1972年，中德建交。從此，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始小心翼翼地將“觸角”伸向德國(guó)，可是摸著石頭過(guò)河的結(jié)果并不完全盡如人意。

帶著錢(qián)和熱情的中國(guó)投資者來(lái)到德國(guó)后，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，他們舉步維艱，也失敗過(guò)。然而，投資德國(guó)一直是中國(guó)企業(yè)的前瞻性選擇，因?yàn)榈聡?guó)被認(rèn)為是不可忽視的發(fā)達(dá)國(guó)家。40多年后，中國(guó)企業(yè)變得越來(lái)越聰明，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)在投資前做更多功課，以便在德國(guó)扎根成長(zhǎng)。

最近，11公頃的光伏屋頂太陽(yáng)能在德國(guó)安裝，此項(xiàng)目成為歐洲最大的自主消耗太陽(yáng)能電站。該電站已于7月底并網(wǎng)，每年可減少5171噸二氧化碳排放。

“德國(guó)政府投資了很多大的太陽(yáng)能和風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目，走在德國(guó)鄉(xiāng)間，到處可見(jiàn)白色的發(fā)電風(fēng)車，民宅屋頂上也可經(jīng)?？吹教?yáng)能電池板。德國(guó)小鎮(zhèn)弗賴堡被譽(yù)為德國(guó)太陽(yáng)能之都，在那里坐落著許多太陽(yáng)能屋，其最獨(dú)特之處是這些屋子能隨著太陽(yáng)緩慢自轉(zhuǎn)，上演早晨從東邊進(jìn)入家門(mén)，下午從西邊出門(mén)的‘神話’?！盋SI阿特斯公司董事長(zhǎng)瞿曉鏵在電話中對(duì)《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者做出了這樣的描述。

德國(guó)，這個(gè)被視為歐洲最具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)達(dá)國(guó)家，正以一種神秘的姿態(tài)吸引著中國(guó)投資者。

最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)

2000年，德國(guó)出臺(tái)了全球第一個(gè)真正意義上的《可再生能源法》，首次確立了稅收優(yōu)惠減免方案。2004年，德國(guó)政府又加大了對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的補(bǔ)貼力度。隨后，全球包括中國(guó)在內(nèi)的太陽(yáng)能行業(yè)迎來(lái)規(guī)模和效益井噴式發(fā)展的10年。

全球太陽(yáng)能制造行業(yè)權(quán)威期刊《Photon》的數(shù)據(jù)顯示，全球光伏市場(chǎng)在過(guò)去10年保持著40%至60%的增長(zhǎng)速度，太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了35倍。

歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在一份行業(yè)報(bào)告中指出，早在2009年，德國(guó)已經(jīng)成為全球最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)，其太陽(yáng)能模塊的裝機(jī)容量已經(jīng)超過(guò)3GW，在全球市場(chǎng)所占份額超過(guò)52%。

與此同時(shí)，德國(guó)政府制定了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，計(jì)劃大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，其指導(dǎo)方針包含6個(gè)方面的內(nèi)容：環(huán)保政策要名副其實(shí);制定各行業(yè)能源有效利用戰(zhàn)略;擴(kuò)大可再生能源使用范圍;可持續(xù)利用生物質(zhì)能;推出刺激汽車業(yè)改革創(chuàng)新措施及實(shí)行環(huán)保教育、資格認(rèn)證等方面的措施。

通過(guò)實(shí)施上述政策，德國(guó)工業(yè)每年將可節(jié)省約1000億歐元。

在歐洲中國(guó)總商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆宗偉看來(lái)，德國(guó)新能源戰(zhàn)略的高明之處在于，超越了國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，致力于搭建一個(gè)開(kāi)放的全球產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。另外，德國(guó)實(shí)施長(zhǎng)期穩(wěn)定的政策支持，由此，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)投資者。

中國(guó)大型太陽(yáng)能企業(yè)在不同程度上都是德國(guó)市場(chǎng)的掘金者。據(jù)瞿曉鏵介紹，2004年，德國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)還是一個(gè)很初級(jí)的市場(chǎng)，政策和供應(yīng)商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的公司之一。

