澳大利亞人趙科林(ColinGiles)，一度被奉為中國手機行業(yè)的教父級人物，他曾經(jīng)在諾基亞的全盛時期，把中國區(qū)業(yè)績提升至了更鼎盛的境界。昨日有消息稱，這位從諾基亞離職近一年的傳奇職業(yè)經(jīng)理人將加入華為，主抓B2C渠道工作。

“華為一直保持開放心態(tài)，積極引進全球精英人才加盟華為，共同致力于把華為打造成全球領(lǐng)先的智能終端品牌。”對此，華為官方在給予南都記者的回復(fù)中并未明確表態(tài)，只強調(diào)如有進一步的消息(趙科林加盟)，會第一時間進行通報。不過南都記者從華為內(nèi)部獲悉，趙科林加入華為基本“板上釘釘”。另有接近諾基亞人士告訴南都記者，之前已有耳聞，此事非?？孔V。

頻引外援“補課”

華為內(nèi)部人士向南都記者透露，內(nèi)部傳聞趙科林將擔任高級副總裁，主抓B2C渠道工作。趙科林加盟華為基本上“板上釘釘”。

在華為內(nèi)部人士看來，引入趙科林，意在為華為注入更多“B2C血液”，“之前從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗而來的華為員工，雖然忠誠度高、極為敬業(yè)，但很難從根本上進行自我革命。華為需要從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面進行B2C改造?！?

華為終端早年靠發(fā)售中低端手機、走運營商“集采路線”獲得成長，但終端當時只是作為配角出現(xiàn)———運營商們需要華為為他們提供系統(tǒng)設(shè)備的同時，生產(chǎn)定制手機：舉個例子來說，2006年，華為為沃達豐提供的3G手機V710，甚至沒有打上華為的LOGO。

華為總裁任正非一度尋求出售終端部門，但2008年全球金融危機，最終因“賣不上好價錢”告吹。直到2010年，華為終端才確認從B2B(企業(yè)對企業(yè))向B2C(企業(yè)對消費者)轉(zhuǎn)型，向個人消費者平臺延展。

然而，兩年多時間的改造未能讓華為終端脫胎換骨。公開資料顯示，目前華為終端的社會渠道銷售占比僅為15%。為了淡化自身的B2B烙印，華為近來從三星、摩托羅拉、諾基亞等挖來了一撥業(yè)務(wù)骨干，從品牌、產(chǎn)品、軟件、渠道、銷售等各方面進行優(yōu)化。如華為中國區(qū)終端市場部品牌執(zhí)行部部長胡紅蓮，便新近從三星跳槽到了華為。

一位從外資手機廠商加盟華為的人士向南都記者透露，他之前一直在幫外企做國內(nèi)的市場銷售，“華為的職位吸引我的重要原因是，我想幫助本土企業(yè)獲得成功”。

瞄準智能手機頭把交椅

按照華為的計劃，未來幾年內(nèi)，其終端產(chǎn)品的社會渠道銷售占比提升至50%。華為手機給自己的定位是，“用5年的時間，取代蘋果和三星，坐上智能手機業(yè)界第一把交椅?！?

在目前中國市場上，華為終端已是“坐二望一”———據(jù)市場研究機構(gòu)Strategy Analytics的最新智能手機銷量報告，三星電子第一季度在中國的智能手機銷量達1250萬臺，高居榜首；緊隨其后的便是華為，第一季度銷量為810萬臺，聯(lián)想則以790萬臺的銷量排名第三。排名第四、第五的是酷派和中興，蘋果排名第六，銷量為610萬臺。

“蘋果把‘簡單易用’做到了極致，但喬布斯去世后，他們沒有朝更高的境界去發(fā)展。三星垂直整合能力比較好，從屏到芯片，供應(yīng)鏈從上到下的整合能力強；但三星的用戶體驗比較、工藝設(shè)計都沒有什么驚艷的感覺，軟件能力其實也并不強?！比A為終端董事長余承東向南都記者表示，華為希望用超越別人的境界，來縮短和對手的差距，“單純模仿永遠不可能趕上。我們要用短跑的速度長跑?！?/span>

