12月26日17:00，三個(gè)小時(shí)前剛剛結(jié)束的神舟靈雅系列智能手機(jī)戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)，相信關(guān)注的朋友應(yīng)該已經(jīng)被神舟手機(jī)殺入智能手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格震撼到了。緊接著發(fā)布會(huì)，我們又接著給大家?guī)?lái)直面神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍的機(jī)會(huì)。任何有問(wèn)題的網(wǎng)友都可以在專訪過(guò)程中在評(píng)論區(qū)提出來(lái)，如果吳董認(rèn)為你的問(wèn)題好，你就能直接得到一部神舟手機(jī)。

吳董確實(shí)是一位好口才的營(yíng)銷者，在聊過(guò)了產(chǎn)品之后，又坦誠(chéng)地為我們揭秘了當(dāng)下火熱的手機(jī)市場(chǎng)“饑餓營(yíng)銷”怪現(xiàn)象。吳董直言不諱地說(shuō)，神舟做電腦做了十幾年，從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)做饑餓營(yíng)銷，手機(jī)就是個(gè)小電腦，而且是比電腦更易耗的電子產(chǎn)品、更新?lián)Q代又快，誰(shuí)敢玩饑餓營(yíng)銷誰(shuí)就滾蛋。當(dāng)然，前提還必須是，你的產(chǎn)能確實(shí)不夠，但事實(shí)并非如此。

神舟電腦董事長(zhǎng)兼總裁 吳海軍

說(shuō)到手機(jī)的營(yíng)銷，我認(rèn)為可以大體分為產(chǎn)業(yè)鏈與合作伙伴的溝通，以及產(chǎn)品上市銷售的各個(gè)階段，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。首先說(shuō)合作伙伴，首批神舟靈雅手機(jī)都沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作，時(shí)間緊、任務(wù)重可以理解，但吳董更多地考慮的是一步一個(gè)腳印。我們注意到今天發(fā)布的這9款靈雅手機(jī)全部采用了聯(lián)發(fā)科MTK的解決方案，吳董表示做這樣的選擇，是因?yàn)榇蠹叶际侵袊?guó)人，不能讓消費(fèi)者分擔(dān)應(yīng)由廠商負(fù)擔(dān)的高額附加成本。就好像神舟手機(jī)的利潤(rùn)不超過(guò)200元一樣，這種精神已經(jīng)深入神舟人的骨髓。

首批神舟靈雅手機(jī)涉及H45/W50/E50/F60四個(gè)型號(hào)共9款產(chǎn)品

接下來(lái)是最重要的銷售階段，什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是互聯(lián)網(wǎng)炒作、不是互聯(lián)網(wǎng)忽悠，而是實(shí)打?qū)嵉赝ㄟ^(guò)線上的渠道給消費(fèi)者創(chuàng)造方便、快捷、低成本的購(gòu)買渠道?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，神舟這樣大刀闊斧，對(duì)行業(yè)是不是好事？用吳董的話來(lái)回答：神舟只對(duì)用戶負(fù)責(zé)，不對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。到底神舟所謂“讓老百姓都吃上大米”暗指為何，相信大家心里都有數(shù)。

最后是產(chǎn)品的售后，這同樣是消費(fèi)者非常看重的一點(diǎn)。神舟希望為每個(gè)人都提供類似汽車4S的服務(wù)，首先提供替換備用機(jī)，然后問(wèn)題機(jī)直接更換零部件，但這可能是相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。目前神舟能做到的是，通過(guò)現(xiàn)有的電腦維修店為客戶提供服務(wù)。

吳海軍喜歡研究歷史，還能自己寫詩(shī)

如果你全程關(guān)注了神舟手機(jī)的發(fā)布會(huì)，如果你接著又收看了風(fēng)云對(duì)話，相信你感觸最深的，可能并非神舟手機(jī)，而是吳海軍這個(gè)人，至少?gòu)恼勍轮形覀兡芨杏X(jué)到吳海軍是一個(gè)實(shí)誠(chéng)人。吳董身上的西裝是國(guó)產(chǎn)的、不超過(guò)1000元，神舟手機(jī)使用MTK芯片、不害怕挨罵，神舟手機(jī)不高饑餓營(yíng)銷、三個(gè)月產(chǎn)能上來(lái)了價(jià)格一定降，企業(yè)家憑良心經(jīng)商就是最大的慈善，品質(zhì)不是吹出來(lái)的、而是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的......中國(guó)人不為難中國(guó)人，中國(guó)人要想相信中國(guó)人，神舟既然已經(jīng)做了手機(jī)，就一定要“名”垂千古，“利”字放兩邊。一個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖喜歡研究歷史，能夠借古喻今，能夠踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事，這已經(jīng)很難得了。