過去的半年里，中國本土手機廠商大躍進式的新品發(fā)布支撐起了國內(nèi)用戶對智能手機的需求，這讓外界對國產(chǎn)手機廠商與三星蘋果的正面交鋒充滿期待，但剛剛過去的十一假期顯示，國產(chǎn)手機此前密集發(fā)布的新品并未能真正打動消費者，巨頭的衰落并不意味著國產(chǎn)廠商已經(jīng)獲勝。

挑戰(zhàn)三星確實是國產(chǎn)廠商最大的夢想，魅族副總裁李楠稱，魅族可以以七成的價格做到三星品質(zhì)的手機。而酷派副總裁曹井升也表示，任何企業(yè)都會面臨效率降低的問題，三星也不例外，如果未來三星真的面臨“沒落”，事實上并非國產(chǎn)廠商的擠壓而致，其根本原因是自身效率降低等問題導(dǎo)致的。

對國產(chǎn)手機廠商的自信并不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的樂觀看法，部分咨詢機構(gòu)也持有這一態(tài)度。此前IDC分析師梅麗莎?周（Melissa Chau）認(rèn)為：隨著功能手機的消亡速度越來越快，中國廠商已經(jīng)準(zhǔn)備好引領(lǐng)新興市場的消費者進入智能手機時代。由于這些廠商的智能手機較國際頂尖企業(yè)具備更高的性價比，而品質(zhì)和規(guī)模也好于本土廠商，使之獲得了一定的競爭優(yōu)勢。

然而，現(xiàn)實的市場環(huán)境并不完全與推演一致，上周三開始的國慶十一黃金周，并沒有掀起第四季度手機的購買熱潮，而在上月密集發(fā)布的那些新品并未完全成為市場關(guān)注的熱點。蘇寧、國美(微博)等大型的3C賣場遠(yuǎn)不如路邊上那些舉著話筒操著略有方言腔的運營商線下推廣攤位的人氣旺盛，但相同的是看熱鬧的人多，購買的人少。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)渠道也并沒有出現(xiàn)銷售井噴。淘寶成交指數(shù)顯示的波動曲線如同往常一般平穩(wěn)，上一次高峰還是去年的雙十一和圣誕季。

市場的真實與虛幻

柜臺的冷清與發(fā)布會上粉絲們狂熱是市場給出最直觀的反差。

北京聯(lián)想橋蘇寧超級店，這家蘇寧云商線下門店被認(rèn)為是“京城第一店”，如微軟等大品牌曾在這里進行產(chǎn)品首發(fā)。今年十一期間，這家門店更是因微軟的Xbox One銷售和錘子手機體驗店進駐而備受關(guān)注。

然而，在銷售最火爆的時段，大部分手機銷售柜臺卻門可羅雀，一些品牌如魅族、天語和美圖秀秀的柜臺甚至連銷售人員都難以尋覓。

近來VIVO、OPPO、聯(lián)想們發(fā)布的新品在市場上并未大火，不論是顧客還是促銷員似乎都沒有意識到他們的存在。這讓你很難與發(fā)布會上那些狂熱呼喊畫面相聯(lián)系。即便是羅永浩的錘子手機柜臺也是如此。一位出示錘子科技工牌的的工作人員卻表示，幾天下來的銷量只有幾十臺。

而另一些國產(chǎn)廠商更為慘淡。金立等廠商的柜臺至今還陳列著翻蓋或大鍵盤的功能手機，這更加難以吸引路人的目光。主打拍照的美圖秀秀甚至沒有樣品供用戶體驗。

至于中國聯(lián)通(微博)和中國電信(微博)的柜臺，其所展示的產(chǎn)品更加“古老”。iPhone 4S的合約套餐仍然在中國電信推廣展示牌最顯眼的位置。在商場外，運營商線下推廣舞臺上，1000元的手機被主持人聲嘶力竭地推薦著，過路人在用一種類似抽大獎的思考下掏出錢，但手機本身已經(jīng)并不被關(guān)注。

反觀線上渠道，分析機構(gòu)對于十一期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計相對滯后，因此只能通過淘寶成交指數(shù)對這段時間線上渠道的銷售做出簡單的判斷。從經(jīng)過指數(shù)化處理的數(shù)字來看，消費者的搜索并沒有帶動銷量的增長。

從去年的經(jīng)驗來看，消費者仍在對市場進行觀望，其購買行為或?qū)⒃诤笃诘碾娚檀蛘鄞黉N期間有所展現(xiàn)。淘寶成交指數(shù)顯示，去年11月11日當(dāng)天成交指數(shù)達到2122點，是日常的近10倍。

GfK分析師武曉峰亦表示，電商平臺店慶促銷形成了特有的銷售峰值周期，而黃金周的帶動力并不明顯。

今年市場也有新的原因影響著用戶的判斷。一方面，iPhone新品即將在中國大陸市場上市；另一方面，國產(chǎn)廠商接下來的相關(guān)發(fā)布計劃也影響了消費者當(dāng)前的選擇，即便新品對他們來說意味著更長的等待。

量變已達質(zhì)變未起 細(xì)分市場仍待耕耘

早些時候一個關(guān)于中國手機市場的觀點被多次引用：中國市場已經(jīng)并非是新興市場，而是一個已從增量轉(zhuǎn)向替換市場。