǎng)、電池百人會(huì)聯(lián)合主辦，來(lái)自全球電池新能源產(chǎn)業(yè)鏈的“政、產(chǎn)、學(xué)、研、金、服、用”各界代表出席，圍繞“新賽道蝶變躍升 新勢(shì)力加速整合 新生態(tài)賦能中國(guó)”這一主題，在交流與分享中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，價(jià)值對(duì)話，資源整合，共享雙碳新機(jī)遇。

30日下午，欣旺達(dá)電子股份有限公司（300207）副總裁梁銳，大族集團(tuán)（002008）副總裁、深圳市大族鋰電智能裝備有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃祥虎，特來(lái)電新能源股份有限公司（300001）副總裁、品牌中心總經(jīng)理王昆鵬，安徽安瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理高立新，浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長(zhǎng)夏文進(jìn)5位企業(yè)家受邀參加由蜂巢能源冠名支持的本屆論壇首場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，就“搶占“雙碳”風(fēng)口，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何把握資本市場(chǎng)機(jī)遇？”議題展開討論。電池網(wǎng)（微號(hào)：mybattery）節(jié)選了部分互動(dòng)嘉賓精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。

吳輝（伊維經(jīng)濟(jì)研究院研究部總經(jīng)理、中國(guó)電池產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)）：我們這個(gè)環(huán)節(jié)的主題是搶占“雙碳”風(fēng)口，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何把握資本市場(chǎng)機(jī)遇？雙碳就不多講了，今天下午的頭腦風(fēng)暴重點(diǎn)探討一下資本市場(chǎng)。

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，基本是兩條腿走路：實(shí)體經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作，兩者相互促進(jìn)。一旦企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，就需要資本賦能。今天請(qǐng)到的五位嘉賓，有三家上市公司，有兩家可能也在準(zhǔn)備上市，資本運(yùn)作都到了這樣一個(gè)階段。首先請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)站在企業(yè)業(yè)務(wù)的角度，結(jié)合著中國(guó)多層次的資本市場(chǎng)，在企業(yè)發(fā)展和資本運(yùn)作的角度，談一下如何讓資本賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

欣旺達(dá)電子股份有限公司（300207）副總裁梁銳

梁銳：在雙碳背景下，我們做鋰電行業(yè)，做新型儲(chǔ)能，原來(lái)說(shuō)新能源也是泛泛而談，實(shí)際嚴(yán)格講是做新型儲(chǔ)能，這方面給我們提供了非常廣闊的比較空間。至少三個(gè)方面是企業(yè)應(yīng)該面對(duì)的，同時(shí)也是資本市場(chǎng)可以找到很好的切入點(diǎn)，去體現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造能力。

第一個(gè)，在碳達(dá)峰碳中和的要求下，電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，不管是電動(dòng)汽車的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)還是儲(chǔ)能的十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，這個(gè)未來(lái)的確定性，大家是非常相信的。這一塊不光是企業(yè)，資本也是作為一個(gè)風(fēng)口，大家都在積極參與。未來(lái)還是會(huì)有新的產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)，會(huì)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第二個(gè)，是動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)本身，怎么樣做到碳達(dá)峰碳中和，做到低碳化、綠色化、智能化。從技術(shù)、工藝、材料、設(shè)備、管理，都要做到低碳化的水平。在運(yùn)營(yíng)層面，我們現(xiàn)在做碳管理，已經(jīng)做了范圍1、范圍2，以后會(huì)不會(huì)做到范圍3，至少在運(yùn)營(yíng)層面做到范圍2的水平。

第三個(gè)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須把供應(yīng)鏈綠色低碳方面的管理策略明確下來(lái)，并且要按照碳足跡管理的要求，碳標(biāo)簽認(rèn)證的要求，都要有明確的解決方案。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈，我們的資本也會(huì)找到體現(xiàn)價(jià)值、促進(jìn)解決方案不斷優(yōu)化的位置。

最近大家可以看到包括歐洲的電池和廢舊電池回收法規(guī)，以及美國(guó)對(duì)動(dòng)力電池方面相關(guān)政策的出臺(tái)，給我們帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也有很多機(jī)遇。

