2012年，被視為中國(guó)光伏行業(yè)的滑鐵盧。這一年，歐美開(kāi)始全面圍剿中國(guó)企業(yè)，這一年，這個(gè)被稱(chēng)之為朝陽(yáng)的新興行業(yè)深陷危機(jī)。無(wú)論是中國(guó)內(nèi)地、香港還是美國(guó)的所有光伏上市公司幾乎全部是虧損狀態(tài)。

成立于2004年的中電光伏，專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能電池、組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù)。對(duì)于以制造業(yè)為主的中電光伏而言，這場(chǎng)寒冬對(duì)企業(yè)沖擊明顯。但伴隨著自身在科技研發(fā)上的不斷加碼，一度被認(rèn)為差異化不明顯的光伏產(chǎn)品在中電的生產(chǎn)線上被賦予了更多特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這也助力中電跳出了制造業(yè)的泥潭。

中電光伏第二季度財(cái)務(wù)結(jié)果顯示，截至6月30日，其實(shí)現(xiàn)總收入7190萬(wàn)美元，環(huán)比增16.5%；發(fā)貨量126.4兆瓦，環(huán)比增23.3%。與第一季度毛利率僅為0.4%、毛利30萬(wàn)美元相比，二季度中電光伏毛利潤(rùn)達(dá)到670萬(wàn)美元，毛利率增長(zhǎng)至9.3%。

調(diào)整策略，開(kāi)拓新興市場(chǎng)

中國(guó)的制造業(yè)，如電池、組件等大約占到總產(chǎn)量的70%。制造業(yè)情況不好的情況下，整個(gè)光伏行業(yè)自然陷入冰窖。2012年全球光伏總產(chǎn)能為50-60GW，是總需求的2倍，供需嚴(yán)重失衡。盡管很多公司退出了光伏產(chǎn)業(yè)或擴(kuò)大削減產(chǎn)能，但產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，導(dǎo)致平均銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降。在這樣的情況下，中電光伏2012年第四季度的平均銷(xiāo)售價(jià)格降到0.64$/W，與第三季度同比下降10%。

“面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)我們必須積極調(diào)整?！敝须姽夥袌?chǎng)部總監(jiān)鐘章偉介紹，與之前集中于產(chǎn)品制造不同，中電開(kāi)始增加非制造業(yè)的收入比例。從以往的以電池片、組件為主營(yíng)產(chǎn)品，擴(kuò)展到去海外開(kāi)發(fā)投資電站。

2011年至2013年間，中電先后在意大利、英國(guó)投資興建了電站，除了單純的制造業(yè)，更多融入了融資、開(kāi)發(fā)、管理等業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)，中電光伏獲得了22MW“金太陽(yáng)”項(xiàng)目，新疆40MW項(xiàng)目也獲得批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)2013年電站投資收益將會(huì)占其總收益的重要部分。

在制造業(yè)方面，中電著力于合理控制成本。根據(jù)其季度財(cái)報(bào)顯示，每季度的成本都在下降，通過(guò)控制成本盡量讓價(jià)格趨好，同時(shí)努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。

2012年，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇歐美雙反、出口下降，這讓一度以歐美為主要市場(chǎng)的光伏企業(yè)感受到了深深的寒意。以往，中電的業(yè)務(wù)中60%-70%左右都來(lái)自于歐洲市場(chǎng)。面對(duì)沖擊，中電開(kāi)始拓寬市場(chǎng)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了日本、韓國(guó)、以及東南亞國(guó)家。

現(xiàn)在，中電所有的海外業(yè)務(wù)中，歐洲市場(chǎng)占中電業(yè)務(wù)總量的比例由60%-70%下降到了50%，美國(guó)、印度、日本、澳大利亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占到了40%左右。“在這些新興市場(chǎng)，我們擁有更多的議價(jià)權(quán)。”鐘章偉也對(duì)這些新興市場(chǎng)的未來(lái)充滿(mǎn)信心，“我們歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)比例在下降，但美、日、中、澳等新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模一定是在增長(zhǎng)的。”

科技創(chuàng)新，搶占產(chǎn)品議價(jià)權(quán)

曾經(jīng)有分析認(rèn)為，光伏制造業(yè)就是個(gè)流水線生產(chǎn)的作業(yè)，產(chǎn)品差異性很小，這也是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序階段的重要原因。

