智能手機(jī)補(bǔ)貼將徹底消失。預(yù)付費(fèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一直拒絕對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼，目前這一趨勢(shì)已經(jīng)蔓延至主流運(yùn)營(yíng)商，T-Mobile已經(jīng)不再對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼，AT&T也暗示將取消手機(jī)補(bǔ)貼。

蘋果對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的依賴程度很高——在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼的市場(chǎng)上，iPhone銷售超級(jí)好；在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不提供補(bǔ)貼的市場(chǎng)上，廉價(jià)Android手機(jī)稱霸。如果美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼，iPhone需求可能會(huì)大跌。

iPhone銷售方式不像奢侈品

蘋果將自己定位為高價(jià)銷售奢侈品的公司，獲得很高的利潤(rùn)率。iPhone也不例外——售價(jià)高達(dá)649美元，可謂一部高價(jià)智能手機(jī)，給蘋果帶來了滾滾利潤(rùn)。部分分析師估計(jì)，iPhone占到蘋果利潤(rùn)的約三分之二。

但iPhone很特別，銷售情況不同于蘋果其他產(chǎn)品。昂貴的Mac計(jì)算機(jī)只占到PC市場(chǎng)上很小一部分，iPad平板電腦的銷售也因來自廉價(jià)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)而停滯。但iPhone不是這樣——盡管價(jià)格高高在上，iPhone仍然能稱霸部分市場(chǎng)，其中包括美國(guó)和日本。

這些市場(chǎng)因移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼而扭曲。幾乎沒有美國(guó)消費(fèi)者以649美元的價(jià)格購(gòu)買一部iPhone，通常他們能以199美元的價(jià)格購(gòu)買到最新型號(hào)的iPhone。這使得消費(fèi)者的選擇非常簡(jiǎn)單——能以相近的價(jià)格購(gòu)買iPhone，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買體驗(yàn)相對(duì)不好的Android手機(jī)？

Android已非吳下阿蒙

如果消費(fèi)者必須全價(jià)購(gòu)買手機(jī)，選擇可能就沒有這么簡(jiǎn)單了。iPhone的體驗(yàn)可能好于廉價(jià)Android手機(jī)，但高出的體驗(yàn)?zāi)苤?00美元嗎？

谷歌Nexus 5手機(jī)裸機(jī)價(jià)僅為350美元，受到廣泛好評(píng)。與以往的Android手機(jī)相比，Nexus 5配置響應(yīng)速度更快的界面，可供使用的應(yīng)用幾乎與iPhone一樣多。

數(shù)年前，對(duì)iPhone提供補(bǔ)貼對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來說也是一個(gè)顯而易見的選擇：iPhone是市場(chǎng)上最優(yōu)秀的手機(jī)，其他手機(jī)很難望其項(xiàng)背。盡管目前iPhone可能仍然是最好的手機(jī)，Android手機(jī)已經(jīng)迅速縮小了差距。過去數(shù)年前，iPhone是世界上最優(yōu)秀的手機(jī)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但目前，選擇iPhone還是Android，要看消費(fèi)者的偏好。

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開始取消補(bǔ)貼

今年，T-Mobile成為首家不對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼的主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。消費(fèi)者可以一次性付款購(gòu)買手機(jī)，也可以通過分期付款方式購(gòu)買手機(jī)。無論哪種方式，消費(fèi)者支付的都是裸機(jī)價(jià)。

T-Mobile的這一策略極其成功，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但T-Mobile銷售的iPhone不夠多：iPhone只戰(zhàn)其智能手機(jī)銷量的21%。

傳統(tǒng)上，iPhone占到AT&T智能手機(jī)銷量的約80%，實(shí)施新政策后，這一情況可能會(huì)發(fā)生改變。如果使用已經(jīng)付清款的手機(jī)，根據(jù)“移動(dòng)分享價(jià)值計(jì)劃”(Mobile Share Value Plan)，AT&T用戶每月手機(jī)費(fèi)會(huì)降低。

目前AT&T仍然對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼，但這一策略可能會(huì)改變。AT&T首席執(zhí)行官本周早些時(shí)候表示，補(bǔ)貼模式不可持續(xù)——移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)無力對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼。

iPhone銷售會(huì)因補(bǔ)貼取消下跌

如果補(bǔ)貼被取消，iPhone銷售顯然會(huì)暴跌。當(dāng)然，蘋果不會(huì)是受影響的唯一一家手機(jī)廠商。三星高端智能手機(jī)Galaxy銷售也會(huì)受到影響。

但廉價(jià)Android手機(jī)的銷售會(huì)因手機(jī)補(bǔ)貼的取消而快速增長(zhǎng)。它們提供的用戶體驗(yàn)可能不如iPhone，但Android的進(jìn)步已經(jīng)使得這些手機(jī)“足夠好”。

大多數(shù)用戶會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)低廉的Windows PC，而非更好的Mac；他們也會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)低廉的Android平板電腦而非iPad。如果補(bǔ)貼取消，他們將選擇價(jià)格相對(duì)低廉的Android手機(jī)，而非更好的iPhone。