在經(jīng)過(guò)一長(zhǎng)段對(duì)小米電視2的介紹后，雷軍背后的屏幕顯示出“3999”幾個(gè)數(shù)字?，F(xiàn)場(chǎng)響起了尖叫聲。但尖叫聲中間夾雜著竊竊私語(yǔ)：太貴了。雷軍似乎注意到了這樣的質(zhì)疑，他解釋說(shuō)：在保證工藝的前提下，我們已經(jīng)將成本壓到了最低。

其實(shí)人們質(zhì)疑理由很簡(jiǎn)單：僅從價(jià)格對(duì)比，小米電視1售價(jià)為2999元人民幣，2代產(chǎn)品1000塊錢的差價(jià)超出了人們對(duì)小米電視的價(jià)格定位。但實(shí)際上，新出爐的3999售價(jià)是小米電視2與小米低音炮的捆綁價(jià)格。如果與市面上一些標(biāo)準(zhǔn)部分一致的電視和音響相比，小米的確公布了一個(gè)“低廉”的價(jià)格。

緊接著，雷軍又發(fā)布了被外界猜測(cè)已久的小米平板，16G和64G兩種型號(hào)的價(jià)格分別為1499和1699元，如果對(duì)比iPad mini，小米平板的價(jià)格確實(shí)可以令不少人尖叫 。而且，相較于蘋果同款不同內(nèi)存幾千元差價(jià)的定價(jià)策略，小米在16G和64G之間只設(shè)置了200塊錢的差價(jià)。這個(gè)定價(jià)策略可能是是出于小米將64G存儲(chǔ)的平板當(dāng)做重點(diǎn)，16G的版本可能只是用于比較的對(duì)象。

無(wú)論是新款電視，還是小米Pad，兩款產(chǎn)品依舊遵循了小米產(chǎn)品“超出用戶預(yù)期”的思路——這個(gè)預(yù)期，實(shí)際上是價(jià)格上的預(yù)期。如果你看過(guò)每一次的小米發(fā)布會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次引發(fā)觀眾尖叫呼喊的，幾乎都是雷軍宣布產(chǎn)品價(jià)格的那一刻。

實(shí)際上，目前小米在各個(gè)產(chǎn)品線上都面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。手機(jī)中，魅族已是小米博弈多年的對(duì)手，兩家公司在產(chǎn)品發(fā)布后也時(shí)不時(shí)的展開降價(jià)促銷大戰(zhàn)；樂(lè)視TV則搶在小米之前發(fā)布電了視，最先給出了一個(gè)顛覆傳統(tǒng)電視行業(yè)的價(jià)格。那么，小米如何與它們進(jìn)行博弈？

如果比較了解小米的這些產(chǎn)品線，你就能發(fā)現(xiàn)一套小米為“價(jià)格戰(zhàn)”所準(zhǔn)備的“產(chǎn)品圣經(jīng)”。拿小米電視舉例，雷軍在發(fā)布小米電視時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心產(chǎn)品性能是“屏幕”，這也是小米電視成本最高的部件。而在其他的元器件，小米復(fù)用了小米2S的CPU等核心組件，這些元器件是小米早已在生產(chǎn)2S時(shí)就大量訂購(gòu)的產(chǎn)品——顯然，巨大的訂購(gòu)量和時(shí)間因素，使得它的價(jià)格已經(jīng)被大幅壓縮。而在今日發(fā)布的小米平板上，小米把核心性能選在了“游戲性”上，通過(guò)MIUI的優(yōu)化，讓小米平板的游戲體驗(yàn)比iPad mini更好，可其他方面就不一定了。

所以，我們可以看到，無(wú)論是小米手機(jī)、電視、還是小米平板，小米都遵循著這套邏輯——選取一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，找出最能刺激小米受眾的功能屬性，不斷地放大它。但與此同時(shí)，在其他功能上，用最低廉的解決方案去滿足“實(shí)用”的標(biāo)準(zhǔn)即可，并盡可能的在生產(chǎn)制造上與自己的其他產(chǎn)品線復(fù)用，從而大幅降低成本。然后把這些產(chǎn)品以低價(jià)推向市場(chǎng)，開啟價(jià)格戰(zhàn)。

此外，小米還在不斷地對(duì)自己的軟硬件生態(tài)系統(tǒng)布局，以圖用不同的特性去填滿用戶的需求，來(lái)將他們黏在“并不完美”的小米硬件上。例如小米路由器最大的亮點(diǎn)是1T硬盤，并提供4K視頻片源，而小米電視主打的“屏幕”就成了4K片源播放的窗口。

所以，看似小米在發(fā)布一款款“顛覆價(jià)格”的產(chǎn)品，但實(shí)際上，它是在重新定義什么是“消費(fèi)價(jià)值觀”——用最便宜的價(jià)格買到一款產(chǎn)品最重要的功能，然后，當(dāng)你選擇把它們組裝起來(lái)時(shí)，小米就在一步步地占領(lǐng)你的客廳。