“我們完全被歐洲市場拒之門外，希望在日本東山再起”，中國國有太陽能電池企業(yè)寧夏銀星能源公司上海分公司副總經理李俊這樣說道。

因中國廠商增產而導致的全球太陽能電池供應過剩最終在歐美市場引發(fā)了價格暴跌。面對似乎對成本置之度外的廉價電池板大量涌入，最先叫苦不迭的美國在2012年11月決定，對中國電池板征收反傾銷稅。隨后，就連全球最大的太陽能電池市場歐洲也開始討論征收反傾銷稅。

由于電池板供應過剩以及被歐美市場拒之門外，今年3月，市場份額曾位居全球首位的中國無錫尚德太陽能電力有限公司宣布破產，此事至今仍讓人記憶猶新。

歐盟委員會在8月2日與中國達成協(xié)議，對出口時不低于“最低價格”的太陽能電池不征收反傾銷稅。對于中國廠商而言，這樣雖然避免了最壞事態(tài)的發(fā)生，但業(yè)務環(huán)境日益惡化已成定局。

因此，中國廠商比以往更為熱切地瞄準日本市場。銀星能源于7月22日決定，與日本Century Subaru Solar公司合作，進軍日本市場。

另一方面，對于歐洲廠商來說，中國廠商的價格攻勢對其造成的損失已無法計量。德國最大的太陽能電池企業(yè)Conergy公司今年7月申請破產。Conergy也打算在日本市場東山再起。預計也將尋找可助其重建的企業(yè)，在今年秋季設立日本法人。

Conergy以前是以一條龍方式，從太陽能電池及外設的制造到EPC（設計、采購及施工）開展業(yè)務。不過，提交破產申請后，似將剝離其制造部門。在日本也將從事EPC業(yè)務。并且，將采用為難以涉足日本市場的中國廠商提供“支援”的商務模式。

歐洲廠商為“宿敵”中國廠商提供支援的背景是什么呢？

使用中國電池板，就無法獲得貸款

在日本，由于2012年7月開始實行的可再生能源發(fā)電固定價格收購制度，太陽能電池市場可謂迎來了黃金期。制度僅實行1年時間，市場規(guī)模就增加到了1萬億日元。日本軟銀公司等其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛涉足發(fā)電業(yè)務，百萬瓦級太陽能設施建設在各地取得進展。

不過，相對于向中央政府提交的建設計劃申請數量，實際啟動的項目數量卻較少。預計實際啟動項目數量僅占申請數量（設備認證）的1成左右。原因有幾個，例如日本國內廠商的太陽能電池供應跟不上、存在以出售申請項目為目的的代理商等。而且，對于使用中國太陽能電池板的項目，日本金融機構不肯為其提供貸款。Conergy打算以這一矛盾為突破口，通過為日本市場和中國廠商牽線搭橋的形式開展業(yè)務。

百萬瓦級太陽能設施的建設很可能因多種因素而推遲，比如與電力公司的并網協(xié)議，以及橫穿道路和河流時的手續(xù)等。雖然確定提供貸款是好事，但對于建設計劃推遲、售電時間延后等影響到資金回籠的風險，金融機構也會十分慎重。

對于當前的情況，Conergy亞洲區(qū)的日本常務董事大高秀幸指出：“固定價格收購制度在實行之初，主要以軟銀等規(guī)模較大的日本企業(yè)為中心。這些企業(yè)能憑借其信用籌集資金。但隨后，一些中小規(guī)模企業(yè)也涉足進來。他們在籌資方面相當辛苦，而一提到要使用中國生產的太陽能電池，金融機構就更會加收緊貸款的口袋。”

似乎與使用日本電池板的大企業(yè)項目相比，金融機構對于向使用中國電池板的中小企業(yè)項目提供貸款更加存在憂慮。這個時代，就連全球最大的尚德太陽能都破產了。本來對從事發(fā)電業(yè)務的企業(yè)的信用就感到擔憂，如果再使用中國制電池板，即便提供長期擔保，也無法放心，很多金融機構抱有這樣的想法。

而Conergy瞄準的正是為這些苦于籌資的項目提供EPC服務。該公司在全球的太陽能電池EPC業(yè)績以累計達2500兆瓦，因此其參與項目的風險由德國的保險公司承擔。

對于售電時間延后等風險，通過由Conergy的保險來提供擔保，可消除金融機構的擔憂。一旦開始售電，作為發(fā)電業(yè)務的風險就會明顯減小。為了克服初期的最大難關而提供必要的支援，Conergy打算以此為賣點涉足日本市場。

海外廠商涉足推動發(fā)電成本降低

日本是太陽能電池市場最后的“勝地”。由于日本的太陽能電池長期以來多用于個人住宅，因此海外廠商很難涉足，一直由日本廠商獨占。固定價格收購制度開始實行后，雖說有“海外電池板進入市場”，但其份額僅占百萬瓦級太陽能設施的3成左右。

制度實行的第一年，大型企業(yè)率先開展的項目大多采用日本電池板。日本電池板廠商徹底清除了因歐洲市場低迷等而積壓下的庫存。目前行情一片大好，甚至有些供不應求。

由于日本電池板短缺以及Conergy等EPC運營商進駐，中國等海外廠商終于得以正式涉足日本市場。

可能會有意見批判稱，以固定價格收購制度為購買海外電池板提供支援是否合適？但其中一點對日本而已益處顯而易見，那就是可利用太陽能電池降低發(fā)電成本。

不僅采用中國電池板會降低成本，而且利用歐洲先進的技術經驗，還能更大地降低施工成本。

施工費用占百萬瓦級太陽能設施總費用的近一半。單從架臺的制作方法來看，日本的技術還夠成熟。Conergy的大高稱：“日本的施工成本應該可以更低?！笨梢哉f，日本要想使太陽能電池變?yōu)楦鼜姶蟮漠a業(yè)，今后避免不了與海外廠商相互競爭以及共同發(fā)展。