瞿曉鏵回憶說(shuō)：“2004年，我們到德國(guó)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)放，企業(yè)不需要認(rèn)證，而且誰(shuí)都不知道用什么認(rèn)證。但2005年，德國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)就逐漸規(guī)范了，阿特斯成為最早取得海外認(rèn)證的公司之一?！比ツ?，阿特斯的產(chǎn)品有30%至40%銷往德國(guó)。

到2009年，中國(guó)光伏業(yè)的大部分產(chǎn)品流入德國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)第二大太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)英利集團(tuán)，其生產(chǎn)的幾乎所有太陽(yáng)能模塊都用于出口，其中60%銷往德國(guó)。

重點(diǎn)考量補(bǔ)貼政策

據(jù)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理曹奕調(diào)查，在德國(guó)投資的第一批中國(guó)企業(yè)以國(guó)企和實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)為主。在早期，他們很少能拿到德國(guó)政府的投資補(bǔ)貼。究其緣由，是他們竟然不知曉德國(guó)政府關(guān)于境外投資補(bǔ)貼的相關(guān)事宜。

慕尼黑工業(yè)集團(tuán)對(duì)中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資的整體投資、政治背景、專利保護(hù)等因素進(jìn)行了分析，稱中國(guó)企業(yè)為“大玩家”。

“近年來(lái)，中國(guó)的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)正成為投資德國(guó)的主力。與早期來(lái)德國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)多為國(guó)有企業(yè)或大型企業(yè)不同，這些中小企業(yè)在投資前會(huì)做更多功課，并積極向政府相關(guān)投資部門(mén)咨詢。”曹奕說(shuō)。

瞿曉鏵坦言：“在德國(guó)，企業(yè)和私人安裝太陽(yáng)能設(shè)備都能得到政府的補(bǔ)貼。雖然CSI阿特斯公司并未獲得德國(guó)的補(bǔ)貼，但聽(tīng)說(shuō)許多中國(guó)投資商都拿到了補(bǔ)貼?！?

隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)來(lái)到德國(guó)，針對(duì)投資所做的準(zhǔn)備也越來(lái)越多。其中，補(bǔ)貼政策已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)投資的重要考核指標(biāo)之一。

這是一個(gè)積極的信號(hào)，說(shuō)明中國(guó)投資者越來(lái)越聰明。但曹奕提醒，如果申請(qǐng)企業(yè)符合政策并且能夠規(guī)范經(jīng)營(yíng)，德國(guó)的投資補(bǔ)貼最高會(huì)達(dá)到投資額的50%。然而，投資補(bǔ)貼必須事先申請(qǐng)。如果已經(jīng)投資再去申請(qǐng)，就超出了申請(qǐng)期限，無(wú)法獲得補(bǔ)貼。另外，50%的投資額補(bǔ)貼政策到今年年底即將結(jié)束，2014年新的投資補(bǔ)貼政策將在德國(guó)大選后出臺(tái)。

“既然如此，就應(yīng)該讓投資者確切地知道可以獲得多少以及多長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)家資助”。歐洲中國(guó)總商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賴炫均表示，歐洲投資銀行也對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一系列項(xiàng)目給予支持。歐洲投資銀行將在未來(lái)3年內(nèi)發(fā)放高達(dá)600億歐元的貸款。由于歐洲投資銀行通常為一個(gè)項(xiàng)目提供三分之一的資金，因此，項(xiàng)目投資總額可達(dá)到1800億歐元。

賴炫均認(rèn)為，對(duì)到德國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們需要的是法規(guī)政策上的穩(wěn)定和透明。德國(guó)還應(yīng)制定法律框架，以確保實(shí)施財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策，為綠色經(jīng)濟(jì)的建設(shè)創(chuàng)造更多投資機(jī)會(huì)。

看好投資綠色高科技

據(jù)德國(guó)可再生能源協(xié)會(huì)公布的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)，到2020年，德國(guó)可再生能源領(lǐng)域年投資將超過(guò)280億歐元。屆時(shí)，德國(guó)在這一領(lǐng)域總投資將達(dá)2350億歐元。

德國(guó)可再生能源協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如此大規(guī)模的投資將創(chuàng)造更多的價(jià)值和就業(yè)機(jī)會(huì)，德國(guó)在全球新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升。

