“從第二季度智能手機數(shù)據(jù)來看，我們在北美地區(qū)以7.4%的市場份額超過LG成為預付費市場的第二名，整體份額我們處于第四位，落后第三位LG三個百分點?！?中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新近日在接受專訪時如此表示。

轉型中難免經歷陣痛，面對國內市場低糜的表現(xiàn)，海外市場穩(wěn)健增長的步伐則給了中興手機最好的慰藉。那么，海外市場成功的經驗在哪里？可否復制于國內？未來的格局又會發(fā)生怎樣的變化？

緊靠運營商

與運營商的高度捆綁，可以說是中興手機在北美地區(qū)能夠持續(xù)增長的最大原因。該模式在海外是最普遍、也最有效的發(fā)展方式，這是因為在北美市場有一個重要特點，就是90%以上的智能手機都是通過運營商渠道銷售的。用戶即使是通過大型分銷商來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。

據(jù)程立新介紹，以北美地區(qū)最重要的美國市場為例，中興通訊從1998年進入美國市場，2007年開始銷售終端，至今基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。

目前，中興手機在北美地區(qū)去年全年出貨量中超過95%以上通過運營商渠道銷售，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機型。

他同時補充說，因為運營商的規(guī)模定制使中興手機在品牌的溢價上有所提升，今年全年計劃推出30款新品。接下來美國地區(qū)將進入一個銷售旺季，中興手機還將發(fā)布大概10款左右新品。

相比海外的單一靠運營商定制的發(fā)展模式，國內則五花八門。以電商迅速崛起的小米正在蠶食傳統(tǒng)運營商定制市場，終端廠商自然不甘固守運營商渠道，加上補貼的降低，紛紛效仿“小米模式”，打出社會渠道、電商渠道之牌，如酷派大神、華為榮耀、金立IUNI、OPPO一加、中興Nubia等。然而真正贏得市場和用戶的并不多，華為榮耀算是最早效仿，如今有所收獲，而其他依然是賠本賺吆喝，靠著低價策略繼續(xù)摸索發(fā)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中興海外手機業(yè)務在北美、歐洲、中東非洲和拉美市場均保持著同步高速增長。尤其北美市場已經成為中興終端的重要增長引擎，在北美整體手機和智能機市場上，中興排名第四，并成功進入北美運營商后付費市場，同時成為了美國最大的中國手機廠商，預付費市場位居第二；在加拿大運營商份額中的排名也升至第三位。

市場增速放緩

智能手機增速放緩是另一大原因。據(jù)了解，目前的北美市場，從功能手機向智能手機的過度高潮已經過去。據(jù)最新調查報告稱，2013年，65%的美國人至少擁有一部智能手機，超過了全球50%的平均水平。更重要的是，現(xiàn)在在美國，智能手機比游戲機（46%普及率）和數(shù)字電視（54%普及率）更普及。

程立新表示，“尤其是在美國市場智能手機普及更快，近80%的用戶已是智能手機用戶，智能手機增長已在放緩。美國換機不像中國和亞洲那么快，國內用戶平均換機約是6到8個月，而美國是12到18個月?！?/p>

在這樣的市場環(huán)境下，加上單一的發(fā)展模式，競爭程度可想要比國內緩和選多，對于長期與運營商保持著良好關系的中興手機不難穩(wěn)住所發(fā)展的用戶，而用戶長期以來在運營商渠道的推動下也提升了對該品牌的信任度。

此外，美國是全世界發(fā)展4G LTE最早的國家，4G的快速發(fā)展也加速了當?shù)氐闹悄苁謾C普及的速度?！爸信d也是最早在海外推出LTE的手機和智能終端廠商之一，這也是比較大的變化，現(xiàn)在大概有將近60%左右的智能機是LTE的手機，還在上升?！背塘⑿抡f。

據(jù)悉，中興手機在北美市場的主要用戶群為年輕用戶，手機價格在運營商補貼后售價涵蓋中高低各個檔次，最高有賣到400美元，平均價位區(qū)間在150美元左右。

按照中興終端的整體規(guī)劃，今年智能手機海外市場目標4000萬部，其中北美地區(qū)目標翻番達到2000萬部，

專利武器不可或缺

一直以來，專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經此一役后元氣大損，全球智能手機份額更是跌出10名以外。

對于中興手機而言，這也是一直存在的問題，但也是其成就海外市場的利器。

“我們在北美高速增長，專利成為比較大的挑戰(zhàn)，我們在過去不到一年多的時間，經歷了很多專利的訴訟，在美國基本上每月都會收到一個訴訟，說明我們在高速增長的過程中有很多魯莽的公司會阻止你?！背塘⑿绿寡?。

面對這樣的競爭壓力，唯一的辦法就是拿起專利維護自己的權益。據(jù)了解，中興手機每年在北美地區(qū)投入的研發(fā)占到總收入的10%，近5年累計研究投入400億元。其中很大一部分用于專利的建設，包括基礎專利、核心專利以及一些手機各個方面的專利。

據(jù)了解，中興手機僅在國內共有專利申請量就過萬件，智能專利申請量超過3000件，而在4G領域，中興通訊4G專利(包含中興手機)占全球的13%，更為重要的是中興通訊的專利超過90%都是發(fā)明專利。