誤讀

有十二億人口的印度市場(chǎng)遍地黃金，而且作為發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)該渴求來自世界各地的資本，印度是所有跨國(guó)企業(yè)的投資天堂。

正解

印度給予外資的待遇并不像中國(guó)招商引資初期，給予外資“高于國(guó)民待遇”。加上基礎(chǔ)設(shè)施落后、政府辦事效率低并且腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重、高昂的稅收成本，在印度投資痛苦并需要有耐心堅(jiān)守。

孟買街頭的小販。

和精明的印度商人幾次“過招”后，僅僅到印度考察了兩次的劉現(xiàn)偉，就堅(jiān)定了在印度投資光伏產(chǎn)業(yè)的信念。

兵行險(xiǎn)招。對(duì)于洛陽(yáng)強(qiáng)瑞光伏材料有限公司的董事長(zhǎng)劉現(xiàn)偉來說，印度市場(chǎng)這步棋不得不走。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光伏產(chǎn)能過剩，出口歐盟遭遇貿(mào)易壁壘。印度，這個(gè)和十年前的中國(guó)非常相像的地方，被劉現(xiàn)偉看作絕地逢生的一次機(jī)會(huì)。

劉現(xiàn)偉認(rèn)為印度的投資環(huán)境正在改善，“政府正在大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，尤其在班加羅爾，擁有較好的基礎(chǔ)設(shè)施和電力供應(yīng)條件。”

但事情沒那么簡(jiǎn)單。在印度已經(jīng)設(shè)立公司十多年的跨國(guó)企業(yè)和中資企業(yè)，他們給劉現(xiàn)偉的忠告是：由于印度政府較低的工作效率，無處不在的腐敗以及沒有“國(guó)民待遇”，在印度投資得耐著性子過好幾年苦日子。

“類似十年前的中國(guó)，但復(fù)雜得多”

和外資蜂擁而至中國(guó)一樣，印度作為世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第二快的國(guó)家，擁有世界上僅次于中國(guó)的人口和消費(fèi)市場(chǎng)，也正為跨國(guó)企業(yè)提供無限想象空間。

印度的未來在于它自身的年輕化。

據(jù)學(xué)者估計(jì)，印度的人口撫養(yǎng)率將持續(xù)提高至2040年，這將會(huì)為印度經(jīng)濟(jì)帶來巨大的“人口紅利”。由于處在勞動(dòng)年齡的人口比例較高，儲(chǔ)蓄率也相應(yīng)提高，這將刺激投資，使印度經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)處于良性循環(huán)。

由于經(jīng)濟(jì)改革起步于1991年，印度曾錯(cuò)過了全球勞動(dòng)密集型工業(yè)的外包，而對(duì)于目前的技術(shù)和資本型制造業(yè)全球轉(zhuǎn)移，印度把握住了機(jī)會(huì)。如在電子領(lǐng)域，韓國(guó)LG電子決定增加在印度生產(chǎn)家電產(chǎn)品的投資，電信巨頭諾基亞在印度南部城市班加羅爾建立了一個(gè)可雇傭2000人的手機(jī)制造企業(yè)。盡管目前只有7%的跨國(guó)企業(yè)在印度設(shè)廠，但18%的大企業(yè)意欲在今后3-5年進(jìn)駐印度。

這是資本尋求增值的自然規(guī)律在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)步入下行通道時(shí)，流入新興經(jīng)濟(jì)體尋求更高的收益率。

“印度和10多年前的中國(guó)很相似，但是它比那時(shí)的中國(guó)要復(fù)雜得多。它分割的政治、多宗教的文化等等因素都決定了在印度市場(chǎng)不能輕易成功?！睎|方電氣(600875,股吧)（印度）私人有限公司劉經(jīng)理坦言。

然而，在劉經(jīng)理眼中難以攻入的印度，韓國(guó)家電品牌LG卻戰(zhàn)果輝煌。1997年進(jìn)入印度的LG集團(tuán)，在印度有20家公司，包括LG CNS公司、LG化工、LG能源和LG國(guó)際公司等。“所有家電品項(xiàng)里，LG銷量都是第一，如今在印度市場(chǎng)上已成為最火的消費(fèi)品公司?！盠G（印度）國(guó)際公司投資和貿(mào)易部經(jīng)理助理阿皮特·拉斯旺介紹道。

“在印度工作的經(jīng)歷，在很多領(lǐng)域已經(jīng)成為一張值錢的名片?！彼固垢４髮W(xué)亞太研究中心南亞項(xiàng)目執(zhí)行主任拉斐奇·多薩尼在其撰寫的《印度來了》一書中寫道。

“經(jīng)濟(jì)在晚上增長(zhǎng)，因?yàn)檎谒X”

越來越多的跨國(guó)公司考慮起用有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷的印度人。阿皮特就是在澳大利亞念書畢業(yè)后到韓國(guó)LG工作，又申請(qǐng)調(diào)回國(guó)的印度人。

阿皮特說，在印度商界流傳甚廣的一句話是說，“印度的經(jīng)濟(jì)在晚上增長(zhǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)政府正在睡覺”。

“發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)是很多企業(yè)的夢(mèng)魘，因?yàn)樾枰?gòu)買土地?！卑⑵ぬ卣f，買一塊土地并不難，但是要獲得使用權(quán)，必須層層上報(bào)。政府的辦事效率非常低并且腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重，等待的時(shí)間可想而知。

