渠道獨(dú)立只是早晚的事

由于傳統(tǒng)渠道競爭過于白熱化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷商無法盈利，重壓之下近年來經(jīng)銷商集團(tuán)反水起義的情況層出不窮。而相比之下，新能源經(jīng)銷商在利好政策的支持下，利潤更有保障，這是現(xiàn)階段傳統(tǒng)經(jīng)銷商愿意轉(zhuǎn)型的原因。

“與傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，新能源經(jīng)銷商在每臺(tái)車的利潤上是有保障的，至少是正數(shù)?！币患移嫒鹦履茉?S店銷售說。

郎學(xué)紅認(rèn)為，由于新能源行業(yè)發(fā)展剛起步，為了防止惡性競爭，支持行業(yè)發(fā)展，國家給予財(cái)政補(bǔ)貼政策，同時(shí)廠家主動(dòng)限制經(jīng)銷商低價(jià)競爭，要求固定價(jià)格銷售，這讓經(jīng)銷商在價(jià)格管理上擁有豁免權(quán)，雙層保障確保經(jīng)銷商利潤。

除了利潤空間富余，新能源渠道獨(dú)立也是行業(yè)發(fā)展趨勢使然。

“隨著新能源車型增多與銷量增長，獨(dú)立4S店的用戶體驗(yàn)好、產(chǎn)品推廣好和服務(wù)更專業(yè)等優(yōu)勢將會(huì)慢慢發(fā)揮出來，與傳統(tǒng)車分家是遲早的事?！饼嫶蠹瘓F(tuán)董事長龐慶華說，基于產(chǎn)品、用戶群、售后服務(wù)所用技術(shù)與設(shè)備存在很大差異，車企應(yīng)支持分網(wǎng)銷售。

近來，已有部分國家發(fā)布了傳統(tǒng)車退市的時(shí)間表，而國內(nèi)汽車圈也開始流傳著類似“中國十年后將禁售燃油車”的流言。盡管這一時(shí)間略顯不靠譜，但這也傳達(dá)了新能源車即將成為汽車工業(yè)主角的趨勢，隨著客戶保有量的增大，產(chǎn)品增多，對(duì)于車企來說，獨(dú)立銷售渠道或許只是早晚的事。