大族集團(tuán)（002008）副總裁、深圳市大族鋰電智能裝備有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃祥虎

黃祥虎：我們是做裝備的，往智能化方向走，未來(lái)的要求也是節(jié)能低碳，大族激光也是把新能源鋰裝置這一塊分拆上市，7月份已經(jīng)完成了子公司的注冊(cè)，當(dāng)然了，有些機(jī)構(gòu)也在幫我們預(yù)測(cè)規(guī)劃，計(jì)劃在2024年。事實(shí)上大族激光再2004年就上市了，上市已經(jīng)18年了。

我個(gè)人感覺(jué)，新能源板塊是個(gè)大賽道，包括剛才吳院長(zhǎng)公告的，3.5TWh，1TWh社會(huì)需求有多大，在座的都是專家了。所以大族激光在未來(lái)的幾年，也會(huì)大力布局這個(gè)板塊。包括去年的一系列動(dòng)作，以頭部企業(yè)為中心的運(yùn)營(yíng)模式，在宜賓、常州等大力布局。還是要抓住時(shí)代的機(jī)遇，不管時(shí)代風(fēng)云如何變幻，我們抓住機(jī)遇，一定在這個(gè)賽道上做出貢獻(xiàn)。

特來(lái)電新能源股份有限公司（300001）副總裁、品牌中心總經(jīng)理王昆鵬

王昆鵬：確實(shí)非常有感觸，特來(lái)電新能源股份有限公司，上市公司是特銳德，創(chuàng)業(yè)板第一支股票，300001，2009年上市。事實(shí)上特銳德做得是高端箱式變電站，這一個(gè)產(chǎn)品做到全國(guó)市場(chǎng)70%，整個(gè)市場(chǎng)空間是有限的，百十來(lái)億，已經(jīng)是全國(guó)包括全球最大的高端箱式變電站供應(yīng)商。我們?cè)谒伎紤?zhàn)略方向的時(shí)候，如何更好推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，箱變電未來(lái)也是電，電的未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景在哪里？我們認(rèn)為是電動(dòng)汽車，所以在2014年的時(shí)候成立了特來(lái)電，從一開始特來(lái)電就是做充電網(wǎng)，未來(lái)要支撐大規(guī)模的新能源汽車的發(fā)展，必須要有序充電，對(duì)于碳排放，對(duì)于環(huán)境的發(fā)展來(lái)講，從化石能源到綠色能源、新能源的發(fā)展，必須要有效地電力應(yīng)用，尤其是太陽(yáng)能、風(fēng)能和水能，隨著新能源發(fā)展具備了這樣的可能。在資本市場(chǎng)，特銳德借助創(chuàng)業(yè)板上市公司的勢(shì)能，特來(lái)電得到了有效支持。但是這個(gè)還是早期發(fā)展初期，特來(lái)電經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展出具規(guī)模，目前整個(gè)市場(chǎng)也是第一的位置。今年3月8日正式公告，特來(lái)電分拆在科創(chuàng)板上市，現(xiàn)在在上市的路上，這里面需要大量的資本支持，這時(shí)候?qū)Y本助力以及商業(yè)網(wǎng)的聯(lián)系，對(duì)大家來(lái)講需要更好地了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，相信通過(guò)充電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)于碳排放碳中和碳達(dá)峰雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有推動(dòng)作用，我們的目標(biāo)也是成為讓新能源車充新能源電，讓尾氣霧霾遠(yuǎn)離人類的使命，資本市場(chǎng)的助力相信我們未來(lái)有更好的前景。

安徽安瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理高立新

高立新：首先非常感謝“達(dá)沃斯”平臺(tái)，我也是多次參加了“達(dá)沃斯”平臺(tái)，最大的功能是把我從一個(gè)做汽車整車廠產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化到做電池產(chǎn)業(yè)上，過(guò)去我是做新能源整車的。大家說(shuō)到痛點(diǎn)的時(shí)候，可能感覺(jué)到一點(diǎn)一點(diǎn)的痛，但是做到整車的角度說(shuō)，我確實(shí)有心痛的地方，真正有心痛點(diǎn)的地方。

