可穿戴設(shè)備，是近年來頻繁見諸媒體和報(bào)端的熱詞。它之所以被廣泛關(guān)注，一方面是因?yàn)槿藗儗?duì)于智能設(shè)備的未來始終存有美好的希冀，另一方面也是因?yàn)橹T多的不確定性：Apple、Google等巨頭紛紛布局，加大對(duì)這一領(lǐng)域的投資；Qualcomm、Samsung、Epson、Sony等老牌公司也相繼發(fā)力，搶先推出新品，力圖通過搶跑這一新興市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)；資本紛紛涌入，如英特爾擬買入Basis Science打造可穿戴醫(yī)療，SoftBank領(lǐng)投可穿戴設(shè)備技術(shù)公司Fitbit等等，但是面對(duì)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投資者們則大多持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的一些創(chuàng)業(yè)公司滿腔熱血，卻不得不面對(duì)資金鏈斷裂導(dǎo)致的費(fèi)用和進(jìn)度失控、跳票、用戶投訴、售后體系不完善等一系列問題，創(chuàng)業(yè)之路上危機(jī)四伏。

可穿戴設(shè)備有沒有“前途”，可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)有沒有“錢途”，這個(gè)被光環(huán)籠罩的領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)公司的掘金點(diǎn)，還是滑鐵盧？

可穿戴市場(chǎng)并沒有“看上去”那么美好

隨著2013年硅谷公司Pebble在美國(guó)市場(chǎng)大受熱捧，國(guó)外各研究機(jī)構(gòu)紛紛給出預(yù)測(cè)，如：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ABI Research報(bào)告稱，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)在接下來5年將創(chuàng)造5億臺(tái)銷量；瑞士信貸發(fā)表報(bào)告預(yù)測(cè)稱，在蘋果和Google拉動(dòng)下，未來兩三年，可穿戴技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將由目前的30億-50億美元增長(zhǎng)至300億-500億美元。在媒體和咨詢公司的雙重鼓吹下，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司投身這一領(lǐng)域。

但是，我們回過頭來看，已經(jīng)發(fā)布產(chǎn)品的公司，銷量究竟如何？

2013年P(guān)ebble 首先公開了銷量數(shù)據(jù)27.5萬臺(tái)，之后再?zèng)]有公開的銷量數(shù)據(jù)；占領(lǐng)高端戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的RIBX智能腕表不出意料地只賣出了1萬余部；而號(hào)稱有全球市場(chǎng)號(hào)召力的三星Gear更有戲劇性，他們?cè)?013年11月中旬曾透露已經(jīng)銷售Gear智能手表80萬臺(tái)，而韓國(guó)媒體爆出，Gear自2013年9月25日推出以來，實(shí)際累計(jì)銷量不到5萬部，日銷量只有800至900部，而與Gear同步發(fā)售的三星GALAXY Note3，在上市首月銷量就達(dá)到500萬部。

除了產(chǎn)品自身的問題需要解決，更多的原因可能還是這個(gè)市場(chǎng)和用戶需要進(jìn)一步培育。那些急需市場(chǎng)認(rèn)可，將投入轉(zhuǎn)化為收入的創(chuàng)業(yè)公司們，入場(chǎng)需謹(jǐn)慎了。

首批可穿戴設(shè)備，目標(biāo)用戶應(yīng)該是“高富帥”而不是“屌絲”

可穿戴設(shè)備畢竟屬于一項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品，它不是必需品而是可替代品。當(dāng)下階段，可穿戴設(shè)備應(yīng)該是少部分人“享受”科技的手段。也就是說，可穿戴設(shè)備這種革新性產(chǎn)品在這個(gè)階段，去盯著大眾人群，貌似為時(shí)尚早。

Pebble最早的塑料版因?yàn)橘|(zhì)感差、不上檔次而備受詬病，因此在2014的CES上推出249美金的金屬版；三星Gear跟Pebble相比卻給人一種高質(zhì)量的感覺，從一代到目前的二代產(chǎn)品，定價(jià)保持在299美金；而從設(shè)計(jì)之初就宣布采用鈦和碳化鈦材料，定位精英人群的RIBX腕表，由于生產(chǎn)工藝的成本使得價(jià)格高達(dá)799美金。從成本價(jià)格與相應(yīng)產(chǎn)品定位來看，試想一下，一款定價(jià)在200美金以下，搭載著安卓?jī)?yōu)化系統(tǒng)的產(chǎn)品，它的實(shí)力是否足以支撐后續(xù)功能的研發(fā)，從而在市場(chǎng)上占有一席之地？

“華強(qiáng)北”的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈成熟，能夠迅速將點(diǎn)子產(chǎn)品化，但同時(shí)也有弱點(diǎn)：研發(fā)能力不足導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能拼價(jià)格。如果智能設(shè)備僅僅是處在一個(gè)不上不下的領(lǐng)域，它很可能是被硬推著上戰(zhàn)場(chǎng)，但實(shí)際根本沒有機(jī)會(huì)。而從高端人群入手，找準(zhǔn)需求上的痛點(diǎn)，之后帶動(dòng)主流消費(fèi)人群的跟進(jìn)，也許才是生機(jī)所在。這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來講，也是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。