10天后，華為將要在倫敦發(fā)布被稱為“極致標桿”的手機：P6.這款號稱全球最薄的手機，被打上了“驚艷”的標志：華為期望它的發(fā)布，不僅能為自己正名，更能突破自己第二陣營的市場定位，打破蘋果三星的利潤價值鏈圈。不過趙科林未必會亮相發(fā)布會，因為按照有效期一年的同業(yè)競爭協(xié)議，趙科林離開諾基亞后一年不能加盟同類行業(yè)任職。也就是說，他是否加入華為最快也要到7月才會有官方結(jié)果。

“火與水”的搭檔

關(guān)于趙科林加盟華為后的職位，業(yè)內(nèi)流傳較多的版本是“華為終端全球銷售負責人”。關(guān)于這點，不同的華為內(nèi)部人士給予了南都記者兩種不同的說法。其中一種是，“趙科林尚未到崗，確實不知道具體職務(wù)”。另一種則為，“不太可能是銷售負責人”。但無論如何，只要涉及手機終端業(yè)務(wù)，必然要從屬于華為終端系統(tǒng)，而其董事長為余承東。也就是說，未來趙科林理論上要向余匯報工作。

余承東1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無線產(chǎn)品行銷副總裁、無線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略與Marketing體系總裁等。在任華為終端董事長以來，余承東經(jīng)常在其新浪微博上發(fā)表諸如“今天超越蘋果，明天打敗三星”的言論，這種風(fēng)格與手機行業(yè)傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人大相徑庭，更因此被網(wǎng)友戲稱為“余大嘴”。

如果說余承東“熱情如火”，那么趙科林就是典型的職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)格，“冰冷如水”，應(yīng)對媒體時顯然經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，措辭滴水不漏，典型的實干派。也因為如此，余承東和趙科林的搭檔將會變得非常有看頭，兩人個人風(fēng)格上的差異究竟會對實際工作起促進作用，抑或反效果，值得關(guān)注。

不過可以肯定的是，趙科林是真正的中國通，在中國工作多年，會講中文。雖然是外國人，但深諳中國手機渠道法則和處世之道，渠道資源深厚，恰好能彌補華為終端目前社會渠道不濟的弱點。

6月5日晚，余承東轉(zhuǎn)發(fā)Emotion UI(華為手機UI官微)微博并附言，“萬事皆有可能，‘不可能！’的意思是：‘不！可能??！’?！?/span>

【人物】“中國先生”趙科林

到目前為止，趙科林職業(yè)生涯中最長一段時間獻給了諾基亞，整整20年。

1992年，趙科林加入諾基亞移動電話公司。自2004年1月起，趙科林擔任諾基亞高級副總裁，負責大中國區(qū)客戶及市場運營。2006年11月，趙科林出任諾基亞中國新總裁。

當時，諾基亞已坐上全球手機份額第一寶座，排第二的是憑借RAZR V3火得一塌糊涂的摩托羅拉。不過在中國市場，在趙科林帶領(lǐng)下，諾基亞份額甚至比全球份額還高一籌。這位喜好“鐵人三項”的職業(yè)經(jīng)理人以堅忍不拔的實干風(fēng)格聞名業(yè)界。

2010年1月，業(yè)績彪炳的趙科林升任諾基亞全球主管銷售業(yè)務(wù)的高級副總裁。同時，他的中國區(qū)總裁工作交給梁玉媚。后者接任后，盡管蘋果iPhone和谷歌Android手機開始大肆攻城略地，但諾基亞中國憑借扎實的渠道基礎(chǔ)，還是創(chuàng)出了業(yè)績增長。

然而好景不長，2011年5月，諾基亞CEO埃洛普閃電來華，幾天后梁玉媚離任。據(jù)南都記者了解，當時諾基亞已受到蘋果和谷歌沖擊，業(yè)績增長全靠向渠道商壓貨來完成，產(chǎn)業(yè)鏈下端怨聲載道。也因為如此，趙科林被任命重掌中國區(qū)帥印。然而，“巧婦難為無米之炊”，在后來的一年間，諾基亞投身WP系統(tǒng)卻出現(xiàn)了產(chǎn)品斷檔，業(yè)績一路下滑。最終趙科林于2012年6月30日離職，結(jié)束了自己20年的諾基亞職業(yè)生涯。