另外也簡(jiǎn)單跟各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，目前安瓦電池做得是新型的電池技術(shù)體系，目前參與這個(gè)技術(shù)的企業(yè)有日本的京瓷、伊藤忠，還有泰國(guó)的GPSC。汽車行業(yè)，有兩家，一個(gè)是安瓦，還有一個(gè)是大眾。目前整個(gè)生態(tài)里面規(guī)劃的產(chǎn)能，公開的數(shù)據(jù)是280G。

我們這個(gè)電池跟現(xiàn)有設(shè)備是不一樣的，本來(lái)預(yù)計(jì)今年10月份進(jìn)入批量生產(chǎn)，第一個(gè)產(chǎn)能是1.25G，但由于制造的種種原因，推遲到明年上半年。設(shè)備這一塊，對(duì)我們是非常重要的。我們也希望通過(guò)“達(dá)沃斯”平臺(tái)，有設(shè)備的朋友對(duì)我們幫助和支持，也希望中國(guó)的設(shè)備通過(guò)安瓦這個(gè)窗口，對(duì)這個(gè)生態(tài)體系貢獻(xiàn)自己的力量。

資本市場(chǎng)方面，我個(gè)人理解，過(guò)往的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)做整車時(shí)，當(dāng)時(shí)我們整車廠的定位是做綠色汽車產(chǎn)業(yè)鏈，其中把整個(gè)電池作為支持整車廠發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)的最重要的組成部分。當(dāng)時(shí)在整車廠工作的時(shí)候，選擇了做這個(gè)電池，這個(gè)電池最大的特色是全綠色的制造過(guò)程和全生命周期的可循環(huán)、可回收，所以方向要做對(duì)。另外是做正確的事，我們?cè)谫Y本市場(chǎng)一定要做正確的事，只有做正確的事，資本市場(chǎng)才能看到希望，才能給你投資，助你奔跑。我覺(jué)得安瓦做得事情是正確的，如果說(shuō)1.25GWh的產(chǎn)能做到批量生產(chǎn)，也許是這個(gè)體系或者說(shuō)下一代電池批量化產(chǎn)能的公司。

最后，作為企業(yè)來(lái)講，要有社會(huì)責(zé)任，無(wú)論什么時(shí)候要想到國(guó)家的發(fā)展，民族的發(fā)展。

浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長(zhǎng)夏文進(jìn)

夏文進(jìn)：鋰盾做鋁塑膜，還是高端為主，鋁塑膜80%依賴進(jìn)口為主?，F(xiàn)在碳達(dá)峰碳中和的背景，給了我們很好的機(jī)會(huì)。我是2007年進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)，2015年進(jìn)入鋰電行業(yè)，做鋁塑膜，其實(shí)是非常長(zhǎng)的過(guò)程。這里面也充分感受到新能源行業(yè)，給我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的技術(shù)人員也好、產(chǎn)業(yè)人員也好，有很多空間可以做，你可以專心做技術(shù)，也可以專心做商業(yè)模式，也可以把技術(shù)和商業(yè)模式串起來(lái)，有非常大的空間，資本也給予足夠的支持。所以在鋰盾來(lái)說(shuō)，我們一方面積極做好自己的技術(shù)，做得跟日本不一樣的技術(shù)路線，有自己的特點(diǎn)。

另外也得到了比較好的資金支持，特別是上半年疫情比較嚴(yán)重的時(shí)候，完成了C輪融資，基本達(dá)到了科創(chuàng)板的門檻要求，也在積極往科創(chuàng)板領(lǐng)域靠，目前也在跟機(jī)構(gòu)內(nèi)部做規(guī)范化的工作。今天有雙碳的背景，有鋰電行業(yè)好的機(jī)會(huì)，還有前輩打下的好的江山基礎(chǔ)，剩下的我們搞進(jìn)口替代，比原來(lái)打江山容易得多，只要滿足要求，就有機(jī)會(huì)，大部分是關(guān)起門來(lái)自己家里的事，我們也有信心有機(jī)會(huì)把這個(gè)事情做好，依托資本的平臺(tái)，依托行業(yè)的機(jī)會(huì)，把我們快速規(guī)劃成一家上市公司，能夠快速積極為行業(yè)做服務(wù)。

