7月17日下午，董明珠做客科技部和科技日報社聯(lián)合主辦的《科技創(chuàng)新大講堂》發(fā)表演講，在結(jié)束演講后的臺下交流中，面對媒體拋出的格力手機能否賣到5000萬部問題時，董明珠不假思索迅速回應(yīng)：“現(xiàn)在只賣出了幾萬部，年內(nèi)賣5000萬部不太現(xiàn)實?！迸_長我當(dāng)時就在現(xiàn)場，說實話，還是有些驚訝，董小姐這次面對媒體，回答這么實誠，態(tài)度也很誠懇，跟她之前在各種場合霸氣十足的“任性”風(fēng)格判若兩人。

董明珠為何要改口？大家關(guān)注這個問題也不難理解，以董小姐霸氣和強勢的性格，讓她“低頭”幾乎不太可能，這點從她和雷軍之間持續(xù)一段時間的口水戰(zhàn)中就可以略知一二。

那為何這次董明珠卻“主動示弱”？很多網(wǎng)友幸災(zāi)樂禍，認(rèn)為這是她之前牛皮吹破的結(jié)果。也有很多網(wǎng)友認(rèn)為董明珠之前號稱“格力手機賣到5000萬部沒問題”純粹是搞宣傳噱頭，就是為了博眼球，宣傳格力手機。

臺長的看法是，董小姐這次被迫“戳穿自己吹的泡沫”，其實背后有兩大主要原因：一是她的過度自信，二是她對手機市場的錯位認(rèn)知。

臺長分析認(rèn)為，以董明珠現(xiàn)在的身份和地位，如果她還“愛惜羽毛”的話，在股東大會上公開宣布一個連她自己都不相信、讓外界嘩然的“5000萬部”格力手機銷售目標(biāo)，實在是有些得不償失。

為什么這么說？因為作為一個手機行業(yè)新入者，如果格力手機第一年就能賣到500萬臺甚至1000萬臺，都是不錯的成績，為什么董明珠不對外宣稱“500萬”或者“1000萬”而是“5000萬”？

換句話說，臺長相信，在這之前，董明珠自己是真的相信“格力手機可以賣5000萬部”，而絕不是單純地玩數(shù)字游戲搞宣傳噱頭。

問題來了，對于5000萬的目標(biāo)，董明珠為何這么自信？

首先要明白的一點是，董明珠對格力手機銷量的自信不是建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，而是建立在她對格力賴以為榮的制造能力和銷售能力過度自信的基礎(chǔ)上。董明珠和格力常年在空調(diào)等家電制造業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，格力相關(guān)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力毋庸置疑，“格力做手機就是分分鐘的事”就是她對格力制造能力充分自信的表現(xiàn)。

再有，格力獨創(chuàng)的區(qū)域銷售模式和強大的渠道優(yōu)勢也為董明珠的豪言壯語提供了底氣。格力在全國有3萬家專賣直營店，2014年度營業(yè)總收入達(dá)1400億元，這種超強的營銷體系和渠道能力使得董明珠的邏輯看起來十分任性：只要差不多配置的格力手機生產(chǎn)出來，依靠遍布全國的格力空調(diào)專賣店的捆綁銷售渠道，再加上她親自上陣的賣力宣傳，1年賣5000萬部手機自然不在話下。

過猶不及，正是格力過去在空調(diào)領(lǐng)域取得巨大成功讓董明珠對做手機這件事情自信過了頭，這個董小姐估計不愿意承認(rèn)，但現(xiàn)在殘酷的事實也讓她的頭腦逐步清醒起來，此番她的低調(diào)改口似乎印證她也在逐步地在修正自己對格力手機和手機市場的認(rèn)識，從這個角度看，董明珠這次“主動示弱”的做法倒是顯得勇氣可嘉。