在高民的絕筆信末尾，高民囑咐下屬：“你們大家派幾個代表去和五洲通談一下，我想應該會有個結果的?！?/p>

“五洲通”全稱為深圳市五洲通視訊有限公司(下稱“五洲通”)，跟兆信通訊是合作伙伴，是深圳市創(chuàng)捷供應鏈有限公司(下稱“創(chuàng)捷”)的全資子公司。創(chuàng)捷也是深圳手機行業(yè)知名的供應鏈管理公司。在手機代工行業(yè)，為降低運行成本與風險，與供應鏈公司合作是常見的現(xiàn)象。

據(jù)深圳供應鏈專業(yè)人士李海平介紹，深圳目前有2000多家手機廠商，為降低成本，深圳的手機廠商早就實行供應鏈服務模式，即代工廠將采購執(zhí)行、物流、報關等外包給供應鏈公司。

“一家供應鏈公司可能服務幾十上百家工廠，這樣采購、物流等成本會降低?！崩詈Ｆ椒Q，深圳全市有幾百家供應鏈公司，供應鏈服務公司模式在深圳已十分成熟。一般供應鏈公司會跟代工廠和委托方簽訂三方協(xié)議，不同的公司合作方式不一樣，很多供應鏈公司為防范代工廠倒閉會規(guī)避風險。

“兆信通過貿(mào)易商拿到東南亞訂單，拿到訂單后東南亞手機廠家一般會先支付一部分定金；兆信再將訂單交給供應鏈公司，供應鏈公司進行采購執(zhí)行，兆信拿到原材料后開始生成，成品再交給供應鏈公司發(fā)貨給東南亞手機廠家。”以兆信通訊為例，雖然采購執(zhí)行是五洲通公司，但是真正下采購訂單的還是兆信通訊，“所以有些供應商找五洲通要債是沒有道理的”。

李海平表示，有些供應鏈公司也會提供資金服務墊付貨款等，關鍵是看代工廠、供應鏈公司、委托方之間簽的三方協(xié)議。目前中低端代工經(jīng)營困難，跟供應鏈公司合作會是一個持續(xù)發(fā)展的方向，同時供應鏈公司提供的服務會更加精細，不僅做業(yè)務流程外包，也會做平臺建設。

接ODM訂單提高代工口碑

如何在寒冬中生存下來，是國內(nèi)代工行業(yè)必須思考的問題。

“關鍵是代工企業(yè)要提高工藝水平，提高生產(chǎn)效率”。梁振鵬分析說，雖然國產(chǎn)品牌在千元檔競爭非常激烈，但是不少國產(chǎn)品牌也在向中高端進發(fā)，生產(chǎn)3000元以上的手機，挑戰(zhàn)蘋果、三星。“這些高端機型也會越來越多，對代工企業(yè)來說會有很可觀的利潤，關鍵是要有自身競爭力，及時進行工藝升級?！?/p>

梁振鵬還建議，代工企業(yè)除了接O E M訂單外，也要努力多接些O D M訂單，自主設計貼牌生產(chǎn)，提高代工的含金量。

“雖然代工企業(yè)沒有品牌，但是在圈子內(nèi)，代工企業(yè)也有口碑。”楊立華則認為，手機代工企業(yè)還是要自身品質(zhì)過硬，在業(yè)內(nèi)打造良好口碑，才有可能贏得優(yōu)質(zhì)客戶，“可能一個優(yōu)質(zhì)客戶就能養(yǎng)廠一年”。

全局  本土品牌加速國際化  全市手機出貨量增加

過去的2014年，對于國產(chǎn)手機來說，是突飛猛進的一年。根據(jù)工信部信息通信研究院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，國內(nèi)手機市場出貨量達4 .52億部，其中2G手機為6049.7萬部，3G手機為2.2億部，4G手機為1.71億部，占比分別為13.5%、48.7%、37.8%。

在國產(chǎn)手機品牌迅猛發(fā)展的背后，一些扎根東莞的手機品牌也在成長，華為終端、宇龍通信、步步高、金立等一批具有較大影響力和輻射帶動作用的龍頭企業(yè)表現(xiàn)搶眼。

以東莞本土品牌O PPO為例，2014年O PPO在全球的智能手機銷量達到3000萬臺。2014年，O PPO加快了國際化的步伐。發(fā)布會在新加坡、北京同步召開，在印尼的工廠已經(jīng)開工，在泰國、印尼、越南等國已經(jīng)成為銷售額排名前五的品牌，手機產(chǎn)品已進入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區(qū)。

據(jù)媒體報道，2013年東莞智能手機產(chǎn)業(yè)出貨量超過2億臺，約占全省手機產(chǎn)量的25 .7%，占全國手機產(chǎn)量的13.7%，總產(chǎn)值約1400億元。

東莞理工學院教授莫安達此前也分析說，東莞經(jīng)濟目前處于轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)結構在不斷調(diào)整，一些舊行業(yè)在衰減，同時一些滿足新需求的行業(yè)在生長和發(fā)展。個別企業(yè)的經(jīng)營不善并不意味著制造業(yè)的寒冬。以手機為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年1到8月，全市手機出貨量達1.38億臺，增長80%，成為拉動東莞經(jīng)濟的新業(yè)態(tài)。