所以我們的技術(shù)路線里也講了，包括上午聽了很多院士專家講了一些觀點(diǎn)和技術(shù)方向，從我們鋁塑膜的角度看，第一個(gè)，如何積極發(fā)揮軟包的優(yōu)勢(shì)，讓軟包在大容量、高密度上發(fā)揮更大的價(jià)值，這方面我們已經(jīng)超過(guò)日本人。在長(zhǎng)期的性能上，在電化學(xué)安全領(lǐng)域里面，做鋁塑膜應(yīng)該做些什么？我們也開發(fā)了運(yùn)用在方型防爆鋁塑膜，更加精準(zhǔn)。在長(zhǎng)期的耐電化學(xué)腐蝕、耐電解液，長(zhǎng)期使用壽命也跟日本做PK，日本大概在30天高濕條件下明顯衰減或者分層，而我們已經(jīng)做到90天以上，大批量的產(chǎn)品在90天高溫高濕條件下保持非常好的優(yōu)勢(shì)，這是我們這些年在技術(shù)上做的突破，也希望通過(guò)國(guó)產(chǎn)化的方式，不僅僅是國(guó)產(chǎn)化替代，而是要趁著這個(gè)行業(yè)發(fā)展的要求，更好地幫助客戶和產(chǎn)業(yè)以及用戶，在性能上持續(xù)不斷突破，是對(duì)資本的回報(bào)，也是對(duì)我們夢(mèng)想的回報(bào)。

吳輝：從另外一個(gè)角度講，資本是把雙刃劍，擬上市的公司已經(jīng)完成了融資，它們想的是怎么去投資，不管是財(cái)務(wù)還是基于產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略投資。還有未上市的公司想的是怎么融資。再請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)人跟我們分享一下，在資本運(yùn)作，不管是投資融資并購(gòu)過(guò)程中，遇到的一些坑，或者說(shuō)在融資過(guò)程中，怎么被資本給坑的？我們也遇到一些公司，因?yàn)橘Y本進(jìn)來(lái)走得不順利。接下來(lái)，每個(gè)人提個(gè)建議，在資本運(yùn)作過(guò)程中需要關(guān)注什么，怎么選資本？或者說(shuō)投資的時(shí)候需要注意些什么？

梁銳：上述提的這個(gè)問(wèn)題，各有各的體驗(yàn)，各有不同的理解。

首先，鋰電產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型、資金密集型、規(guī)模效益型的特點(diǎn)非常明顯的產(chǎn)業(yè)，要不停地投入研發(fā)，要拿到更多資本迅速擴(kuò)大規(guī)模，這樣才有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上要進(jìn)行布局，使得全產(chǎn)業(yè)鏈到最后的回收，都有自己掌控的能力，才能滿足社會(huì)、客戶和政策的各方面要求，所以這個(gè)行業(yè)還是非常難做的。經(jīng)營(yíng)鋰電行業(yè)，它的復(fù)雜程度是非常高的，做鋰電行業(yè)的老板非常不容易，做了很多事情。

第二個(gè)事情，對(duì)于資本和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。確實(shí)，中國(guó)這幾年的制造業(yè)尤其是高端制造業(yè)的發(fā)展，要非常感謝中國(guó)產(chǎn)業(yè)資本的規(guī)模化興起。我在深圳有深刻體會(huì)，我們已經(jīng)建立了非常成熟的投資文化，不管是天使輪投還是到后面去投，也是能夠接受失敗，允許企業(yè)受到波折。

