即使是酷派這樣一直緊跟運營商步伐的企業(yè)，也開始調(diào)整運營策略，三年前就已謀求渠道轉(zhuǎn)變。

“我們國內(nèi)渠道分三大類：運營商、公開渠道和電商。公開渠道從2011年開始嘗試突破，2012年基本上實現(xiàn)全線突破?！辈芫f，酷派目前已與全國185家手機連鎖店簽署協(xié)議，設置專柜。

2014年1月，酷派推出了旗下獨立電商品牌“大神”。這被外界解讀為“一舉兩得”：一方面通過新品牌的建立，擺脫以往在運營商渠道給消費者帶來的低端機印象；另一方面通過獨有的電商渠道，逐步減少對運營商渠道的依賴。

“自有品牌沒有運營商的限制，產(chǎn)品發(fā)揮的空間非常大，能夠更好地適應消費者的需求?！辈芫f，目前大神的兩款主打手機預定量已經(jīng)超過2000萬臺，其中的大神9976A達1300多萬臺。

廚師的水準

今天，依托于開放的全球化的供應鏈，智能手機已經(jīng)趨于標準化。高通或聯(lián)發(fā)科的芯片，搭載安卓系統(tǒng)，基本可以用來定義除蘋果之外的絕大多數(shù)智能手機。而這些手機，甚至從外形上也難以區(qū)分。

“整個行業(yè)的一個規(guī)律是，從硬件轉(zhuǎn)到軟件再到服務，手機也一樣?！辈芫f，手機已經(jīng)從打電話的硬件，變成了互聯(lián)網(wǎng)服務的工具，手機生產(chǎn)者需要轉(zhuǎn)變理念。

例如酷派在智能手機中率先推出資料備份功能，用戶可以把聯(lián)系人、短信、備忘錄、日程、文件、照片，包括手機設備都備份上去?！拔覀兪堑谝粋€做的，比蘋果都早?！辈芫f。

Nubia手機則主打兩大賣點：一是照相功能——能夠拍到星星和銀河，一是全網(wǎng)通功能，支持全國三大運營商的三種制式網(wǎng)絡，換卡無須換手機。

而金立自2011年推出第一款智能手機后，主打時尚牌，相繼推出了荷塘系列、ELIFE系列?！拔覀円咽謾C當作時尚產(chǎn)品，做好硬件、軟件、用戶體驗，提供更多服務?！苯鹆⑹謾C執(zhí)行總裁盧偉冰說。

“智能手機的難度就在于，在一個很小的體積中把很多東西裝進去，還要給用戶不同的外觀、感受和體驗，難度很高?！北R偉冰覺得，消費者存在一個誤解，總認為所有手機用的芯片、操作系統(tǒng)、甚至生產(chǎn)廠家都是一樣的，就不存在差異化產(chǎn)品，“同樣的食材，不同的人會燒出不一樣的味道，這取決于廚師的水準?！?/p>

要不要自己的芯片

以深圳為中心，中國已成為全球最大的手機制造基地。

孫文平告訴本刊記者，深圳的手機產(chǎn)業(yè)在基站、設備制造、整機集成、設計、主板制造、物流以及手機的認證測試等環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了一個比較完善的體系，形成了全國最完整的零部件生產(chǎn)、方案設計、整機制造的產(chǎn)業(yè)鏈。

“深圳已成為海內(nèi)外最大的手機設計、研發(fā)、制造、交易中心，擁有手機及相關廠商一萬多家，其中整機生產(chǎn)商3000多家，方案設計商500多家，配件商3000多家。由于不斷的技術改造，各種配件的成本持續(xù)下降?！睂O文平說。

例如一個手機的塑膠背殼，成本已經(jīng)從2元降至1角。

然而，對國產(chǎn)手機來說，最大的缺失還是芯片和操作系統(tǒng)。

雖然不太為外界所熟知，華為旗下的海思在芯片領域已有建樹。中國半導體行業(yè)協(xié)會披露的“2012年中國十大集成電路設計企業(yè)”中，海思以74.2億元的銷售額位列第一。

早在1991年，華為就成立了ASIC設計中心，為華為的通信設備設計芯片。2004年，海思半導體正式成立，其3G產(chǎn)品在歐美及日本的銷量累計近1億片，與當時的高通可在市場份額上平分秋色。

2010年，借助通訊方面的技術積累，華為又發(fā)布了LTE 4G芯片Balong 700，在歐洲投入上網(wǎng)卡、家庭無線網(wǎng)關等終端設備應用。

2014年6月，華為發(fā)布的榮耀品牌的旗艦機型“榮耀6”即采用海思的“麒麟920”芯片，這是全球首顆商用的八核LTECat6手機芯片。

倪飛介紹說，中興也推出了自己的芯片且已通過測試，年內(nèi)就能發(fā)貨和商用。但他認為，就整個市場而言，國產(chǎn)芯片仍未形成氣候，更多的是服務于自有品牌，真正的市場化推廣尚須時日?！皟扇曛畠?nèi)，國產(chǎn)芯片在國產(chǎn)手機里會占有一定份額，但可能不會占有絕對多數(shù)的份額?！?/p>

曹井升則認為，盡管中國企業(yè)有能力研發(fā)芯片，但卻需要大規(guī)模的應用，要想打破高通在市場上的地位，還需要很長時間。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士覺得這些所謂的核心技術并不能阻礙國產(chǎn)機的發(fā)展?！靶酒约耗懿荒茏霾恢匾?，因為三星、索尼使用的芯片也不是自己的?！北R偉冰認為，“從商業(yè)角度看，國產(chǎn)手機用海外芯片，用安卓或Windows操作系統(tǒng)，都不影響做智能手機?！?/p>

在海外攻城略地

中國手機廠商的目標已經(jīng)不僅僅在國內(nèi)，而是在全球。