據(jù)悉，上述大部分投資都將被用來(lái)實(shí)現(xiàn)德國(guó)最大的藍(lán)圖：將工程技術(shù)與環(huán)保理念結(jié)合起來(lái)，使德國(guó)工業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。德意志聯(lián)邦共和國(guó)總理安格拉˙默克爾宣稱：“德國(guó)一旦搶占了綠色科技市場(chǎng)的先機(jī)，就能持續(xù)握有出口優(yōu)勢(shì)，并創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。”

最近，《德國(guó)之聲》援引貝塔斯曼的調(diào)研報(bào)告稱，中國(guó)過(guò)去3年加強(qiáng)了在德投資，總體上促進(jìn)了德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。報(bào)告稱，2003年，中國(guó)在德投資額僅為2500萬(wàn)美元，2012年再升至6.26億美元，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)到20億美元。

德國(guó)政府一向看好中國(guó)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)聚集著的眾多中小企業(yè)，認(rèn)為中小企業(yè)和私人企業(yè)將是未來(lái)中國(guó)企業(yè)“走出去”的主力。

據(jù)了解，德國(guó)對(duì)中資最具吸引力的領(lǐng)域是高新技術(shù)。慕尼黑工業(yè)集團(tuán)的研究也表明，機(jī)械、電子和可再生能源是中國(guó)投資的重點(diǎn)行業(yè)。

德國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西門(mén)子公司中國(guó)區(qū)總裁郝睿強(qiáng)表示，技術(shù)和創(chuàng)新占中德經(jīng)濟(jì)合作的首要位置。德國(guó)10年前在綠色經(jīng)濟(jì)技術(shù)方面已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，但是那時(shí)和中國(guó)企業(yè)合作較少。近年來(lái)，德國(guó)對(duì)中國(guó)綠色技術(shù)輸出越來(lái)越頻繁。德國(guó)有諸多企業(yè)掌握相當(dāng)成熟的綠色高科技，中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資并購(gòu)，很容易“摘取勝利果實(shí)。”

延伸閱讀

漢堡：綠色經(jīng)濟(jì)的新樣本

作為北海地區(qū)最東部的港口城市，德國(guó)漢堡擁有得天獨(dú)厚的地理門(mén)戶優(yōu)勢(shì)。漢堡連接了北海和波羅的海，無(wú)論是從地理位置上還是從歷史淵源上來(lái)看，漢堡都是世界其他地區(qū)通往北歐和東歐的門(mén)戶。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，漢堡已經(jīng)成為全歐洲擁有中資機(jī)構(gòu)最多的城市。同時(shí)，大約50%的中資企業(yè)都把漢堡作為投資德國(guó)、進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門(mén)戶。

與此同時(shí)，德國(guó)漢堡市正在為世界提供一個(gè)綠色革命的新樣本：在保持經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)格的環(huán)保要求。

據(jù)歐洲中國(guó)總商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賴炫均介紹，漢堡是一個(gè)高度工業(yè)化的港口城市，但它走出了傳統(tǒng)工業(yè)化途徑的困境，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。漢堡20%的能源都是可再生能源，特別是風(fēng)能的應(yīng)用，領(lǐng)先于全歐洲。

漢堡的參議員稱，漢堡要證明環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不矛盾，確切地說(shuō)，它可以提供多種機(jī)會(huì)，漢堡將長(zhǎng)期保持環(huán)境和氣候保護(hù)的潛力。

在漢堡，環(huán)保產(chǎn)業(yè)早在數(shù)年前已成為第一支柱產(chǎn)業(yè)。漢堡正在建設(shè)中的港口新城(HafenCity)，是目前歐洲最大的城市改造項(xiàng)目，這個(gè)10年前衰敗的老城區(qū)，現(xiàn)已變成“未來(lái)城市”。

漢堡也是德國(guó)乃至歐洲的新能源重鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)負(fù)碛谐^(guò)600家新能源企業(yè)，涉及光伏板制造、風(fēng)力發(fā)電廠設(shè)計(jì)和生物質(zhì)能開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。與其他地區(qū)一樣，漢堡十分重視致力于科研與創(chuàng)新的中小企業(yè)。

近年來(lái)，一些中國(guó)新能源企業(yè)也從漢堡起步，探路德國(guó)。

2013年，總部位于山東的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)力諾集團(tuán)將其歐洲辦公室遷至漢堡。力諾是中國(guó)首家光伏組件生產(chǎn)商，并率先通過(guò)了德國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證，其光伏產(chǎn)品較歐洲市場(chǎng)平均價(jià)格低約30%。在中歐光伏紛爭(zhēng)的背景下，力諾集團(tuán)依舊看重歐洲市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2013年在德國(guó)銷售額將達(dá)到4000萬(wàn)歐元。