但是，我在很多場(chǎng)合也提出個(gè)建議，資本投產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，一定要理解它。產(chǎn)業(yè)選擇資本的時(shí)候，一定要考慮這個(gè)資本對(duì)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有非常充分的研究，我們要有足夠的戰(zhàn)略耐心。我在很多券商、投資機(jī)構(gòu)、基金找我談，我經(jīng)常說(shuō)一句話，我們做動(dòng)力基礎(chǔ)，五年扎基礎(chǔ)，你要想三年給你創(chuàng)造效益，這是不可能的。如果老板不理解它需要很長(zhǎng)時(shí)間的投入，根本不可能給經(jīng)營(yíng)層一個(gè)機(jī)會(huì)，也不可能給企業(yè)生存成長(zhǎng)，從輸血到造血的過(guò)程，就不可能做出一個(gè)企業(yè)。

這是我們切身的體會(huì)。當(dāng)然了，今天的報(bào)告也都反映了一個(gè)觀點(diǎn)，新能源產(chǎn)業(yè)，需要構(gòu)建非常好的生態(tài)，這個(gè)生態(tài)就在于不同的企業(yè)在生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)扮演不同的角色，我們的資本也應(yīng)該看到在整個(gè)生態(tài)環(huán)境中能夠發(fā)揮哪方面的作用，找到定位，這樣的話才能形成一種良性互動(dòng)，有機(jī)協(xié)同，使得產(chǎn)業(yè)做得越來(lái)越好，企業(yè)水平也能不斷提高。

如果說(shuō)是坑的話，這些問(wèn)題不能提前預(yù)估到，不能掌握大家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有可能在跟資本合作中犯一些錯(cuò)誤，甚至對(duì)企業(yè)的生存造成一些損害。

欣旺達(dá)過(guò)去幾年的發(fā)展，我們還是非常穩(wěn)健的。從全產(chǎn)業(yè)鏈，我們提出了“三全”戰(zhàn)略，全產(chǎn)業(yè)鏈深度參與培養(yǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，全區(qū)域化戰(zhàn)略布局，發(fā)展戰(zhàn)略客戶資源，還有全生命周期質(zhì)量管理，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。這三條戰(zhàn)略在過(guò)去幾年，動(dòng)力電池發(fā)展的過(guò)程中，一方面我們內(nèi)部有意去實(shí)施推進(jìn)，同時(shí)也集聚了大量外部良性資源，尤其是資本的加持，使我們能夠把這幾個(gè)能力建立起來(lái)，給自己建立非常好的發(fā)展土壤。從今年上半年，我們做到了國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池裝機(jī)量第五位，也是在過(guò)去的幾年，從戰(zhàn)略上，從跟資本的合作上，都做了不錯(cuò)的工作，同時(shí)也取得了一些成果。

黃祥虎：最近很多券商機(jī)構(gòu)一直跟我們交流，我們想在2025年之前達(dá)到IPO的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)比較難。其實(shí)我本人從2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也經(jīng)過(guò)了四五年的跌宕起伏的感覺(jué)。而且我個(gè)人也深深感受，做裝備企業(yè)有幾大壓力：一個(gè)是付款周期非常長(zhǎng)，二是毛利非常低，三是人海戰(zhàn)術(shù)。舉個(gè)例子，去年整個(gè)板塊在大族里面的占比達(dá)到10%左右，但是毛利非常低。銷售收入的二十幾億，可能只有兩千多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。未來(lái)四五年的規(guī)劃，包括券商的要求，達(dá)到兩百多億的銷售收入，利潤(rùn)要達(dá)到多少，這個(gè)確實(shí)比較難。現(xiàn)在的矛盾，要銷售收入，利潤(rùn)就比較低。如果銷售收入達(dá)到了上市門坎，也可以上市，但是一旦成了上市公司，要對(duì)股民負(fù)責(zé)。我們?cè)诜植鹕嫌幸欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)，未來(lái)還會(huì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和機(jī)構(gòu)給我們指導(dǎo)，相信這個(gè)行業(yè)未來(lái)的路，五年、十年，還是很大的賽道，一定有機(jī)會(huì)，要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。但是這個(gè)坎一定要跨過(guò)去，盡量少走彎路。

