今日，騰訊科技獲悉，華為總裁任正非近期與華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次午餐會(huì)，期間發(fā)表了一段講話。

在講話中，任正非表示，自己最擔(dān)心消費(fèi)者BG單純地去追求規(guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰了。華為要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。

此外，任正非認(rèn)為，華為手機(jī)進(jìn)步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用，未來還是要以客戶需求為中心。

以下為騰訊科技整理的任正非講話要點(diǎn)：

1、蘋果年利潤(rùn)500億美元，三星年利潤(rùn)400億美元，華為如果每年有300億美元的利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。電商要賣2000萬部手機(jī)，利潤(rùn)是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這不算什么高科技、高水平。

2、電商以后不要強(qiáng)調(diào)銷售額，而是要重視做到多少利潤(rùn)。終端沒有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

3、我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。

4、消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，所謂的高端是沒有價(jià)值的，過不了三個(gè)月，高端就成低端了。

5、有人反映：“榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開渠道的產(chǎn)品?！钡灰欣诎l(fā)展，各自也可以考慮獨(dú)立運(yùn)作，目的是要能賺錢。

6、給消費(fèi)者BG提出幾個(gè)要求，在這些方面要做到世界領(lǐng)先：

·物聯(lián)網(wǎng)的芯片（通信模塊和數(shù)據(jù)卡）要做到長(zhǎng)期世界領(lǐng)先；

·手機(jī)的通信平臺(tái)應(yīng)該要做到世界最好。

以下為任正非內(nèi)部講話全文：

在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬不要機(jī)會(huì)主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。

消費(fèi)者BG一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進(jìn)。成吉思汗的馬蹄聲已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)代的躁動(dòng)也會(huì)平息，活下去才是勝利。

消費(fèi)者BG這兩年來，從過去的低能狀態(tài)已經(jīng)開始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒有你們上萬員工的努力，也就沒有消費(fèi)者BG的今天，這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀!但是我們現(xiàn)在要清楚“我是誰，從哪里來，準(zhǔn)備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰了。當(dāng)然要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。

一、“我是誰？”消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！

你們說要做世界第二，我很高興。為什么呢？蘋果年利潤(rùn)500億美金，三星年利潤(rùn)400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤(rùn)是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？若果以己之長(zhǎng)比人之短，我們中任何人都可能是奧運(yùn)會(huì)所有科目的世界冠軍，只要限定別的運(yùn)動(dòng)員只能是1周歲以下。

現(xiàn)在你們賺個(gè)幾億美金就開始牛起來了，拿自己的長(zhǎng)板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅(jiān)持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報(bào)就說能做到多少利潤(rùn)。銷售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)需要的，不是奮斗的目標(biāo)。終端沒有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

華為公司要堅(jiān)持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷院鸵?guī)?；Ｋ谴龠M(jìn)實(shí)業(yè)在挖掘、消化信息后的改進(jìn)，所謂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息促進(jìn)人類社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)實(shí)業(yè)、服務(wù)……的進(jìn)步，并不是僅指網(wǎng)絡(luò)商本身。我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。

我們與京東、阿里是不一樣的，我們能控制交易質(zhì)量，而且有一把知識(shí)產(chǎn)權(quán)大傘罩著全球市場(chǎng)。僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。大家一定要相信汽車首先必須是汽車，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐……，別的不能取代汽車，如果能取代，那就是阿拉伯飛毯。

二、“我到哪里去？”我們要活下去。消費(fèi)者BG要以利潤(rùn)為中心，嚴(yán)格控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。