新千元機(jī)也能“以下犯上”

與國(guó)產(chǎn)廠商首次進(jìn)駐高端市場(chǎng)不同，千元機(jī)市場(chǎng)一直算是他們的兵家必爭(zhēng)之地。不過(guò)以往提及千元及我們往往想到的只有價(jià)格，可如今千元機(jī)有了更多叫板的資本。

魅藍(lán)Metal、紅米Note 3、樂(lè)視手機(jī)1s、榮耀5X等新千元機(jī)的推出開(kāi)始把人們對(duì)于千元機(jī)以往只談價(jià)格的認(rèn)知提升到了工業(yè)設(shè)計(jì)與高配置上，甚至具備了沖擊部分2K檔手機(jī)的能力。從剛剛結(jié)束的雙11戰(zhàn)況來(lái)看，這些新千元機(jī)也都成為了消費(fèi)者關(guān)注度最高的產(chǎn)品。在這其中，千元機(jī)也有像堅(jiān)果手機(jī)這樣“有情懷”的產(chǎn)品拋頭露面，依靠著更豐富的自定義賣點(diǎn)吸引用戶。

千元機(jī)背后也引發(fā)了新的矛盾點(diǎn)，最直觀的就是千元機(jī)供貨的不足讓這些廉價(jià)的手機(jī)只能靠“搶”還未必買得到，這顯然不能讓消費(fèi)者滿意。持續(xù)“饑餓營(yíng)銷”的同時(shí)，手機(jī)廠商逐漸借助線下渠道發(fā)貨，甚至默許渠道商加價(jià)的方式出售手機(jī)。換句話說(shuō)，999元的手機(jī)你可能要1299元才能用上。

你可能要問(wèn)，千元機(jī)是不是廠商都在賠本兒賣？當(dāng)然不全是，有些廠商是為了通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者的目光，可現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠商是依靠千元機(jī)帶量推廣自家的定制操作系統(tǒng)與服務(wù)，通過(guò)與不同的數(shù)據(jù)平臺(tái)合作賺取利潤(rùn)，這背后所帶來(lái)的廣告費(fèi)、流量費(fèi)等隱性利益是你看不見(jiàn)摸不著的。

瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)飽和也讓不少國(guó)內(nèi)品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，從IDC公布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)市場(chǎng)與北美市場(chǎng)的份額會(huì)逐漸萎縮，歐洲市場(chǎng)也處于飽和階段，有潛力的則是印度、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)之所以受關(guān)注是因?yàn)樗鼈冋幵谝粋€(gè)功能機(jī)過(guò)度到智能機(jī)的時(shí)期中，市場(chǎng)門檻相對(duì)較低，而且對(duì)智能手機(jī)的需求量很大。成熟市場(chǎng)一般依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，除了華為中興這種通信設(shè)備起家的廠商，其他國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌很難與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生利益交換。

目前中興、華為、金立、vivo、OPPO、酷派、聯(lián)想、小米、魅族等都開(kāi)始布局海外，雖然短期內(nèi)取得了一定的成效，但長(zhǎng)期來(lái)看相比國(guó)際品牌在海外市場(chǎng)中仍然處于弱勢(shì)。

進(jìn)一步說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在渠道、產(chǎn)業(yè)鏈以及創(chuàng)新力上都相比國(guó)際廠商存在明顯差距，比如蘋果三星很早之前就已經(jīng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行布局，這種優(yōu)勢(shì)也一直被保持到現(xiàn)在。另外包括與全球知名運(yùn)營(yíng)商合作以及對(duì)線上線下渠道的把控能力上國(guó)內(nèi)手機(jī)也不敵一線國(guó)際廠商。

國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有一定占比，但放眼全球市場(chǎng)仍然具備短板，很難快速拓展海外渠道，而且也會(huì)面臨專利匱乏的窘境。對(duì)國(guó)際本土化市場(chǎng)的不了解、服務(wù)不到位、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯、缺乏核心技術(shù)等也會(huì)抑制國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的發(fā)展。

門檻提升，行業(yè)加劇洗牌

手機(jī)行業(yè)的繁榮曾經(jīng)引發(fā)了眾多新品牌的不斷注入，然而在經(jīng)過(guò)了若干輪洗牌之后，今年開(kāi)始行業(yè)高度逐漸演變?yōu)橐环N難以逾越的高門檻。

存量與飽和的市場(chǎng)隨之引發(fā)的是廠商與手機(jī)供應(yīng)鏈清洗加速，年末一批中小企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂紛紛對(duì)外宣告倒閉。未來(lái)如何玩轉(zhuǎn)資本運(yùn)作，獲得更多支配資金才是手機(jī)廠商生存下去的關(guān)鍵因素。

這一年中，曾經(jīng)為中興、華為的手機(jī)廠商提供配件的企業(yè)福昌電子；觸摸屏廠家惠州創(chuàng)仕；為酷派、TCL等廠商提供外殼的東莞京馳塑膠科技等知名供應(yīng)商都已出局。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條其實(shí)很長(zhǎng)很長(zhǎng)，除了我們熟知的手機(jī)廠商，背后還有為其代工的富士康、比亞迪等，再往后則是生產(chǎn)外殼、屏幕、芯片、電路板、模具、攝像頭等等為上游提供原材料的廠商，任何一家制造商倒閉的話也會(huì)牽扯到若干上下游的合作商。

追究其原因不難發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)快速擴(kuò)張的同時(shí)供應(yīng)商也在大批的增加，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)以及工藝制作難度的提升縮減了供應(yīng)鏈條的利潤(rùn)，不難發(fā)現(xiàn)這些倒閉的企業(yè)都存在著缺乏核心技術(shù)、資金鏈斷裂的現(xiàn)象。而也有一些供應(yīng)商本來(lái)發(fā)展不錯(cuò)，但過(guò)于高估了自身實(shí)力與市場(chǎng)需求而盲目去擴(kuò)張也會(huì)導(dǎo)致自身資金鏈的緊張。

除此之外，也有一些手機(jī)廠商默默無(wú)聞的選擇了離開(kāi)，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的大可樂(lè)手機(jī)。曾經(jīng)他們也輝煌過(guò)，2014年末他們推出的大可樂(lè)3曾經(jīng)在25分鐘內(nèi)就籌集到了1650萬(wàn)元，不過(guò)一年后他們難逃宣告破產(chǎn)的結(jié)局。