王昆鵬：首先我不代表上市公司，本身我自己也不是投資人，談一下對(duì)特銳德在這些年投資方面的理解。

特來(lái)電是一家創(chuàng)業(yè)公司，這么多年特來(lái)電是重資產(chǎn)階段，特銳德就是投資于特來(lái)電，在基礎(chǔ)設(shè)施投資，早期投資非常大，商業(yè)模式也在不斷探索。這些年一百多億的現(xiàn)金投入，主要是研發(fā)。充電行業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)、跨技術(shù)、跨多領(lǐng)域的應(yīng)用，還要跟設(shè)備、電力、場(chǎng)站資源打交道。特來(lái)電恰恰因?yàn)樵诩夹g(shù)創(chuàng)新，秉承著“一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，不僅僅是市場(chǎng)需要什么我們研發(fā)什么，而是我們研發(fā)什么市場(chǎng)就需要什么，以引領(lǐng)的方式引領(lǐng)整個(gè)充電行業(yè)的發(fā)展。所以這些年在技術(shù)方面的投入是非常大的，同時(shí)又1300多項(xiàng)的專利。

所以經(jīng)驗(yàn)之一，如果作為產(chǎn)業(yè)鏈投資，在技術(shù)方面的投資是未來(lái)產(chǎn)出最重要的投資方向。

據(jù)我了解，整個(gè)特銳德和特來(lái)電幾乎沒(méi)有做過(guò)任何非產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資，無(wú)論是房地產(chǎn)熱還是其它所謂的風(fēng)口，還是秉承專注在自己的主業(yè)，圍繞電力設(shè)備、電力應(yīng)用和充電行業(yè)去做布局。但是，巨大的投資對(duì)上市公司的壓力也非常大。如果說(shuō)一定有什么坑來(lái)布局的話，其實(shí)早期投資的時(shí)候，對(duì)不同商業(yè)模式財(cái)務(wù)核算方式上要格外進(jìn)行關(guān)注，這是專業(yè)的，如果在座的有會(huì)計(jì)或者董秘的，因?yàn)椴煌纳虡I(yè)模式對(duì)財(cái)務(wù)核算口徑是不一樣的，尤其是對(duì)早期行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，要更多了解行業(yè)發(fā)展未來(lái)的趨勢(shì)和規(guī)律，早期開始規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，否則就會(huì)造成再去做資本運(yùn)作時(shí)有很多包袱，負(fù)擔(dān)要放下來(lái)。

另一方面，無(wú)論產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)怎么樣，在這方面的逐漸積累，離不開生態(tài)伙伴的合作。如果你自己資本量不足的情況下，讓更多生態(tài)伙伴參與進(jìn)來(lái)，在很多情況下依托中小生產(chǎn)制造商加入到整個(gè)互聯(lián)互通的平臺(tái)上，作為特來(lái)電一家充電網(wǎng)的生態(tài)運(yùn)營(yíng)商，我們的招股說(shuō)明書，整個(gè)定義就是“充電網(wǎng)生態(tài)運(yùn)營(yíng)商”，在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論是B端的大客戶還是來(lái)自中小投資者，中小場(chǎng)站的投資人，也包括車主未來(lái)在這個(gè)平臺(tái)上的活躍，以及電交易，都是我們整個(gè)生態(tài)中的伙伴。

基于現(xiàn)在的發(fā)展，有自己的技術(shù)基礎(chǔ)，有產(chǎn)業(yè)研發(fā)的領(lǐng)先，形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成生態(tài)建設(shè)，才有基礎(chǔ)?；谶@樣的基礎(chǔ)，有更多的鏈接資源參與進(jìn)來(lái)，一方面減少自己投資的壓力，另一方面更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多伙伴共同受益，共同分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)中的紅利期，相信這樣的產(chǎn)業(yè)會(huì)更有發(fā)展前景。