擺在劉現(xiàn)偉面前的曲折案例有很多，比如退出印度市場(chǎng)達(dá)16年之久的可口可樂。1993年重返印度，但僅過了10年，就被卷入所謂“殺蟲劑門”事件，多達(dá)5個(gè)邦下達(dá)了全部或部分禁令，可口可樂差點(diǎn)再次退出。

“在印度做生意和你在其他任何地方都不同，沒有任何方法可以照搬和復(fù)制?！眲F(xiàn)偉說，必須要當(dāng)?shù)厝撕献?，才可能搞明白印度的法律和人情世故等“潛?guī)則”。

劉現(xiàn)偉的計(jì)劃，是在班加羅爾建電池生產(chǎn)基地和電池組裝廠，他看中的就是剛剛起步的新能源建設(shè)第一波浪潮。班加羅爾基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較好，且當(dāng)?shù)卣畬?duì)于太陽(yáng)能上網(wǎng)電量有相應(yīng)的補(bǔ)貼；另一方面，在歐盟市場(chǎng)遭遇反傾銷調(diào)查的中國(guó)企業(yè)，在印度投資建廠可以繞開歐盟的調(diào)查。

雖然印度的基礎(chǔ)工人用工成本不到國(guó)內(nèi)一半，但作為外資沒有“國(guó)民待遇”。除了繁復(fù)的工作簽證手續(xù)和高昂的稅收成本外，劉現(xiàn)偉最擔(dān)心的是印度政府不知什么時(shí)候會(huì)取消產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼政策，還有落后的電網(wǎng)建設(shè)工作仍遙遙無期。

對(duì)于政府的擔(dān)憂，是企業(yè)在印度生存必須要考慮的第一要素。

印度工業(yè)政策促進(jìn)局（DIPP）最新數(shù)據(jù)顯示：2012年，印度吸收外資228億美元，同比下降34%。亞洲開發(fā)銀行（ADB）在4月9日發(fā)布的《2013年亞洲發(fā)展展望》中預(yù)測(cè)，2013年印度增長(zhǎng)率為6%，同比增加1個(gè)百分點(diǎn)，亞行同時(shí)指出印度需改善投資環(huán)境。

中資企業(yè) 要熬過痛苦漫長(zhǎng)的“磨合期”

沖著十二億人的市場(chǎng)，中資企業(yè)在印度的身影頻繁出現(xiàn)：海爾、三一、華為、中興……華為在印度深耕十三年，公司總裁姚為民用“都過去了”回應(yīng)多年前的遭遇。

目前，印度是華為在海外最大的研發(fā)中心，班加羅爾今年建成的華為軟件園，99%的員工是印度人。而不管是出于企業(yè)降低成本的需求，還是對(duì)印度國(guó)家政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策需求，華為也開始在印度建廠。

兩年前，印度投資委員會(huì)已將公路、能源、民航、紡織服裝、房地產(chǎn)、建筑、旅游和食品加工業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域。“但具體項(xiàng)目也不能盲目樂觀。以前國(guó)內(nèi)有好多人來考察，一看就樂壞了：這么多路要修，這么多房子要蓋，這得多大的盤子??！再過幾年，摔了跟頭他們自己就總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)來了?！敝袊?guó)一冶印度公司經(jīng)理毛洪濤坦言，就連政府投資修建的加爾各答輕軌7年都沒建起來，你就知道政府有多不靠譜。

印度這個(gè)開始重新?lián)肀鞣绞澜绲拇髧?guó)，還沒有對(duì)中國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出同樣的熱情。在印度的中國(guó)公司抱怨，自己的實(shí)際稅負(fù)要比西方公司高得多；員工拿不到長(zhǎng)期工作簽證，每3個(gè)月就要被迫回國(guó)“述職”一次……

毛洪濤感慨，看著很多企業(yè)豪情滿懷地來，幾年后不得不灰溜溜地走，就是因?yàn)榘静贿^痛苦漫長(zhǎng)的“磨合期”。

主要承擔(dān)印度國(guó)家重點(diǎn)鋼廠項(xiàng)目的基建、設(shè)備安裝調(diào)試等技術(shù)服務(wù)的中國(guó)一冶，在印度八年“抗戰(zhàn)”后，終于獲得不錯(cuò)收益讓迷信歐美機(jī)械設(shè)備質(zhì)量的印度企業(yè)，開始相信“中國(guó)制造”。毛洪濤說，對(duì)于中資企業(yè)來說，印度市場(chǎng)是遍地黃金，也要小心各處的“陷阱”。印度市場(chǎng)很大，先卡位，占位子，“吃不到肉，先喝一碗湯”。

明年即將到來的印度大選，也讓對(duì)投資印度敢想不敢為的人充滿了期待。

印度最大反對(duì)黨人民黨領(lǐng)袖納倫德拉·莫迪（Narendra Modi）是印度總理最熱門候選人。莫迪擔(dān)任古吉拉特邦首席部長(zhǎng)時(shí)，將古吉拉特邦從印度最落后的邦打造成印度治理最好的、最具影響力的邦之一。

“以發(fā)展經(jīng)濟(jì)拉選票”的莫迪能否當(dāng)選，會(huì)否給印度帶來一次經(jīng)濟(jì)改革之春？