全球智能手機市場正迎來決戰(zhàn)期。包括華為在內的中國本土手機廠商，要想在全球范圍內站穩(wěn)腳跟，并繼續(xù)向前攀升，通過提升品牌獲得議價空間，幾乎成為唯一途徑了。

華為P6攻略

作為在全球智能手機市場扮演“顛覆著”角色的華為終端，正進行著一場大的格局謀變。

近日，華為終端內部已經統(tǒng)計出上半年智能手機銷量，1114萬部。與此同時，華為終端上半年的銷售額也達到了43億美元，按照這一趨勢，華為終端離全年100億美元的銷售目標，已經不遠，而6月18日發(fā)布的2013年度旗艦智能手機Ascend P6，將會在下半年給華為終端帶來更多的利好消息。中國三大運營商都將其作為主力定制機型，中國移動更是李躍親自站臺，出席發(fā)布會力挺Ascend P6。

華為終端董事長余承東曾對媒體放下豪言，年內實現(xiàn)1000萬部的銷售目標。目前的情況，已經不是目標是否能完成的問題，而是如何完成的問題。此前供應鏈的準備不足，導致運營商頻頻向華為終端催貨，在中國市場，華為終端已經疲于應付供應鏈帶來的產能不足問題。而在華為終端內部，余承東則明確表示，要重獎Ascend P6設計團隊。

華為終端幾乎從未面對過如此龐大的市場需求和出貨速度。此前，華為終端只有一款千元智能手機銷量超過千萬部，這款機器曾被華為終端描述為“在全球范圍受到歡迎”。而在利潤相對較好的中高端智能機市場，華為終端有望借Ascend P6樹立地位。

“我們投入了大量的資源，用于推廣P6的銷售，現(xiàn)在看效果還是非常不錯的?！敝袊苿咏K端公司某負責人對《財經國家周刊》表示，據(jù)他估計，三大運營商終端公司的強勢介入，將直接為華為終端Ascend P6貢獻超過350萬部的銷量業(yè)績，“甚至這個數(shù)字都低了，因為僅就中國移動預估的P6的銷量，就遠超過目前媒體所言的百萬部銷量?！痹撊耸繌娬{稱。

但與此同時，在某些省級移動公司，也有對華為終端銷售策略“不夠變通、僵化”的評論。這一評論，其實已由華為終端銷售團隊反饋給華為終端總部，但華為終端總部對省級運營商提出的相關需求，例如聯(lián)合營銷中是否對于高額預存話費的用戶直接贈機，心存猶豫而無法明確答復。

另外，擁有更好銷售提計政策的歐洲市場，Ascend P6市場表現(xiàn)只能用“中規(guī)中矩”來形容。雖然截至目前整體出貨情況和既定目標大致相符，但和中國市場供貨趕不上市場需求的情形已經形成激烈對比。但即便如此，”《財經國家周刊》了解，華為終端內部確認，既有的全球銷售渠道，即便華為終端單獨運作，也能確保Ascend P6實現(xiàn)400萬部的市場銷量。

但作為高端旗艦產品的Ascend P6，如果只依靠產品自身品質，并不足以成為其熱銷、實現(xiàn)年內銷量千萬目標的理由。從產品推出前的“美，值得等待”，到產品投放市場后的“美，是一種態(tài)度”，華為終端圍繞Ascend P6所營造的“氣質意境”，成為互聯(lián)網討論的焦點之一。有觀點稱，華為終端“終于懂得了如何給硬產品加上了軟實力”。而《財經國家周刊》獲悉，早在Ascend P6醞釀發(fā)布之前，品牌戰(zhàn)略的重要性，已在華為終端高層得到統(tǒng)一認識；但中層以下仍有相當部分人員并未理解精髓。和Ascend P6推出相輔相成，華為終端在國內市場投入9000萬元進行相關營銷。在全球市場，華為終端將斥資2億美元用以提升華為終端整體品牌建設，這已是截至目前所有中國手機廠商的最大手筆的品牌投入。

“華為終端有實力推出更多的好產品，這方面我們有持續(xù)性的計劃。”華為中國區(qū)某高層對《財經國家周刊》稱，華為終端正在謀求進一步提升品牌空間，“更強大的品牌，有助于華為終端參與更高層次的市場競爭，打破高端價格市場目前的固定格局。

