營(yíng)銷策略:全球視野 本土運(yùn)營(yíng)
在營(yíng)銷策略上恩力也是獨(dú)辟蹊徑,走出一條自己的路。戴翔告訴我們:“恩力公司在運(yùn)營(yíng)上采取了兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,一方面主攻水系離子電池的研發(fā);一方面利用現(xiàn)有條件生產(chǎn)技術(shù)成熟的鋰離子電池模塊及系統(tǒng)產(chǎn)品。依托現(xiàn)有的人脈資源在北美、歐洲及日本等地設(shè)立海外辦事處,拓寬銷售渠道,率先占領(lǐng)國(guó)際儲(chǔ)能市場(chǎng),使恩力的產(chǎn)品銷往了世界各地?!?/p>
除做好研發(fā)銷售外,他們非常重視參與國(guó)際國(guó)內(nèi)技術(shù)交流和展示。他們與德國(guó)ABN公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,合資在德國(guó)巴登符騰堡州設(shè)立了德國(guó)子公司,產(chǎn)品已在德國(guó)、瑞士、意大利等地進(jìn)行銷售。同時(shí),恩力還與位于美國(guó)、澳大利亞的下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系,為在美國(guó)、澳洲、東南亞、印度市場(chǎng)投放提供渠道。而他們?cè)谀贤ㄊ械膸讉€(gè)示范點(diǎn):位于老廠區(qū)光伏+儲(chǔ)能自發(fā)自用系統(tǒng),位于南通市港閘區(qū)光伏+儲(chǔ)能并/離網(wǎng)混合架構(gòu)的屋頂自發(fā)自用系統(tǒng),還有在南通市中國(guó)移動(dòng)4G基站,個(gè)個(gè)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),達(dá)到了設(shè)計(jì)要求,滿足了用戶需求。
創(chuàng)新期望:政府支持 社會(huì)接受
儲(chǔ)能系統(tǒng)具有廣泛的應(yīng)用前景,與太陽(yáng)能、風(fēng)能發(fā)電結(jié)合解決無(wú)電網(wǎng)地區(qū)人們的生活用電;與電網(wǎng)結(jié)合,可加快智能電網(wǎng)的發(fā)展。儲(chǔ)能系統(tǒng)首先對(duì)電網(wǎng)活躍負(fù)載峰值功率進(jìn)行調(diào)節(jié)、削峰填谷、穩(wěn)定可再生能源電能質(zhì)量,擴(kuò)大可再生能源接入 ;其次作為智能微電網(wǎng)的關(guān)鍵部件,與可再生能源配合替換柴油機(jī) ,避免電網(wǎng)的脆弱性 ;三可用于工商業(yè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)削峰填谷,提高分布式光伏發(fā)電利用率,提供備用電源功能 ;四是民用市場(chǎng),配合屋頂光伏發(fā)電、提高自發(fā)自用、降低電費(fèi),提供備電。
目前,美國(guó)、日本和歐洲等國(guó)都非常重視儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并已在第一領(lǐng)域展開(kāi)全球性競(jìng)爭(zhēng)。李克強(qiáng)總理在十二屆人大政府工作報(bào)告中指出,要推動(dòng)能源生產(chǎn)和消費(fèi)方式變革。要提高非化石能源發(fā)電比重,發(fā)展智能電網(wǎng)和分布式能源,鼓勵(lì)發(fā)展風(fēng)能、太陽(yáng)能……加快開(kāi)發(fā)應(yīng)用節(jié)能環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品,把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)打造成生機(jī)勃勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這預(yù)示著我國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的春天。
我國(guó)擁有豐富的太陽(yáng)能、風(fēng)能資源,現(xiàn)在裝機(jī)容量已達(dá)到世界第二。但由于我國(guó)光伏發(fā)電、風(fēng)能發(fā)電配置儲(chǔ)能系統(tǒng)不足,無(wú)法提供穩(wěn)定的電力。若能大量配置技術(shù)安全環(huán)保、成本低、壽命長(zhǎng)、高度可擴(kuò)展的水系離子電池,將能很好的解決太陽(yáng)能、風(fēng)能發(fā)電不穩(wěn)的問(wèn)題,擴(kuò)大綠色再生能源的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。
恩力總裁戴翔對(duì)我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)非??春?,他希望政府能像鼓勵(lì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)一樣鼓勵(lì)支持儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè),并在政策上給予傾斜;希望政府能多為儲(chǔ)能企業(yè)提供參與政府示范項(xiàng)目的機(jī)會(huì),使儲(chǔ)能企業(yè)能有更多的機(jī)會(huì)驗(yàn)證技術(shù)和探索商業(yè)模式,為我國(guó)節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。