此前（5月19日），《證券日報》曾就協(xié)鑫集成公告——“已組織相關人員及中介機構，就收到的深交所《關于對協(xié)鑫集成2015年年報的問詢函》（以下簡稱‘問詢函’）準備回復工作”進行報道。

而在短短一周后，5月31日晚間，協(xié)鑫集成便發(fā)布公告，就深交所問詢函做出了明確回復。

接受《證券日報》記者采訪的協(xié)鑫集成相關負責人表示，“公司正在大力開拓海內外銷售市場，并在儲能產品、產融結合方面積極布局，擴大利潤增長點。且目前公司經營情況良好，財務指標正?！?。

應對行業(yè)賬期長等問題

根據(jù)公開資料，協(xié)鑫集成在重組上市之后，調整了*ST原超日的商業(yè)模式。其2015年業(yè)務能力得到了全面恢復并步入了快速發(fā)展的軌道，市場開拓能力明顯提升。

“在業(yè)界，人們還是比較認可協(xié)鑫集成一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商的商業(yè)模式。例如他們在光伏高效組件領域，通過外延收購及內部整合的方式，迅速實現(xiàn)產能的擴大。如今，公司的產品結構也將呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，儲能及充電樁或將成為公司未來新的利潤增長點?！币晃蝗谭治鋈耸肯颉蹲C券日報》記者表示。

值得一提的是，公告顯示，協(xié)鑫集成自2015年8月份順利恢復上市以來，融資能力得到回升，已逐步恢復了與金融機構的合作關系，陸續(xù)獲得了金融機構的資金支持，目前取得授信總額已達人民幣61億元。同時，隨著公司差異化商業(yè)模式的深化、產品線的豐富、海內外銷售渠道的擴張，公司的盈利能力得以進一步提升，不僅能增強內生造血能力，亦能拓寬融資渠道，改善資金狀況以及增強短期償債能力。

不過，資金投入大、周轉慢、賬期長、金融協(xié)同差等的確是中國光伏存在的行業(yè)共性問題。協(xié)鑫集成亦透過公告表示，公司銷售客戶與供應商的信用政策之間存在明顯賬期差異，且在實際執(zhí)行過程中，由于2015年10月起電池片供不應求，電池片采購多采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或者預付款的形式，使得公司的經營性現(xiàn)金流出現(xiàn)了凈流出。

協(xié)鑫集成亦介紹，其主要客戶為光伏電站的EPC商，具體銷售流程主要包括產品開發(fā)、客戶信息維護、銷售合同的簽訂、客戶訂單的接收、銷售計劃的制定、工廠生產、發(fā)貨及結算回款等。在銷售過程中公司給予客戶120至180天的信用賬期，因此期末賬面形成一定量的應收賬款?！敖刂帘净貜统鼍咧?，協(xié)鑫集成期后應收賬款已收回23.64億元，期后還在持續(xù)回款中。”

曾有業(yè)內分析人士表示，截止到2015年年底，我國光伏發(fā)電項目補貼拖欠總金額已超過了200億元。補貼發(fā)放長期不到位給行業(yè)帶來了巨大資金壓力，也讓各環(huán)節(jié)企業(yè)的賬期延長，增加壞賬風險，而國內組件銷售客戶賬期與供應商賬期存在的差異也加劇了企業(yè)資金壓力。

除了上述提及的與金融機構合作，協(xié)鑫集成為了解決資金難題，早在2015年就籌劃成立了國鑫所金融平臺，并在日前剛剛閉幕的上海SNEC國際光伏展上正式發(fā)布上線。據(jù)悉，國鑫所試運營的兩個月，產品銷售額便超過了2億元。而國鑫所的功能之一，就是通過金融手段(供應鏈金融等)，為上下游供應商能夠及時拿到貨款、收到錢，提供保障。

海外銷售有望大幅提升

關于海外銷售的問題，協(xié)鑫集成針對海外銷售出現(xiàn)下降的問詢在公告中回復表示，由于2014年的海外銷售收入均來自公司前身*ST超日的海外電站收入，該部分電站已于2014年11月處置完畢，故本年海外收入中無電站收入，這符合公司的主營業(yè)務規(guī)劃，與公司的整體戰(zhàn)略目標一致。公司2015年海外組件銷售收入實則增長。

上述協(xié)鑫集成相關負責人向記者表示，“由于協(xié)鑫集成前身*ST超日經過破產重整，海外市場‘百廢待興’，2015年主要工作集中在海外市場的鋪墊，并針對不同地區(qū)的市場特點做了相應的解決方案”。

資料顯示，5月4日，協(xié)鑫集成推出了首款儲能產品E-KwBe,依托4月份時收購的OSW打造澳洲組件銷售、系統(tǒng)集成和分布式儲能產品分銷渠道。據(jù)悉E-kwbe目前預定量已經超過1000套，而全年預計實現(xiàn)銷售約10000套。

“2016年1月份至5月中旬，公司光伏組件海外實際發(fā)貨量已經超過300MW，主要集中在印度、澳大利亞、巴基斯坦等市場。他表示，接下來印度、東南亞、日本、非洲、南美、美國市場都會啟動相應的拓展工作，全年海外市場銷量將大幅提升。”一位負責協(xié)鑫集成組件銷售的相關人員向《證券日報》記者稱，“經過2015年的鋪墊，協(xié)鑫集成海外布局已初現(xiàn)成果?！?nbsp;