新市場格局

身為Android主力軍之首的三星，正在繼續(xù)擴大優(yōu)勢。第二季度，三星以7600萬部智能手機發(fā)貨量穩(wěn)居霸主地位。雖然iPhone銷量仍然達到了引人注目的3120萬部，但對于蘋果公司而言，這一銷量卻創(chuàng)下了iPhone近兩年銷量的新低。并且,在利潤方面，三星也2013年第二季度首次超越蘋果公司，這無疑給蘋果公司帶來更大壓力。

7月31日和8月1日，蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）來華，分別拜訪中國三大運營商高層。有消息稱，蒂姆·庫克此行意在探尋iPhone在華銷量下滑原因，并為9月的新產品上市后，如何和三大運營商展開合作，進行商討。

而作為曾經的手機市場霸主，諾基亞正努力回到智能手機主流市場。2013年第二季度，諾基亞手機銷量環(huán)比增長了32%，達到740萬部（第一季度為560萬部），但距離躋身全球前三仍然有相當距離。盡管仍然低于市場預期，但從股市反饋看，市場正在傾向于看好諾基亞采用Windows Phone操作系統(tǒng)的長期性戰(zhàn)略。

Lumia銷量的提升，也使其他手機廠商開始重新審視Windows Phone操作系統(tǒng)的未來可能。Android操作系統(tǒng)的強盛，以及智能手機市場成為主戰(zhàn)場，使得中興手機、華為終端，甚至聯(lián)想手機等中國企業(yè)，已經呈現(xiàn)全球范圍獲得成功的預兆；據(jù)《財經國家周刊》調查，是否通過采用Windows Phone，增加成功可能性的砝碼，也在多家公司內部討論之中。但另一方面，Windows Phone是否能夠在未來一年內迅速增長，有機會和Android、iOS兩大操作系統(tǒng)形成鼎立之勢，目前諸多廠商仍表示“尚不確定”。此外，諾基亞和微軟之間的聯(lián)盟關系，也使得中國手機廠商心存猶豫，“微軟雖然希望獲得更多手機廠商的支持，但在與中國手機商的合作意向上，并沒有體現(xiàn)出足夠的誠意?！蹦呈謾C廠商相關負責人對《財經國家周刊》稱。

該人士透露，某廠商將在今年10月推出搭載Windows Phone操作系統(tǒng)的手機，“該手機將主推美國市場，同時在中國市場視需求而定投放規(guī)模。”但該人士表示，微軟在合作上的“不夠重視”，將使得雙方的合作蒙上陰影，“主要的問題還不是專利費用，這方面微軟給出的條件還是比較好的，而是在產品如何在市場上的營銷上，微軟似乎并不關心，他們的重點仍然在諾基亞?！痹撊耸糠Q。

Android系統(tǒng)的開放性和泛濫性，則使得采用Android操作系統(tǒng)的智能手機市場，面臨利潤空間進一步萎縮的可能。“三星的優(yōu)勢，在于其品牌，以及更寬的產品價格區(qū)間?！比A為終端公司內部人士對《財經國家周刊》表示，華為終端對于高端手機的定位，是2000元人民幣或者200美元以上，而這一定位，則是三星手機的中端價格區(qū)間，“所有的中國手機廠商都面臨這一現(xiàn)狀，甚至不如HTC?！痹撊耸糠Q。與之對應的現(xiàn)實是，Ascend P6作為華為終端2013年度最重要的旗艦產品，推向市場時的定價僅為2688元人民幣，中興通訊同級別的旗艦產品Grand S定價2899元人民幣，而這已然是這兩家公司所敢提出的最高售價了。

而在另一極端，Android操作系統(tǒng)的泛濫，也正導致更多的小型手機廠商走向衰落，而山寨機市場更是早已從通過硬件掙錢轉向通過軟件預裝圖謀商業(yè)利潤?！艾F(xiàn)在智能手機硬件基本是賠錢，通過大量預裝APP，從軟件廠商掙錢，成為主要手段了?！蹦成秸瘷C提供商對《財經國家周刊》表示，曾經軟件預裝被山寨機廠商視作利潤的“增值部分”，而如今已經成為利潤來源的主要部分甚至是唯一空間了?！耙驗殡y以獲利，越來越多的山寨機廠商已經退出?！北憩F(xiàn)在外在的，則是深圳華強北市場呈現(xiàn)出衰敗之象，“能夠穩(wěn)定掙錢的，只剩下做配件的了?！?