昨日，小米官網(wǎng)顯示，于中午12點(diǎn)開始開放搶購的5萬臺(tái)小米2S及5萬臺(tái)紅米手機(jī)已售罄。日前，小米CEO雷軍剛剛在北京發(fā)布迄今為止全球最快的小米手機(jī)3，再度引起“米粉”的歡呼雀躍。

9月11日凌晨1點(diǎn)，蘋果iPhone5S將發(fā)布上市，不過，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，蘋果對中國消費(fèi)者的吸引力大幅下滑。當(dāng)年，蘋果手機(jī)中國首發(fā)時(shí)消費(fèi)者冒雨連夜在蘋果專賣店外排隊(duì)的“盛況”或難再現(xiàn)。

小米營銷亮點(diǎn)突出

國產(chǎn)手機(jī)市場一直以來走“簡單粗暴式”的擴(kuò)張路線，“價(jià)格低、利潤低、品牌影響力低”一度成為國產(chǎn)機(jī)的標(biāo)簽，而小米成功運(yùn)用饑餓營銷網(wǎng)羅了一眾“米粉”為之瘋狂。

在中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭看來，小米對國內(nèi)手機(jī)市場一度產(chǎn)生一定的影響，尤其是營銷方式、品牌創(chuàng)建這一塊較為突出。他說：“小米手機(jī)堅(jiān)持自主研發(fā)，硬件配置優(yōu)秀、經(jīng)過優(yōu)化的MIUI界面、性價(jià)比高，贏得部分客戶喜愛，潛在客戶群體正在進(jìn)一步培養(yǎng)中。”

不過，李方庭同時(shí)指出，與國內(nèi)其他品牌手機(jī)相比，小米手機(jī)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面還需有所改善和提高。值得其他品牌借鑒的地方在于，產(chǎn)品市場定位精細(xì)，客戶群體范圍雖然狹小但是較為精準(zhǔn)，產(chǎn)品營銷、品牌建設(shè)等方面優(yōu)勢明顯。

在中國銀河證券通信行業(yè)分析師朱勁松看來，國內(nèi)幾個(gè)手機(jī)品牌則各有優(yōu)勢，聯(lián)想的優(yōu)勢在渠道，但品牌優(yōu)勢還沒發(fā)揮出來；華為渠道、品牌優(yōu)勢目前都沒發(fā)揮出來，但未來中間供應(yīng)商體系優(yōu)勢明顯；小米走的是營銷優(yōu)勢?！拔磥碇悄苁謾C(jī)在功能上差異性逐漸減小，聯(lián)想的渠道優(yōu)勢會(huì)體現(xiàn)出來，相對而言，更看好聯(lián)想?！?

資料顯示，今年上半年，小米手機(jī)出貨703萬臺(tái)，營收133億元，而去年全年數(shù)據(jù)則是出貨719萬臺(tái)，營收126億元，增長勢頭明顯。而調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，今年二季度小米出貨440萬臺(tái)，超過了蘋果在中國市場同期出貨的430萬臺(tái)。

在9月5日的小米3發(fā)布會(huì)上，雷軍透露，在智能手機(jī)領(lǐng)域，小米MIUI單月收入已經(jīng)超過2000萬元，MIUI超過一半收入來源于手機(jī)游戲，未來移動(dòng)閱讀、手機(jī)瀏覽器、應(yīng)用商店、付費(fèi)主題的收入也在增長。

國產(chǎn)手機(jī)上半年份額上漲7.77%

中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年手機(jī)市場總銷量1.63億臺(tái)，三星、諾基亞、蘋果、聯(lián)想、htc分列市場銷售1-5名，其中國外品牌占比58.37%，國內(nèi)品牌占比41.63%；去年上半年手機(jī)總銷量1.18億臺(tái)，前五名分別是三星、諾基亞、蘋果、聯(lián)想、摩托羅拉，其中國外品牌占66.14%，國內(nèi)品牌占33.86%。

可見，國產(chǎn)手機(jī)今年上半年市場份額同比上漲7.77%，朱勁松認(rèn)為，智能機(jī)的同質(zhì)化日益顯著，手機(jī)中低端市場占絕大多數(shù)，國產(chǎn)手機(jī)份額越來越大是必然的趨勢。

雖然沒能擠入銷量前五，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米手機(jī)無疑是目前國內(nèi)手機(jī)市場最熱的品牌之一?！芭c蘋果、三星等國外品牌相比，小米3的市場競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面?！崩罘酵フf，“成本優(yōu)勢，小米手機(jī)配置屬于中端偏上，幕后研發(fā)成本較蘋果低，同時(shí)網(wǎng)購形式進(jìn)一步降低了成本；定價(jià)優(yōu)勢，定價(jià)合理，適應(yīng)潛在消費(fèi)人群；營銷優(yōu)勢，饑餓營銷雖被消費(fèi)者詬病，但這也形成了小米特色的元素之一。”

終端布局四面開花

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雷軍無疑是個(gè)“另類”。去年年底，雷軍高調(diào)宣布推出小米盒子，而小米盒子也不幸成為史上最“短命”盒子，上線還不到10天就被叫停服務(wù)。

隨后，樂視網(wǎng)、阿里紛紛推出盒子，小米盒子的前途如何還未可知，雷軍又在9月5日高調(diào)推出小米電視。“小米電視是小米智能終端布局的自然延展，”小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)說，從手機(jī)到家庭客廳娛樂中心的電視機(jī)，在小米的理解中，這仍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的延伸。

此外，小米近期完成了一輪新的融資，估值達(dá)100億美元，這無疑使小米業(yè)務(wù)擴(kuò)張更具“底氣”。

朱勁松認(rèn)為，“對小米來說，每一個(gè)終端都是小米對未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。不過，手機(jī)和家電的模式不一樣，手機(jī)屬于快消品，電視屬于耐用品。樂視做樂視TV，有樂視網(wǎng)的內(nèi)容支持，小米做小米電視和盒子，相當(dāng)于是空盒子，沒有更多內(nèi)容支持，未來賣得怎樣還有待觀察?！?