但在鐘章偉看來(lái)，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新是中電光伏在寒冬中突圍的法寶之一。擁有高新企業(yè)資質(zhì)的中電光伏，現(xiàn)在已擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人。即便在2012年那場(chǎng)寒冬，中電還專(zhuān)門(mén)新建了研發(fā)大樓，引進(jìn)新技術(shù)，新建了一條15MW的研發(fā)實(shí)驗(yàn)線。

功夫不負(fù)有心人。中電至今保持著25%的光電轉(zhuǎn)換效率實(shí)驗(yàn)室世界記錄，其生產(chǎn)線上高效雙面電池的綜合轉(zhuǎn)換率超過(guò)24%，最高可達(dá)27%。在由國(guó)家科技部啟動(dòng)的“效率20%以上低成本晶體硅電池產(chǎn)業(yè)化成套關(guān)鍵技術(shù)研究及示范生產(chǎn)線”的863專(zhuān)題項(xiàng)目中，中電光伏的單晶電池生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換率已經(jīng)超過(guò)了20.3%，預(yù)計(jì)年底可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

屋頂?shù)奶?yáng)能板長(zhǎng)什么樣？一直以來(lái)，市場(chǎng)上見(jiàn)到最多是銀色邊框的太陽(yáng)能板。組建外觀似乎已成定勢(shì)，各家企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的外觀基本分不出區(qū)別。但中電一方面著力提高轉(zhuǎn)換效率，保證同面積房頂上中電生產(chǎn)出的組件發(fā)電量比其它產(chǎn)品多出5%；另一方面，中電在產(chǎn)品外觀、包裝、結(jié)構(gòu)上動(dòng)起了腦筋。

在國(guó)外，屋頂瓦片大多是黑色的，于是中電拋棄了傳統(tǒng)的銀色邊框，改用全黑組件，外觀上更勝一籌。這樣的新產(chǎn)品在海外市場(chǎng)廣受歡迎。現(xiàn)在，在夏威夷的不少千萬(wàn)級(jí)豪宅上都用上了這種新產(chǎn)品。更重要的是，這樣的產(chǎn)品價(jià)格更高，企業(yè)擁有充分的議價(jià)權(quán)，毛利率也水漲船高?！拔覀儓?jiān)信，更好的產(chǎn)品會(huì)有更好的價(jià)格，企業(yè)要有意愿跳出制造業(yè)的泥潭，避免盲目無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)?！?

政策利好，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)民用光伏市場(chǎng)

產(chǎn)業(yè)回暖，市場(chǎng)需求是“力量之源”。2012年以來(lái)，國(guó)家和江蘇省多次完善光伏發(fā)電扶持政策，加大對(duì)終端環(huán)節(jié)支持力度，僅分布式光伏電站江蘇省就已并網(wǎng)42個(gè)，光伏企業(yè)拓展內(nèi)需市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。趁著東風(fēng)，中電光伏與其母公司中電電氣集團(tuán)成立了民用系統(tǒng)共研發(fā)中心，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)民用光伏市場(chǎng)。

在鐘章偉看來(lái)，分布式發(fā)電，是原理上最適合光伏開(kāi)展的形態(tài)，通過(guò)自發(fā)自用、就近消費(fèi)的方式，拓寬了光伏應(yīng)用的渠道。起步之初，中電對(duì)南京市各大樓盤(pán)進(jìn)行了地毯式的市場(chǎng)調(diào)研和社區(qū)推廣。經(jīng)過(guò)一系列的行業(yè)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，逐步將市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在別墅家庭用戶(hù)和中小企業(yè)業(yè)主。7月29日，南京地區(qū)首個(gè)民用項(xiàng)目“家庭光伏發(fā)電站”在江寧一別墅建成并順利并網(wǎng)發(fā)電。

目前，中電在全國(guó)已有近30家代理商，形成了南京、鎮(zhèn)江、景德鎮(zhèn)三大重點(diǎn)樣板示范區(qū)域。良好的資金流、較好的議價(jià)能力，中電從一筆筆民用光伏訂單中嘗到了甜頭。

“民用光伏也是商用光伏的基礎(chǔ)，很好地幫助公司消化產(chǎn)能。而且發(fā)改委公布的對(duì)并網(wǎng)型光伏電站標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)和分布式光伏發(fā)電價(jià)格進(jìn)行規(guī)定，恰是從企業(yè)發(fā)展的核心、市場(chǎng)需求上給予扶持，明確了投資計(jì)算方法，從而保障了投資的穩(wěn)定性，短期內(nèi)刺激了國(guó)內(nèi)需求，我們也看到了盈利的可能性。”