在全球能源格局加速轉(zhuǎn)型的大背景下，儲能市場作為推動可再生能源大規(guī)模應(yīng)用與電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來成長空間巨大。

與此同時，國際儲能市場競爭日益白熱化，成為各國企業(yè)角力的焦點領(lǐng)域。在此番激烈的競爭格局中，中國企業(yè)以卓越的姿態(tài)和強勁的實力在海外儲能市場掀起了一股強勁的“中國風”。

電池網(wǎng)注意到，近期，從南非大陸到歐洲，再到東南亞新興經(jīng)濟體，中企一路高歌猛進，斬獲眾多項目訂單，這一系列成果的背后，是中企多年來在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、國際化戰(zhàn)略布局等多維度的精心耕耘與厚積薄發(fā)。

12月16日，遠景儲能宣布，公司與法國電力公司（EDF）簽署供貨合同，將為EDF牽頭的南非三個獨立儲能項目提供電池儲能系統(tǒng)。項目總裝機容量達257MW/1028MWh，成為南非首個GWh級儲能訂單。該項目預(yù)計2026年底建成，遠景儲能將提供整套交直流儲能設(shè)備及15年全生命周期運維服務(wù)，采用其自主研發(fā)的儲能專用電芯。

12月6日，陽光電源與菲律賓上市企業(yè)Citicore Renewable Energy Corporation（CREC）簽署合作協(xié)議，將提供1.5GWh儲能系統(tǒng)及工程支持服務(wù)，這也是迄今為止東南亞最大的儲能系統(tǒng)訂單。

12月5日，華為宣布與菲律賓SP新能源公司（SPNEC）簽署4.5GWh儲能項目協(xié)議，該項目總投資2000億比索（約251.2億元人民幣），總裝機容量為3.5GW光伏以及4.5GWh儲能，是全球規(guī)模最大的光儲項目之一。

11月18日，陽光電源還與英國FidraEnergy簽署了4.4GWh儲能合作協(xié)議，分別涉及英國3.3GWhThorpeMarsh和1.1GWhWestBurtonC兩座標桿獨立儲能電站，該項目將部署880套陽光電源PowerTitan2.0液冷儲能系統(tǒng)，投運后可為110萬戶英國家庭供電，一舉刷新歐洲最大的儲能電站訂單記錄。

11月13日，楚能新能源與意大利Cestari在湖北武漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將于短期內(nèi)在意大利建立光伏配儲試點項目，配套使用楚能自研自產(chǎn)的20尺5MWh電池預(yù)制艙CORNEXM5，3到5年實現(xiàn)20GWh-30GWh的儲能項目合作。

11月6日，瑞浦蘭鈞與JUNGWOO Group Co., Ltd.舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在合作有效期內(nèi)，甲方承諾2025年度向乙方采購容量不低于5GWh儲能系統(tǒng)產(chǎn)品和2GWh儲能電芯產(chǎn)品，并保留追加訂貨的權(quán)利。

10月23日，欣旺達與Gryphon Energy PtyLtd.簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。該項目位于澳大利亞昆士蘭州，容量1.6GWh，為目前澳大利亞最大的儲能項目之一，將于2026年交付及并網(wǎng)運行。

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瑞浦蘭鈞董事長參觀澳洲Waratah Super Battery Site，南半球最大儲能項目，瑞浦蘭鈞為該項目核心電池供應(yīng)商 圖/瑞浦蘭鈞

近年來，憑借完整的儲能產(chǎn)業(yè)鏈條、規(guī)模化生產(chǎn)以及不斷優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，中國儲能企業(yè)產(chǎn)品不僅可以在性能方面滿足海外客戶對儲能系統(tǒng)高效、穩(wěn)定運行的要求，還有著優(yōu)于當?shù)禺a(chǎn)品的價格優(yōu)勢，因此頻頻斬獲儲能大單。

類似于華為、陽光電源等一體化集成儲能企業(yè)在出海中的勢能更加強大，相比于電池廠，這些集成商可以提供全方位一站式解決方案，通過優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計、控制策略和運維管理，為客戶提供高效、可靠的儲能系統(tǒng)，在市場競爭中脫穎而出。