高立新：我個(gè)人感覺(jué)，資本和產(chǎn)業(yè)是相互促進(jìn)，相互作用的。所謂資本市場(chǎng)的坑，你把它看成是坑，反過(guò)來(lái)看是高山，你趟過(guò)了這個(gè)坑，就到了一個(gè)新的高度。作為老創(chuàng)業(yè)者，對(duì)資本要有敬畏之心，這個(gè)時(shí)時(shí)刻刻要提醒自己。我們的本意是做產(chǎn)業(yè)的，但千萬(wàn)不要把產(chǎn)業(yè)變成融資的平臺(tái)、資本的平臺(tái)，那就改變了初心。

夏文進(jìn)：其實(shí)前面的都是專家，我們做材料的，本身不需要太多錢，怎么把一個(gè)東西做好，合適的錢就夠了，這是第一點(diǎn)。我們之前也是聯(lián)合參與過(guò)一家公司從無(wú)到有的上市公司，包括上市完之后我自己出來(lái)做鋰電行業(yè)，也是做了天使輪到C輪的融資過(guò)程，很難的一點(diǎn)，能碰到志同道合的行業(yè)前輩和投資人，這個(gè)非常難得。我也感謝感恩碰到的老師和投資人，對(duì)我們非常關(guān)心和支持。能遇到，非常難。怎么去遇到呢？也是搞技術(shù)的勤懇，多見，而且要見全世界不同的，不能只見當(dāng)?shù)氐幕蛘邍?guó)內(nèi)的，碰到的越多，就把我們的想法和戰(zhàn)略搞明白了，否則搞不明白。搞明白了，大家就透明了，一致了，就像上市公司一樣有信披的要求一樣，做企業(yè)也是，一開始就一樣，透明的戰(zhàn)略，透明的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，透明的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，至少在投資者，在伙伴當(dāng)中是透明的，一眼看得透?？赡芪覀儾皇侨晡迥曜龅贸鰜?lái)，我們可能就是做了三個(gè)月、一年，也不要緊，要透明清晰地告知我們想干成什么樣，會(huì)有高人、會(huì)有老師和精明的投資人幫助我們?nèi)ヒ?guī)劃完善看看這個(gè)路怎么走會(huì)更好。這些年的發(fā)展里，每年都有一個(gè)大的變化，非常感恩投資過(guò)程中，既有投資人的幫助，也有投資人通過(guò)互動(dòng)的過(guò)程，不管投還是沒(méi)投，對(duì)我們都有很大的幫助，至少把我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、企業(yè)的高管搞明白了。抓住一兩點(diǎn)，只要做成一點(diǎn)，下一輪融資就來(lái)了。

吳輝：剛才通過(guò)兩輪的討論，所謂的把握資本市場(chǎng)，或者說(shuō)資本運(yùn)作，無(wú)外乎是投資和融資。我剛才聽了幾位領(lǐng)導(dǎo)的分享，其實(shí)都講到了要基于產(chǎn)業(yè)鏈做資本運(yùn)作。我們覺(jué)得，做好資本運(yùn)作，或者說(shuō)怎么把握資本市場(chǎng)，前提還是要把業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)做好，后面的資本只是賦能。

但是今天的討論，我發(fā)現(xiàn)都是做實(shí)業(yè)的，沒(méi)有投資人。于清教于總作為投資人，請(qǐng)于總跟我們分享一下。

中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、電池百人會(huì)理事長(zhǎng)于清教

于清教：大家今天一天非常辛苦，實(shí)際上我們做得非常小，不足為道。但是我們也有一點(diǎn)感受，首先是看人和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)，人對(duì)了，產(chǎn)品和技術(shù)一般不會(huì)錯(cuò)到哪里去。第二是選賽道，如果逆勢(shì)而行，要投入資本市場(chǎng)是很難成功的，做企業(yè)也很難成功，一定要順勢(shì)而為。第三要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，時(shí)間慢慢熬，不要急功近利，可能你前期走得很快，但是后期不見得走得很快。這跟我們?nèi)松粯樱?8歲應(yīng)該干18歲的事，30歲干30歲的事，60歲干60歲的事。

（以上觀點(diǎn)根據(jù)論壇現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)發(fā)言者本人審閱。）