據(jù)漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局中國(guó)部主任韓大海透露，力諾并不是首家落戶漢堡的中國(guó)新能源企業(yè)。在入駐漢堡市的440家中資及華商企業(yè)中，不乏來(lái)自中國(guó)的新能源企業(yè)。這些企業(yè)歐洲辦公室的規(guī)模一般都不大，但他們積極與歐洲當(dāng)?shù)匦履茉雌髽I(yè)合作，并與德國(guó)本土高校和科研機(jī)構(gòu)協(xié)商，依托德國(guó)科研優(yōu)勢(shì)，尋求共贏。

韓大海表示，對(duì)于中國(guó)投資者，漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局會(huì)在辦公地點(diǎn)選址、招募新員工等方面提供支持。但他坦言：“力諾入駐漢堡，對(duì)解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的推動(dòng)力相對(duì)有限，但我們?nèi)韵嘈胖袊?guó)投資者在歐洲市場(chǎng)的潛力?！?

記者手記

本土化難題

盡管中國(guó)在德國(guó)的投資激增，但不可忽略的是，在光鮮的投資數(shù)字背后，本土化難題日漸凸顯。

人們一定還記得：在2002年，TCL[微博]集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)施奈德電子公司。從戰(zhàn)略上講，TCL的兼并之舉是正確的，但在具體操作上操之過(guò)急。對(duì)TCL而言，最有價(jià)值的是施耐德公司的品牌。但由于中國(guó)的電視機(jī)受歐盟反傾銷措施的限制，TCL很難充分利用這個(gè)品牌。顯然，施耐德公司在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)都要靠TCL輸血才能維持下去。最終，TCL因不了解德國(guó)的法律，加之管理和市場(chǎng)戰(zhàn)略失誤，不得不關(guān)閉工廠，兵敗麥城。

目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做越來(lái)越多的投資功課，但歐洲中國(guó)總商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆宗偉依然建議，無(wú)論中國(guó)企業(yè)通過(guò)哪種形式投資德國(guó)，首先要考慮海外市場(chǎng)和本土市場(chǎng)在各方面的差異，不能忽視律師、稅務(wù)師等專業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性，要搜集足夠多的信息，尋找一些合適的聯(lián)系人去認(rèn)識(shí)和了解細(xì)分市場(chǎng)的各個(gè)方面。其次，再考慮一些具體問(wèn)題，比如出口是否是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最有效途徑;企業(yè)是否有雄厚的資本、專業(yè)知識(shí)、優(yōu)秀的員工和生產(chǎn)能力，來(lái)有效實(shí)現(xiàn)海外發(fā)展戰(zhàn)略;產(chǎn)品在歐洲是否有良好的市場(chǎng)前景等。

“歸根到底，還是一個(gè)本土化問(wèn)題”。歐洲中國(guó)總商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賴炫均認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)來(lái)到德國(guó)，其思維還是“中國(guó)模式”，但德國(guó)人和中國(guó)人的思維不一樣，他們處理同一件事情的方式也不一樣，而公司有德籍員工，其管理模式也不一樣，所以應(yīng)該從多方面來(lái)理解“本土化”這個(gè)概念?？傊?，中國(guó)企業(yè)這幾年在歐洲的投資越來(lái)越多，要走得好、走得穩(wěn)，不但要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要了解德國(guó)的法律和投資環(huán)境。

一位民營(yíng)企業(yè)的老板也深有感觸地說(shuō)：“近年來(lái)，我們一直在和德國(guó)企業(yè)打交道。我們發(fā)現(xiàn)不僅與對(duì)方在法律、語(yǔ)言、金融、稅收等方面存在很大差異，而且深深受到對(duì)方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞胶徒?jīng)營(yíng)哲學(xué)的影響，這些也與我們不同。我們深知中國(guó)和德國(guó)乃至整個(gè)歐洲的經(jīng)貿(mào)合作可以大有可為，但同時(shí)又不知如何下手?！?

這僅僅只是投資與融合的開(kāi)始。投資與融合，并不是不可能調(diào)整好，還需要時(shí)間和耐心，解決本土化難題還有待時(shí)日。