當然，需要注意的是，目前海外儲能市場的競爭已然愈發(fā)激烈，海外市場絕非是一片毫無波瀾的 “避風港”，實際上也是一個充滿挑戰(zhàn)與變數(shù)的全新“戰(zhàn)場”。

從積極的維度審視，海外市場所具備的高利潤空間確實為國內(nèi)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，企業(yè)能夠充分利用在國內(nèi)長期積累的技術(shù)優(yōu)勢與成本控制經(jīng)驗，在海外市場獲取更為豐厚的利潤。這些資金可以被源源不斷地投入到技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之中，助力企業(yè)在未來的全球儲能市場占據(jù)更為有利的競爭地位。

但在海外市場拓展的征途中，國內(nèi)企業(yè)也面臨著一系列錯綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。例如嚴苛的市場準入門檻，不同國家以及地區(qū)基于自身的能源戰(zhàn)略、安全標準以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等所制定的標準與認證要求，尤其是在歐美等成熟市場。

不僅如此，海外市場雖被普遍認為具有較高的毛利率，但企業(yè)出海面臨的實際成本遠超預(yù)期。

海外客戶對儲能產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性要求極高，企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，加強質(zhì)量控制和測試驗證，以確保儲能系統(tǒng)在長期穩(wěn)定地運行。這其中，也需要投入大量的人力、物力和時間資源來提供運維服務(wù)，這對企業(yè)的技術(shù)能力、服務(wù)能力也提出了更高的要求。

因此，有業(yè)內(nèi)人士也曾呼吁，國外儲能市場并不適合打價格戰(zhàn)，隱藏成本和罰款等都不容忽視，中國企業(yè)應(yīng)該團結(jié)一致，切莫過分低價競爭。

國內(nèi)儲能企業(yè)將目光大規(guī)模投向海外，這一現(xiàn)象背后也是由于國內(nèi)儲能市場的激烈內(nèi)卷導致。

公開數(shù)據(jù)顯示，在儲能領(lǐng)域，磷酸鐵鋰儲能電芯價格已從2023年初的0.9元/Wh—1.0元/Wh下降至當前的0.3元/Wh—0.4元/Wh；儲能系統(tǒng)平均單價從1.5元/Wh左右降到如今的0.5元—0.6元/Wh，部分儲能系統(tǒng)中標價已經(jīng)低于0.5元/Wh。

近日，華潤電力（00836）控股新疆重能電力開發(fā)有限公司新疆天山北麓新能源基地項目儲能設(shè)備采購開標。4小時儲能系統(tǒng)最低0.398元/Wh，報價首次跌破0.4元/Wh，創(chuàng)下歷史新低。

“與其國內(nèi)卷成麻花，不如海外去試試水?！边@句話因此成為很多儲能企業(yè)的真實寫照。

今年以來，國內(nèi)儲能行業(yè)喜憂參半，雖然裝機量連創(chuàng)新高，但是價格戰(zhàn)的持續(xù)進行，使得很多儲能企業(yè)增收不增利。電池網(wǎng)注意到，自11月以來，多家央國企陸續(xù)啟動2025年儲能系統(tǒng)（電芯框架）集采，從集采規(guī)模來看，2025年儲能市場依舊需求旺盛，且招標企業(yè)對于招投標規(guī)則提出了新要求，部分企業(yè)已經(jīng)著手降低價格評標權(quán)重，提高技術(shù)評判權(quán)重。

目前，部分招標企業(yè)在明確不接受庫存電池、不接受梯次利用電池的同時，對于投標企業(yè)的業(yè)績要求、技術(shù)要求包括電芯業(yè)績要求等都提出了新的標準，進一步打擊了低劣小廠商攪亂市場的可能性。

從行業(yè)角度而言，儲能招標的門檻逐漸提升，一方面可以有效杜絕惡意價格戰(zhàn)的問題，篩選企業(yè)技術(shù)水平，提供儲能系統(tǒng)運行的可靠性；另一方面也可以加速行業(yè)出清，推動儲能行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。