就在接近中國(guó)大年三十的頭一天，華為榮耀總裁劉江峰宣布離職，此消息一出，在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。畢竟從去年華為手機(jī)取得的成績(jī)看，榮耀可謂功不可沒(méi)。盡管劉江峰本人聲稱離職完全出于個(gè)人原因，但還是不免讓我們?nèi)ニ伎既A為手機(jī)業(yè)務(wù)過(guò)去一年及未來(lái)發(fā)展中可能存在的某些問(wèn)題。

我們并不否認(rèn)榮耀作為獨(dú)立于華為手機(jī)品牌所獲得的成功。例如在去年，榮耀品牌智能手機(jī)出貨量超2000萬(wàn)部，其中，榮耀3C系列超800萬(wàn)部，榮耀3X系列超400萬(wàn)部，榮耀6銷量超300萬(wàn)部。從出貨量的比例看，價(jià)格在599—798元的榮耀3C系列占據(jù)了整個(gè)榮耀系列的大部。

由此看，盡管華為將榮耀品牌按價(jià)格區(qū)間劃分為所謂的高中低端，但最受市場(chǎng)歡迎的依舊是低價(jià)的榮耀3C系列。同樣的UI和體驗(yàn)，配置接近，但榮耀卻以價(jià)格劃分出高中低端不免給市場(chǎng)和用戶造成困惑，這也是為何去年年底，華為在榮耀品牌之下，又劃分出榮耀子品牌“暢玩”的主要原因。

榮耀仍未走出低價(jià)的策略

據(jù)此，華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰在接受媒體采訪時(shí)曾稱：“千元檔就是暢玩系列，兩千元檔是榮耀系列，1500元?jiǎng)澖?。?500元以下的都是暢玩，1500元以上的都是榮耀?！?/p>

不知業(yè)內(nèi)看到此解釋作何感想？聯(lián)系之前榮耀的定價(jià)規(guī)律，我們看到的是，榮耀通過(guò)其子品牌“暢玩”的發(fā)布，人為地抬高了榮耀系列的價(jià)格，我們之所以稱為人為，是因?yàn)閺膶?shí)際的產(chǎn)品看，所謂“暢玩”無(wú)非就是之前價(jià)格最低的榮耀3C系列，只不過(guò)改成了“暢玩”而已。

由此可見(jiàn)，雖然榮耀在去年取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但仍未走出低價(jià)的策略，而從整個(gè)榮耀品牌的出貨量比例看，其作為一個(gè)完整的獨(dú)立手機(jī)品牌的策略并能算完全成功。

榮耀6沒(méi)起到狙擊小米的目的，將壓力轉(zhuǎn)嫁給了華為品牌手機(jī)

在此也許有人會(huì)稱，作為榮耀品牌高端定位的榮耀6系列不是也很暢銷嗎？首先我們要說(shuō)的是，榮耀6的暢銷具有相對(duì)性，與其同品牌的榮耀3C相比，榮耀6不能算暢銷，但與華為品牌的手機(jī)，尤其是定位高端的手機(jī)相比，其市場(chǎng)表現(xiàn)還算可圈可點(diǎn)，至少差距不像與同品牌的榮耀系列相比那么大。

例如去年華為高端旗艦手機(jī)P7上市半年內(nèi)發(fā)貨400萬(wàn)臺(tái)，而下半年發(fā)布的Mate7據(jù)稱供不應(yīng)求。但隨著而來(lái)的問(wèn)題是，所謂高端的榮耀6是否沖擊或者搶走了部分華為品牌高端手機(jī)的市場(chǎng)，畢竟榮耀6與華為手機(jī)的P7與Mate7相比，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為明顯。

這無(wú)疑從一個(gè)側(cè)面反映出，雖然華為手機(jī)業(yè)務(wù)劃分為華為與榮耀兩個(gè)獨(dú)立品牌，且在營(yíng)銷方式上有所區(qū)別，但在實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)中，均存在不同程度的互搏。

其實(shí)回顧榮耀品牌誕生的目的額和過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，其最初的對(duì)手是小米，并無(wú)所謂的高中低端之分，但隨著紅米的發(fā)布，榮耀快速跟進(jìn)，盡管在出貨量上與紅米不相上下，但卻在無(wú)形之中拉低了榮耀的整體價(jià)格，或者說(shuō)讓榮耀之前小米的對(duì)標(biāo)，變成了低價(jià)的紅米系列。這究竟是榮耀的失誤，還是小米的聰明？

到了不久前小米新的Mate和小米手機(jī)的發(fā)布，小米手機(jī)的對(duì)標(biāo)已經(jīng)是華為品牌的高端機(jī)型（P7和Mate7）。此時(shí)，小米在高端形成與華為品牌手機(jī)高端的對(duì)標(biāo)，紅米對(duì)標(biāo)整個(gè)榮耀品牌，并稀釋了榮耀品牌和戰(zhàn)略價(jià)值。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，榮耀品牌，尤其高端的榮耀6非但沒(méi)有起到狙擊小米的目的，反而將壓力轉(zhuǎn)嫁給了華為品牌手機(jī)。

這可能也是今年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)區(qū)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，即中國(guó)區(qū)將成為華為和榮耀兩大品牌的操盤(pán)中心，同時(shí)把各省的零售平臺(tái)重組成一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，榮耀和華為的品牌都可以在這個(gè)平臺(tái)上銷售的主要原因。

當(dāng)然我們?cè)谶@里并非否認(rèn)榮耀品牌在華為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展所起到的重要作用，但鑒于前述其在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的有意或無(wú)意的偏差，加之未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，華為手機(jī)要想繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于前段時(shí)間品牌策略的梳理及時(shí)反思是相當(dāng)必要的。