而三星由于作為一家國際性企業(yè)，在終端，作為一家傳統(tǒng)手機制造商的表現依然明顯，即依然是通過硬件配置來取悅消費者。三星在社交媒體平臺營銷基本沒有蹤跡，電視媒體等媒介投入依然是其主要的營銷策略，可以說，相對小米在社交媒體旺盛的勢頭，營銷方面可以看成是三星與華為共同的短板。當然，隨著中國用戶需求變化，對營銷的理解與口味也在變，在國民情感方面，華為加分不少，在社交媒體的市場營銷與對未來國內用戶需求的把控與理解力方面，華為也具備本土優(yōu)勢。

華為小米玩價格戰(zhàn)：三星有被淹沒的風險

事實上，三星的業(yè)務下滑的主因是源于中華酷聯(lián)小米蠶食了低端智能機市場，在高端，國內智能機市場一高一低的趨勢很明顯，高端市場由蘋果三星把握，但隨著三星的下滑，蘋果iPhone6熱度正如日中天，圍繞iOS系統(tǒng)打造的軟硬一體化封閉模式目前幾乎沒有對手，iPhone6 plus又削弱了三星大屏的優(yōu)勢，未來高端市場則很可能只剩下蘋果一家。我們知道，在千元級低端市場，中華酷聯(lián)小米共同蠶食了這一領域，不過三星最近已經做出了市場策略的調整，比如三星與聯(lián)通合作全新定制打造的一款雙4G高配千元機三星G5108Q，但總體而言，低端市場是國內廠商的主打用戶群體，三星基于品牌與利潤等因素的考量，大規(guī)模涉足該市場的可能性依然較低。

因為我們知道，華為小米等國產廠商的持續(xù)價格戰(zhàn)，將對三星進一步造成擠壓。有技術優(yōu)勢的國際企業(yè)往往不具備價格優(yōu)勢，三星就是一個典型。因為國內在電子產品的市場競爭態(tài)勢，往往會把高科技玩成白菜價，一旦被淹沒了，就沒得玩了。所以蘋果在中國市場的競爭力，也只能依賴iOS獨有的封閉系統(tǒng)與持續(xù)創(chuàng)新來保持優(yōu)勢，而差異化競爭優(yōu)勢與硬件供應鏈優(yōu)勢不再的三星，被淹沒的風險也是極大。

華為的風險：三星以高端手機沖刺中低端價位

在高端市場，三星Note4死磕iPhone6的決心依然很大，但我們看到，蘋果兩款手機在10月初的銷量已經達2100萬部，有分析稱其銷量可在 2014年結束之前達到7500萬臺，三星新旗艦Note4目前在高端市場與蘋果競爭的劣勢目前已比較明顯。而華為Mate7、P7名義上發(fā)力高端，事實上，正在中端價位強勢出擊，比如華為Mate7與P7的價位均處于3000~4000元左右的中檔價位。

我們看到，今年三星在IFA2014上發(fā)布大屏手機Galaxy Note4之后，華為在IFA2014大會上發(fā)布Mate 7，目前Mate 7的表現不俗，且被業(yè)界頻頻拿出來與Note4對比，Mate7具備獨家按壓指紋識別、藍寶石屏幕材質和全新的EMUI3.0、海思麒麟芯片等亮點，無論從外觀工藝設計、配置參數，華為Mate7很明顯在叫板三星Note4。我們知道，在國內的千元級市場，是由中華酷聯(lián)小米分食，在3000元～4000元定位的中端市場，卻一直缺席領導性的品牌。在三星與蘋果死磕高端的時間窗口，華為則有機會坐實中端市場的優(yōu)勢。但另一方面，iPhone6 plus補上了蘋果相對于Android旗艦機的唯一短板，目前來看，從各大電商到三大運營商都在利用iPhone 6來作為中國4G市場競爭的利器。三星在高端市場的旗艦Galaxy S5、Note4等大屏優(yōu)勢已基本消失，隨著中華酷聯(lián)進一步蠶食低端市場，三星未來不可避免滑入中端市場與華為競爭。筆者之前論述過一個觀點，即憑借三星目前的品牌優(yōu)勢與供應鏈優(yōu)勢，用高端手機沖刺中端市場，或許能有效打開這一市場，帶來不俗的銷量，進而激活三星的頹勢。而三星未來若以高端手機沖刺中端價位，這無疑也將對華為造成沖擊，是華為未來沖刺國內智能機中端市場的風險所在。

結語

事實上，總體來看，華為與三星都是市場反應敏銳，技術積累與頗具產品研發(fā)底蘊的國際化企業(yè)，但在整體的步伐、戰(zhàn)略布局與心態(tài)上，三星則顯得更為焦慮，無論是三星對于Tizen操作系統(tǒng)的執(zhí)著還是在軟件生態(tài)的布局的發(fā)力，都顯得步伐紊亂且欠缺亮點。而三星目前無論是將投入巨資在韓國興建半導體工廠還是與facebook聯(lián)手共同開發(fā)移動端內容往移動內容服務方向轉型，均被認為是前途未卜。而華為基于云和管的主業(yè)非常強大，因此不依賴終端業(yè)務支撐利潤的華為顯然在終端的步伐卻更為穩(wěn)健與輕松，無論是進軍歐洲市場，發(fā)力智能機中高端，均顯得心態(tài)良好，步伐穩(wěn)健，亮點頻出，總體釋放出向好的信號。

與此同時，雙方同時作為技術流企業(yè)，華為在終端硬件技術優(yōu)勢與三星越拉越近也是必然趨勢，而在國內市場，華為在性價比與粉絲營銷以及對本土市場的渠道、用戶、營銷的滲透能力則勝過三星，在Android世界，三星雖被唱衰，但瘦死的駱駝比馬大，華為三星的終端之戰(zhàn)依然不能下定論孰勝孰敗，但華為未來不斷蠶食三星的市場份額卻并非不可能。

雙方在終端之外，均具有波瀾壯闊的布局，戰(zhàn)略高地均是面向全球，但兩者的共同風險則在軟件布局的乏力，并且在操作系統(tǒng)上長期依附Android，在操作系統(tǒng)底層欠缺自主性與話語權，這極大限制了三星與華為雙方的未來戰(zhàn)略布局與長遠發(fā)展路徑甚至軟件生態(tài)體系的構建，這是兩家企業(yè)未來面臨的共同難題以及均需要思考如何去破局的大方向。